多芬尼衛浴營銷總監 龍柯: 多輪驅動助力終端市場發展

原版林小雄廚房衛生間資料

七月 20, 2021 中國建築博覽會 (廣州) 正式開業. 並作為衛浴品牌的代表, 多芬尼衛浴重磅亮相展廳 11.3 B區的, 引發了行業內外的廣泛關注.

為了解杜菲尼衛浴如何深入縣鄉級四五市場, 廚衛資訊記者林曉雄對杜菲尼衛浴營銷總監龍科進行了採訪.

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渠道下沉, 精耕細作

“今年我們的定位是突破年, 主要體現在幾個維度, 第一個維度是渠道的全面下沉, 希望能達到垂直到底。” 龍軻緩緩說道.

在瞬息萬變的市場中, 不斷變革的唯一途徑就是讓企業佔據有利地位, 變革創新，掌握市場主動權. 在 2021, 多菲尼衛浴抓住內外雙循環機遇, 城市舊區改造與鄉村振興, 到 “打造分銷渠道知名品牌” 作為新的品牌定位. 深入縣鄉四、五級市場, 然後細化其努力.

▲ 長至, 多菲尼衛浴營銷總監 (中間)

Huang Xianjie, 廚房運營總監 & 浴室信息 (左邊)

廚衛資訊記者 林曉雄 (正確的)

龍科表示，很多鄉鎮經銷商其實就是當地的節目投放員, 還包到戶的建設者. 如果可以切到品牌頻道, 我相信它將把這個品牌傳播到其他地方, 然後支持第二個經銷商, 最終由品牌來發展, 進入一個 “經銷商想做的 “.

現在網絡信息滲透能力強, 信息流動非常快, 品牌口碑效應進一步擴大. 為快速佔領市場, 就看這個市場有沒有好的服務. 如果真能縱向打通鄉鎮的渠道, 這很可能意味著將會有更多的市場輻射出去.

在 2021, 繼多芬尼在河南新設立三個辦事處後, Hebei and Jiangsu, 現在有六個辦事處. 這是多菲尼衛浴渠道下沉全國的重要一步, 也是多菲尼衛浴深耕市場的重要基地.

在 “渠道為王, 獲勝終端” 時代, 只有把握市場，才能擁有絕對的話語權. 多菲尼辦事處成立，方便人力集中, 物質資源, 能源財力佈局全縣, 鄉鎮市場, 而且也更有利於輻射周邊市場.

“我們的頻道已關閉, 球隊倒下, 與經銷商合作, 一切必須圍繞客戶. 第一的, 認識我們的 B 面, 然後從b端移動到c端, 這就是我們未來三年想要做的事情, 慢慢的走出一個好的節奏。” 龍柯補充道.

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多輪驅動助力終端市場開拓

面對品牌定位的轉變, 其他方面也應該調整. 在柯側, “我們在渠道上有所突破. 在柯側, “我們在渠道上有所突破. 在柯側, “我們在渠道上有所突破. 用於投資和產品, 我們也會有所突破. 起初, 我們主要專注於零售, 現在要做流通渠道, 所以在投資和產品方面, 我們也會做出調整。”

廚衛資訊記者了解到，多菲尼衛浴下半年計劃發展 30 國內新業務, 並以流通經銷商為主. 在股票市場上, 多芬尼衛浴下半年將優化, 的形象 50-100 商店進行新升級, 以及新開發的增量市場. 要做的事 “一個縣一個商店, 一座城，一座城牆”. 多芬尼的形象將留在更多市場, 旨在快速提升Dofiny產品的滿足率, 品牌知名度, 提高Dofiny在業界的聲譽.

面對 “聰明的” 和 “國潮”, 成為衛浴行業新的增長拐點, 多菲尼衛浴為此重塑產品設計美學. 設計上融入了國潮元素, 其次是創造更具成本效益的產品.

龍科透露，多芬尼衛浴主要是五金產品, 形成市場覆蓋. 第二, 專注智能馬桶、浴室櫃, 打造更具性價比的暢銷產品, 流水型產品. 值得注意的是，多菲尼衛浴將投產新的岩板工廠. 調試完成後, 浴室櫃產品將進行改進，加入岩板. 最後, 多菲尼衛浴的淋浴房和智能馬桶, 延伸打造一些多功能智能產品，作為盈利型產品和形象型產品.

此次品牌定位調整後, 多芬尼衛浴上半年銷量增幅逾 40% 與去年相比. 未來多菲尼衛浴將從營銷政策賦能終端, 產品力等維度打造，助力終端市場開拓，實現新發展.