多菲尼衛浴總經理程明華: 按通道接收, 縣市場挖金

原版林小雄廚房衛生間資料

七月 20, 2021 中國建築博覽會 (廣州) 於廣州琶洲成功開業 – 廣交會展館. 這是6月疫情波動後廣州首個大型展會. 多菲尼衛浴在大廳重磅呈現 11.3, B區, 並帶來了智能浴室櫃等衛浴新品, 淋浴房和智能馬桶, 受到了消費者的廣泛好評.

為了深入挖掘多芬尼衛浴的品牌實力, 廚房 & 衛浴資訊記者林曉雄在展會現場對多菲尼衛浴總經理程明華進行採訪.

打造分銷渠道知名品牌

“今年前三個月, 多菲尼 (Dofiny) 更多的是品牌, 通道重新調整定位。” 程明華告知廚衛信息記者.

▲多芬尼衛浴總經理程明華 (左邊) 廚衛資訊記者 林曉雄 (正確的)

時代在變, 市場也在發生變化, 而且競爭依然激烈. 在 2021, 多菲尼浴室需要 “打造流通渠道知名品牌” 作為新的品牌定位, 並將渠道市場作為重要的市場定位, 然後進行微調.

程明華透露，渠道創新的要點在於，多菲尼衛浴目前將市場定位在縣級四五級市場. 縣級社區, 五金店也是未來多菲尼衛浴銷售最重要的渠道.

關於市場佈局, 多菲尼佔領了南方, 西南及東部地區, 作為今年最重要的發展領域. 是在華北地區的原始深耕, 深基坑開挖. 實現渠道市場下沉，打造網絡佈局 “一縣一店、一鎮一強”.

去年, 李克強總理在第127屆廣交會雲開幕式上勉勵惠達衛浴總裁王彥慶, 現在我們正在促進消費，推動消費升級. 如果像陶瓷這樣的傳統產業做得好的話, 照常, 你可以挖出金礦. 希望大家抓住新型城鎮化建設老舊小區改造這塊 “大蛋糕”, 利用國家政策促進出口轉內銷機會. 希望你們不斷提高品質和品種，更好地滿足千家萬戶的需求.

今天, 衛浴行業的過去 “一般的” 情況分為不同的消費者動態, 孕育著許多新的機遇. 正如發改委此前發布的, 國家將加快老舊小區改造. 在 2021, 53,000 新的裝修工程開始了, 有條件可與建築節能改造同步. 現在, 該國擁有超過 4 城市老舊小區改造萬億市場 5.28 鄉村振興萬億元消費品市場.

從現有衛浴行業來看, 深入四五市場的品牌並不多. 多菲尼衛浴正是看到了這個機會, 未來重點關注第四、第五市場, 實現渠道市場下沉. 更重要的是, 它需要的網絡佈局 “一縣一店, 一鎮一強” 輻射周邊市場，不斷提高品牌佔有率和市場影響力.

煥發形象

伴隨著網絡時代的小鎮青年, 以及新中產階層紛紛崛起, 消費者對衛浴空間的需求逐漸走向理想化形態, 希望通過高品質改善家居環境, 高價值, 高標準的浴室設施.

多菲尼衛浴正是洞悉新生代年輕消費者的崛起, 以及智能衛浴需求快速增長的市場趨勢和消費者需求的變化, 所以在 2021, VI、SI整體升級提升. 這將使品牌年輕化，打造全新的多菲尼衛浴品牌形象，通過新渠道呈現給新消費者.

Cheng Minghua said, 多芬尼衛浴依托惠達衛浴集團, 已構建完整的產品體系, 營銷體系和服務體系. 已形成專業研發團隊 & 研發團隊和國內領先的高效智能自動化生產線. 在傳統衛浴產品上做好, 在罰款的基礎上, 它還正在將產品鏈延伸至智能馬桶, 浴室櫃.

面對 “聰明的”, “國潮”, 成為衛浴行業新的增長拐點. 多菲尼衛浴重塑產品設計美學, 這也是多菲尼衛浴近年來在打磨和設計過程中的一個突破. 旨在滿足不同消費群體, 創造更高品質, 更高的價值, 更具性價比的產品.

不謀劃大局的人, 不足以規劃場地. 在消費升級背景下，年輕一代成為消費主力後, 多芬尼衛浴抓住內外雙循環, 老城區改造和鄉村振興機遇加快渠道下沉步伐滲透縣域四五級市場. 致力於為更多城市、更多客戶提供多菲尼衛浴產品和服務.

▲多菲尼衛浴總經理程明華 (中間)

Huang Xianjie, 廚房運營總監 & 浴室信息 (左邊) Lin Xiaoxiong, 廚房記者 & 浴室信息 (正確的)

未來三年, 多芬尼衛浴將超越 “新的” 到新圖像, 新情報, 新渠道, 營銷新姿態, 在新軌道上實現新發展. 這是值得關注和期待的事情.