水龍頭公司做三件事助力農村市場起飛

為所有農村消費者, 最近的水龍頭經銷商是他們最值得信賴的顧問, 好幫手.
當水龍頭企業處於快速發展階段時, 企業之間的競爭越來越激烈, 不少大品牌都在積極轉型, 如科勒開啟郊區縣區級城市工程業務創新, 的實施 “系統 1 11 1” 模式, 這是向二三線城市發出的信號. 農村水龍頭經銷商, 是福利, 但要做好, 必須有一個方法. 把握三件事打造自己 “差異化競爭力”, 你可以生活得很好.

第一個: 找到一個好產品

為所有農村消費者, 最近的水龍頭經銷商是他們最值得信賴的好顧問, 好幫手. 為用戶提供一系列差異化的好產品, 是水龍頭經銷商 “責任” 和 “本能”. 這也是農村經銷商和大連鎖店, 大電商正向競爭有最大後盾.

一直, 農村經銷商選擇主銷，主推水龍頭產品, 只有一個標準, 根據計算不同類型的平方米. 今天, 與電力業務, 通往鄉村的一連串大台階, 進村, 互聯網掃清城鄉差距，帶來產品信息, 價格信息趨於透明. 過去的農村經銷商 “至系列, 主要產品方選” 經營理念, 我們必須改變並放棄. 滿足當前農村消費品質需求, 品牌推廣, 和 “高端高性價比” 兩極分化趨勢.

一方面, 選擇性價比高的水龍頭產品, 具有一定的品牌知名度, 但更重要的是, 可靠的產品質量, 真正滿足當前大量80後、90後小鎮青年的需求. 另一方面, 就是要選擇大品牌, 國外品牌高端新品及精品, 敢於推高端, 賣精品, 絕對不能停留在過去的經驗和想法.

最終在產品上, 農村經銷商應從 1.0 賣假冒偽劣產品賺錢的時代, 到 2.0 賣中小品牌賺錢的時代, 到 3.0 賣大品牌高端款的時代, 持續升級.

第二塊: 提供服務

無法與農村經銷商和電商及連鎖店比較價格和促銷, 到底, 他們還能做什麼來迎接巨人的挑戰? 明顯地, 只有一種死法, 我們必須掀起一場 “曲線拯救自己” 新的戰鬥.

在過去, 有一種說法是 “強龍鬥不過地裡的蛇”. 對於農村消費者, 是否是電, 或鏈條, 是 “外國人”, 只有各地農村經銷商才有 “周圍的人”, 你可以更加信任，不用擔心被騙.

變幻莫測的互聯網時代農村經銷商, 最大的資本和武器就是 “正直” 他們周圍的人, “相信” 在家裡. 在這種情況下, 農村經銷商必須拿出 “真正的工作”, 那是, 依靠他們一貫的真誠服務, 坦率, 以及快速響應等服務能力, 夯實與用戶的關係, 並持續贏得用戶的信賴.

服務, 是鞏固家居賣場地位的完美手段. 就水龍頭而言, 它是家居裝飾的重要組成部分, 作為消耗品, 也有短壽命的要求, 所以在選購水龍頭時, 消費者對產品的售前體驗, 售後服務和安裝極其重要, 而這恰恰是電商平台力量無法達到的最大短板. 立足長遠, 水龍頭企業繼續保持線下渠道競爭力, 必鬚髮揮服務優勢, 憑藉優質的售前經驗，掌握更多的市場份額, 同時改善和增強交付, 安裝及產品維修等售後服務, 創造良好的銷售信譽, 用服務附加值來填補與電子商務平台之間的價格差距.

第三塊: 密集促銷

當水龍頭促銷活動滿天飛時, 很多農村經銷商最痛苦的事情就是, 不搞活動本店完全無銷售, 遭受依賴性和後遺症後從事活動, 但效果卻越來越差.

近年水龍頭促銷, 不是碼頭促銷只是低價運輸. 面對電工, 鏈條, 甚至水龍頭製造商, 基本上一個月甚至半個月的下鄉推廣, 以低價產品銷售商品. 對於農村經銷商, 長年累月深耕一線市場, 就是通過活動的推廣, 緊密編織的聯繫網絡, 打通用戶網絡, 信息網絡建設的黃金時期.

促銷的核心不是低價賣貨, 但品牌的產出, 打造明星產品, 釋放店鋪實力和活動內容; 以當地的社會關係和聯繫為基礎, 通過室外前門, 橫幅, 牆體廣告, 傳單, 海報和其他媒體, 推廣主營水龍頭新品及精品, 同時建立本地品牌和地位的業務. 打一場漂亮的營銷戰.

面對電商, 農村市場的連鎖店, 一系列的營銷和品牌推廣, 農村經銷商要敢於反擊: 發起針鋒相對的攻擊. 第一的, 經銷商在當地市場加大促銷密度, 低成本廣告覆蓋所有村莊和村口; 另一方面, 終端促銷的頻率也要增加, 定期通過商隊等方式, 鄉村遊行, 既宣傳產品又宣傳品牌.

總體上, 既然我們選擇了堅持. 水龍頭髮展前景可觀, 農村經銷商相信自己能做好, 只要堅持以上三點, 結合實際情況不斷創新, 以克服市場穩定性的突破, 贏得未來.