美國水龍頭市場你了解多少?

1. 客戶結構: 1. 進入美國大型超市一般是由幾家大公司經營, 例如 HOMEDEPOT, 洛斯, 聚丙烯, ETC。, 國內採購量大, 但對工廠的要求也極其嚴格, 尤其是在第一次合作之前. 檢查, 工廠檢查, 產品開發, 甚至一些認證著陸, ETC。, 對於沒有規模的工廠來說一般很難消費. 除了成本之外, 有大量的人力物力, 並且時間將超過半年. 沒有非常了解美國市場的專業團隊的工廠. 一開始最好不要直接跟他們合作, 不然工廠要交很多學費, 他們的要求相當嚴厲, 就連業內知名的旅達、成林. 也時常發生.

(我曾經在一家公司做過一個項目 2007. 初期開發和認證花費了近300W. 花了半年多的時間. 四種產品. 當然, 他這次定位的產品銷往全球. 國家和地區認證, 有些通水材料還要求通用。)

當然, 一旦合作成功, 訂單不用擔心, 而且也是很有計劃性的, 但價格對你來說也算致命的, 還可以大大提升工廠形象，加強工廠內部管理.

所以, 國內一些工廠通過第三方間接與其合作.

2. DIY市場, 這部分市場被認為非常活躍, 國內大部分企業也是這麼做的, 包括很多外貿公司. 這些客戶主要是小批發, 專賣店, 終端零售, 和網上銷售. 一般來說, 工廠需有美國認證, 其中大部分都是大家熟知的UPC認證. 而且在美國也有很多中國人這樣做, 尤其是在加利福尼亞州.

這部分市場的價格要求相對寬鬆. 首先是質量穩定. 如果沒有好的工廠合作, 我寧願不這樣做, 否則會出現很多並發症.

3. 少數工廠在美國設立銷售公司做ODM或OBM, 主要針對DIY市場. 同時, 他們可以直接聯繫一些超市，做一些售後服務. 然而, 這就要求工廠有條件，專攻北美市場. .

2. 產品類型: 除少數OBM外, 以品種齊全的產品銷往市場, 其餘大部分是從單一品種購買的, 主要是面盆和廚房水龍頭, 浴缸/淋浴龍頭以壁掛式為主，壓力平衡式龍頭為主. 此類水龍頭在國內購買量相對較少. 此類水龍頭的品質要求更高的可靠性和專業性. 由於安裝方式多樣且專業性高, 每個人都應該小心! 眾所周知, 美國公民的維權意識很強.

美國市場的水龍頭尺寸普遍較大, 尤其是廚房水龍頭. 做這方面水槽的都知道規格比較大, 所以在做之前你必須弄清楚尺寸. 很多顧客不理解. , 包括安裝部分的尺寸參數.

1. 從類型來看: 廚房水龍頭主要是可拆卸的. 在DIY市場, 水龍頭以單孔和加高單孔為主, 八寸分體雙手柄. 用於工程和酒店, 單手柄4″ 雙孔雙手柄居多為4個″ 雙孔, 相對便宜.

2. 從表面顏色來看: BN色為主色調, 關於 60%, CP色大概是 20%, ORB等特殊顏色大約 20%. 他們之中, 現在大公司一般都要求BN色做PVD.

3. 一些細節: 1. 下訂單前, 您必須選擇專門針對美國市場的製造商. 即使客戶提供定製樣品, 特別是如果企業本身沒有北美市場的經驗, 否則, 你必須比收到訂單之前做更多的售後工作.

2. 對於產品, 除了外部尺寸和規格外, 安裝部位的尺寸和安裝結構/方法也需要確認, 否則你們的產品很漂亮，質量也很好, 但是安裝很不方便很麻煩很辛苦. 客戶會說你的產品質量有問題, 特別是如果您習慣了歐洲市場. 商家對這方面關注度並不高. 大部分都是標準化的, 工廠會處理的. 在美國, 專業安裝人員非常昂貴, 而且安裝人員的評價也很重要. 安裝人員的評價很大程度上可以決定購買者的意圖.

3. 品質 **, 價格第二: 確保質量和可靠性是第一選擇, 進而優化產品配置、控製成本. **熟悉標準並遵循標準要求是有好處的. 尤其是在DIY市場, 大多數客戶都是非專業人士，只知道自己有UPC認證. 然而, 即使中國的一些工廠有UPC, 他們只能根據客戶需求委託第三方來做. 他們不熟悉標準要求, 所以他們必須自己做生意.