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董事長是個很忙的人, 而且也是一個非常高尚的人. 你應該珍惜這個機會, 多和他交流，多向他學習。” 日前, 廚衛資訊創始人余振榮老師領銜, 廚衛信息化運營總監 黃賢傑, 廚衛資訊主編施陽艷, 陶瓷信息運營總監於月明一行四人驅車從佛山來到華藝衛浴, 並專訪華意衛浴董事長馮松展.
△廚衛資訊創始人於振榮 (左數第二個)
Huayi Sanitary Ware Chairman Feng Songzhan (右數第二個)
廚衛信息化運營總監 黃賢傑 (右起第一個)
Yu Yueming, 陶瓷信息運營總監 (左起第一個)
華藝衛浴是中國衛浴標杆企業之一, 被眾多本土企業奉為典範. 全面進軍國內市場 2011 打造民族品牌. 經過幾年的穩健發展, 華藝衛浴在國內市場逐漸進入行業前列.
作為一家立足出口和內銷兩個市場的企業, 近兩年承受中美貿易戰和全球疫情影響的壓力巨大. 這不僅是對企業抗壓能力的考驗，更是對企業家卓越領導力的考驗. 面對當前全球經濟形勢, 華藝衛浴研發出 “三年三倍” 戰略, 實施成效顯著. 據華藝衛浴官方消息, 上半年, 國內營銷任務完成率達到 110%. 與去年同期相比，這是三位數的增長率 2019, 出口市場增幅超過 10%.
華意衛浴在國內外市場持續增長的原因是什麼, 華意衛浴對當前行業形勢的判斷是怎樣的? 帶著這些疑問, 廚衛資訊線專訪華意衛浴董事長馮松展, 尋找答案.
做實業要穩紮穩打
廚衛資訊創始人於振榮老師有一句話精彩, 溫州特色形象概括, 泉州, 江門三大五金衛浴產區 – “居住”, “拼寫”, “穩定的”. “穩定的”. 溫州五金衛浴產品及溫州小商品. 一開始, 成本低. 低價佔領市場, 缺乏品牌意識. 曾經有一段時間，貨品可以賣到相當大的批發市場. 由於出口退稅政策, 出口產品已接近批量化、規模化生產. 溫州湧現一批外貿型企業. 這就是溫州企業的靈活性所在. 泉州衛浴企業集中南安, 銷往國內市場. 擁有龐大的銷售隊伍和強大的國內銷售網絡, 重視品牌. 它的魅力在於，即使面對經濟低迷, 南安衛浴行業仍孤軍奮戰. 不僅沒有放緩, 又加大投入加快發展步伐.
△廚衛資訊創始人於振榮 (左邊) Huayi bathroom chairman Feng Songzhan (正確的)
江門稱謂 “穩定的” 特點是和泉州奮鬥型企業. 江門是比較典型的製造型企業. 華藝衛浴是江門衛浴最具代表性的企業 “最穩定的發展”.
於振榮老師與馮松展的對話從三大產區的特點開始. 先生. 於說: “在華藝衛浴的影響下, 江門衛浴產區特色鮮明. 企業用料真材實料，經營穩健. 其高質量發展領先於行業一步。” Feng Songzhan modestly said, “穩定的, 意味著企業發展緩慢, 但做實業並不快。” 他以陶瓷為例, 並且企業的生產能力是固定的，設備和人員相同. 不可能從生產 200,000 立即設置為 300,000 套. 華藝衛浴增加衛生陶瓷生產線後, 他更明白做實業不能操之過急.
這 “穩步發展” 華藝衛浴與於振榮老師倡導 “經營企業就是跑馬拉松” 與觀點一致.
“有很多100年的, 200-年歐美企業. 他們對每年的銷售增長感到滿意 2%-3%. 除非上市公司併購, 這些公司將擁有超過 50% 短期內每年增長。” 聽到這些話, 內心震驚. 馮松展認為，辦企業要精細，穩健發展最重要.
然而, 他也坦言，現在市場變化太快，商業模式也在變化。. 現在有些品牌輕資產重品牌模式. 公司加大產品開發和品牌推廣力度. 生產, 然而, 依賴其他標籤製造商.
拓寬內銷渠道，提高出口阻力
2021 是華意衛浴開展“一帶一路”建設的開局之年 “三年三倍” 戰略. 在全球疫情仍在持續蔓延的情況下, 相比 2019 實現三位數增長, 出口市場增幅超過 10%. 馮松展指出: “華藝衛浴上半年實現國內市場打開大門. 這得益於華藝衛浴求變的精神。” 據悉，今年上半年, 華藝衛浴實施新增長模式 “多足行走”. 大力拓展家裝渠道, 工程渠道, 分銷渠道, 零售渠道.
華藝的改變還體現在終端門店. 年輕人, 終端賣場時尚的設計風格與智能化相匹配, 青春衛浴產品. 這讓品牌形象煥然一新, 品牌風格也大大提升. 據悉，超過 300 全國專賣店華藝衛浴煥新品牌形象 新舒適衛浴生活倡導者.
據馮松展覽, 上半年華藝衛浴品牌投資策略也發生重大轉變. 這一變化影響最顯著的是華藝衛浴網佈局總數超過 100 新城市. 進一步拓展國內市場網點.
在出口方面, 美國. 對中國商品加徵關稅政策並未影響中國出口. 中國海關總署公佈的貿易數據顯示，今年上半年, 中美雙邊貿易總額約為 2.21 萬億元, 其中出口增長 31.7% 進口增長了 43.9%. 馮松展表示華意衛浴出口美國也很正常, 且不受關稅政策影響, 增長率也超過l 10%.
併購國外公司Comap, 計劃進軍組裝衛浴市場
出口, 國內市場持續增長, 因此華藝衛浴加快擴張速度. According to Feng Songzhan, 華藝衛浴十月 14, 2020, 完成收購 100% 外國企業Comap的股權 (江門) 管道加熱設備有限公司. 同年11月, 華意衛浴團隊入駐科邁普接手運營.
這並非華意衛浴第一次收購外資企業. 早在七月 2004, 華藝衛浴收購外資企業開平吉星衛浴實業有限公司. 這進一步擴大了其生產能力和研發能力&D實力，提昇華藝衛浴品牌的市場競爭力.
除擴大原有產品產能外, 馮松展也敏銳地洞察到了中國組裝衛浴市場的巨大潛力. 政策和市場是經濟兩大驅動力, 一旦兩者合併, 將會有巨大的容量. 現在, 國家大力推動裝配式建築發展. 全國 “十三五規劃” 裝配式建築行動計劃要求裝配式建築考慮在內 15% 新建築的 2020. 新聯排別墅必須配備齊全, 浴室必須設計為防水 20 年.
作為中國市場即將崛起的行業, 裝配式衛浴解決了諸多核心痛點. 標準化, 大型整體衛浴相比傳統衛浴生產線有了巨大的進步. 與傳統衛生空間建造方式相比, 裝配式衛浴採用工業化生產、干法施工方法. 這樣可以有效解決目前衛浴空間現場施工施工週期長的問題, 高能耗, 污染, 無質量保證且易洩漏等痛點.
另外, 組裝好的浴室空間在工廠組裝成組件，然後運送到消費者家中. 快速安裝, 最快的 4 小時可完成. 馮松展表示，疫情發生後 2020, 然後是火神山醫院和雷神山醫院的建設過程, 裝配式浴室的作用非常突出. 他們受到市場的廣泛認可.
據廣東省建築材料工業協會裝配式建築分會介紹, 裝配式房屋整體衛生間裝修費用約為 18-20,000 人民幣, 其造價與傳統浴室接近. 對於整個類別的公司, 使用自有品牌潔具成本可降低 10%-20%. 憑藉規模優勢, 未來整體衛浴成本仍有較大下降空間. 這更加增強了市場競爭力.
馮松展認為，未來三到五年, 裝配式衛浴市場 “股利” 會更加明顯. 馮松展為何對中國組裝衛浴市場如此有信心? 原來，華藝衛浴一直在向國外客戶供應組裝式衛浴配件. According to Feng Songzhan introduction, 華藝衛浴已收購超過 200 英畝土地, 擬建裝配式衛浴產業園.
看好中國衛浴裝修市場
談話中, 馮松展敏銳的洞察力令人印象深刻. 談話中他還提到了一個有趣的話題. 他說，西班牙新建房屋的數量, 義大利, 與其他西方國家相比，一年的時間對於佛山一座城市來說還不夠, 但對水龍頭的需求卻絲毫不遜色於佛山. 為什麼會出現這樣的情況? 原來西方國家租房盛行. 租客入住第一件事就是裝修衛生間. 美國也有類似情況, 而衛生間裝修的周期是三年更換一次.
馮松展指出，現在市場瞬息萬變, 隨著中國衛浴市場的革新一切皆有可能. 如果中國有五分之一的房市改造, 這 “股利” 非常大. 他說, 例如, 如果佛山裝修市場達到這樣的比例, 市場規模將會很大. 中國衛浴裝修市場不是夢.
根據廚衛信息分析, 中國服飾市場或將從政策引導中放開. 今年的 “關於全面推進城市舊區改造工作的指導意見” 指出在 2020, 鎮舊區改造新建工程已 39,000, 其中涉及近 7 百萬居民. Huang Yan, 住房和建設部副部長, 指出在 2020 計劃啟動舊城區改造 39,000, 幾乎是其中的兩倍 2019. 這 “意見” 要求到年底 “14第五個五年計劃” 時期, 結合全國各地實際情況, 力爭年底前基本完成城鎮老舊街區改造 2000 需要翻新.
根據住建部前期調查結果, 有近 170,000 以前建的老街區 2000, 涉及億萬居民， 42 萬戶. 根據夏雷的計算, 恆大研究院常務副院長, 估計至少 4.54 按照基本建設三大內容，投資萬億元全面推進老舊小區改造, 老舊小區改造升級.
△ Huayi bathroom chairman Feng Songzhan (中心), 廚衛資訊創始人於振榮 (右數第二個), 廚衛信息化運營總監 黃賢傑 (正確的一個) 廚衛資訊主編施陽艷 (留下一個), 陶瓷信息運營總監餘月明 (左數第二個)
立足長遠, 中國衛浴裝修市場 “股利” 一定會來. 中國衛浴發展空間還是很大. 馮松展非常看好衛浴行業, 他認為這是為了提高人們的生活水平, 提高人民群眾的行業幸福感, 也是衛浴企業發展的新機遇.
