Huida Bathroom Yin Kang: 衛浴行業進入平台期, 開始尋找第二條增長曲線

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當前衛浴行業正從區塊同質化市場向成組異質化市場發展. 頭部企業市場佔有率和市場集中度持續上升, 部分行業黑馬以其特色產品衝刺細分市場.

“改革開放以來, 製造業經歷了高歌猛進、前沿拓展的坎坷發展時代, 並在各個領域形成了各自的頭部企業。” 接受《廚房新聞》獨家專訪, 惠達衛浴執行總裁尹康指出行業進化的關鍵.

尹康認為，當前衛浴行業已進入第二個發展階段. 相對進入平台期, 企業開始尋找第二條增長曲線.

“逃生, 這 39 年, 惠達一直專注衛浴行業. 我們認為衛生空間還遠未徹底, 行業仍相對分散. 而且在渠道上也更加多元化, 仍處於變革之中”, 尹康強調. 任何仍處於變革之中的行業, 對於處於這個賽道的企業來說就是有機會. 只要轉型升級跟上, 公司發展仍被看好.

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相同的值, 創建經銷商聯盟

衛浴零售正處於重要戰略機遇期. 它既是 “紅海” 也是 “藍色的海”, 各品牌零售渠道佈局加大. 新零售時代的競爭, 歸根結底, 是在 “更快發現用戶需求” 和 “更好地滿足客戶需求” 關於比賽.

截至 2020, 境內惠達衛浴經銷店數量已超 2,000, 強大的銷售渠道為惠達品牌發展提供了強勁動力. “價值觀一致” 是惠達選擇經銷商最基本、最重要的標準. 與其他品牌相比, 惠達衛浴並不認為投資只是 “招聘於”, 投資更多地應該是一個相互選擇的過程. 基於價值觀融合的聯盟, 這種關係是最牢固的.

同時, 以投資為基礎, 惠達衛浴堅信，穩定的生意大於投資. 支持政策, 惠達衛浴每年舉辦多次培訓活動，幫助經銷商經營. 在品牌宣傳上, 惠達升級全新品牌形象. 簽約中國女排, 入選央視大品牌, 給經銷商足夠的信心. 在店面佈局上, 紛紛在幫助經銷商更新店鋪形象, 讓新惠達呈現在城市的每一個角落.

除了價值觀和企業管理理念的認可, 經銷商的加盟動力也來自於對惠達衛浴產品力的信心.

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深挖行業潛力, 瞄準陽台新生態

為了維持增長, 企業必須進行產品和商業模式的創新, 過程, 和服務創新, 以便更好地整合.

作為室內品類的延伸和空間的升級, 陽台空間成為惠達新賽道瞄準目標. 尹康指出: “我們還有原創陽台櫃品類, 但這次加大了對這一領域的投入. 陽台空間因其自身的定制和本地化服務而被小企業主導. 所以在大規模製造的出現, 這些企業很難解決定制化與本地化服務之間的矛盾。”

由於陽台櫃行業門檻低, 客戶單位價值較小, 並且存在混雜等問題, 定制速度慢, 整個陽台櫃行業成本居高不下, 人造石立柱盆加工不環保、污染嚴重等突出問題. 其中最關鍵的正是場景化的創新突破. 對此, 尹康說, 基於對客戶需求的深刻理解, 惠達SMC組裝定制陽台櫃革命性創新解決方案, 可以快速實現並交付.

裝配式內飾技術是一項戰略 “新武器” 惠達衛浴攻堅市場. 這為惠達實現定制陽台櫃組裝規模化提供了強有力的後台支撐.

與規模較小的競爭廠商相比, 大型組織擁有更多資源, 更多人才, 並進入更廣闊的市場.

惠達陽台櫃面盆採用高分子航天SMC材料. 它們是通過壓鑄的高壓和高溫成型的. 它們無毒、無味, 整個生產過程環保高效. 它們被模製成一體. 只需要 8 分鐘製作一個盆. 台盆易於現場切割和角度切割，可快速定制尺寸. 櫃子是組裝好的, 模塊化結構. 它們由竹木纖維板製成，可產生負離子，環保, 易於加工的鋁製櫥櫃框架. 安裝可以在 5 一個人幾分鐘的時間。他們無懼陽光照射, 耐高溫, 無毒, 無味, 不黃變等特性. 深受廣大客戶和消費者的青睞.

企業創新只是硬幣的一方面, 落地創新是硬幣的另一面. 逃生, 產品創新不僅僅局限於概念性新產品的不斷推出, 但會有創新技術實現產品的市場轉型. “今年, 惠達衛浴多項產品榮獲德國IF, 紅點設計獎. 我們希望產品除了滿足多元化方向的需求, 還要滿足眼前需求的方向標準”, 尹康說.