iVIGA 水龍頭工廠供應商
原創廚衛業主流媒體廚衛資訊
最近, 這 2020 中國廚衛行業高峰論壇 – 冠軍論壇在佛山舉行, 中國工業合作協會主辦, 廚衛資訊及淘味網, “挖掘隱形冠軍, 賦能供應鏈”.
Duan Junhui, 萊博爾登董事長, Chen Xingwei, 金恩衛浴副總經理, Zhang Yubin, 華南潛艇廠長, Hu Zuoqing, 易展線軸營銷總監, Wang Ming, 仁泰衛浴總經理, 詳細聊了自己公司和行業的拳頭產品 “內幕人士” 當場.
Duan Junhui, 萊博爾登董事會主席
我自己也是在搞淋浴房的 1995, 創立了自己的品牌和公司 2000, 註冊於 2001. 作為一名工人, 我不敢大驚小怪, 但這是我發自內心的 “為世界淋浴房而戰，為中國淋浴房而戰”. 我不敢說萊寶登的淋浴房有什麼特別之處, 但萊寶登憑藉多年的研發和原創生產，在中國乃至全球淋浴房行業起到了一定的風向標作用.
在一個外行人眼裡, 認為淋浴房是玻璃和鋁材的組裝體，非常簡單且投資低, 但想要真正做好一個品牌，賦予產品高度和使命，其中的難度是難以想像的. 萊博登可以保證每天的發貨量 5,000-10,000 套, 其中有多少年的辛苦, 毅力, 過程的艱辛不言而喻.
花灑製造技術天花板不高, 但其管理難度非常具有挑戰性, 給供應鏈管理帶來很大困難. 下半年以來, 原材料價格一直在上漲, 僅玻璃就增加了超過 600 今年噸, 而國產玻璃無法保證萊寶登的正常供應. 為了確保淋浴房保持高水平的性價比, 更多原材料渠道直接取自印尼等東南亞市場, 諸多管理難題需要一一克服.
最近幾年, 中央政府慢慢重視知識產權保護, 但抄襲和抄襲依然層出不窮. 我們的許多專利產品剛剛推出, 很快就會成為標杆仿品, 複製, 這是最大的無奈. 然而, 正是因為大家的競相模仿，市場才保持著激烈的競爭, 這也是一個好的方面. 如果專利保護升級、制度完善, 那麼我們的同行將不得不向我們支付版稅. 萊珀頓淋浴房的專利技術主要集中在密封方面, 防水, 和排水. 之前, 熱無障礙地漏, 其中涉及到我自主研發的專利技術.
專利技術主要核心是排水無障礙, 除了符合歐洲高級產品標準外, 突破點是大流量排水不會漏出去. 還有一個就是印章, 達到密封條件需要密封, 目前市場密封技術還有兩項專利是我的. 我的密封條可以縮回，達到吸附脫落的目的, 從而減少摩擦並增加密封性. 多年自主研發, 生產改進, 是萊博登成為行業領導者的根本原因.
站在消費者的角度, 除了保證無障礙使用, 我們還需要根據市場走，關註消費市場的變化. 我們不限於家用淋浴房, 但我們想做好Leybolden自己的淋浴房, 超越我們自己, 超越標準, 並在全球範圍內提供卓越的淋浴房空間解決方案. 我們希望消費者花更少的錢，買到更好的東西.
Chen Xingwei, 金王衛浴副總經理
King一直以出口為導向, 其中出口占 70% 總數的. 除了通過與當地公司的市場合併在德國發展, 我們還在英國設立了辦事處，並正在按照自己的節奏前進.
現在, King主要定位於製造高品質水龍頭, 或稱為豪華水龍頭或豪華水龍頭 (豪華水龍頭, 主要流行於歐洲和美國, 賣給頂級富豪, 超級明星和其他顧客. 國內區分水龍頭一般是根據價格, 購買的材料和功能, 而不是定位). 金恩衛浴發展的大方向是做高端水龍頭冠軍 – “世界上最好的水龍頭, 為人民創造充滿愛的生活”.
王牌衛浴的水龍頭主要是恆溫龍頭. 在英國, 恆溫龍頭很受歡迎, 其標準溫度為 40 度, 這是 38 中國的學位. 王牌衛浴也研發出電子水龍頭, 可根據用戶習慣設定溫度和流量. 菜盆龍頭, 也取得了技術突破, 你可以打開水龍頭, 流出的水都是沸水.
除此之外, 金恩手工雕刻龍頭中最高端的產品, 材質有水晶, 玉龍頭, 這部分產品主要面向國外市場. 然而, 金恩衛浴希望未來在中國市場也能推廣這些手工製作的水龍頭, 讓消費者也使用這些優雅的產品. 可以這麼說, 金恩水龍頭的設計和工藝一點也不比國外高端品牌差, 他們並不比金恩衛浴強.
潛艇華南區域總監張玉斌
相比其他地漏公司，潛艇更加多元化，提供更多地漏解決方案. 潛艇是2C品牌, 除了零售, 提供工程專用地漏和家居裝修定制地漏.
在過去的幾年裡, 潛艇做了很多產品, 現在是 “海底廚衛產品”, 多品類延伸. 但在大家的印像中, 說起地漏就會與潛艇聯繫在一起, 地漏在廚房和衛生間空間中起到非常關鍵的防止異味和排水的作用. 哪裡會出現異味, 我們要做好防臭工作, 氣味也是細菌的, 氣溶膠傳播是氣味預防的失敗, 包括水槽, 水槽需做好防臭工作. 我們的產品, 包括地漏、馬桶密封條都是常規產品, 不具備殺菌功能, 但可以採取措施防止氣溶膠的傳播.
地漏很小, 但市場非常大. 市場上最常見、最常見的地漏是毛坯房PVC地漏, 幾塊錢的不銹鋼地漏. 毛坯房大多設有PVC地漏, 住戶可選擇拆除更換廉價的不銹鋼地漏, 也可能繼續使用PVC地漏 .
儘管潛艇目前已擴展為多個類別, 地漏品類每年投入的精力和財力還是很大的，要保證產品每年都有更新迭代. 海底通道份額仍然相當平均, 工程在頂部 100 地產達成戰略合作非常多. 線下渠道, 潛艇也成就了上萬家門店.
未來五年, 海底廚衛產品希望為客戶提供更多好的產品, 每個產品, 只要你選擇做, 會小心翼翼地做.
Hu Zuoqing, 億展閥芯營銷總監
Yizhan spool, 起源於台灣 1980, 後來工廠搬遷至江門生產, 是 T/CBCSA10-2019 “衛生潔具出水口”, T/CBCSA7-2019 “衛生潔具直角閥” 標準起草單位.
名列前茅 20 世界水龍頭品牌, 佔 60% 到 70%. 在美國的銷售 10 水龍頭, 有 7 水龍頭閥芯是採用億展閥芯.
閥芯是水龍頭的核心部件, 水龍頭功能, 用水體驗與閥芯密切相關. 最近幾年, 伊展線軸已遍布各地 “健康”, “安全”, “時尚” 創新, 解決消費者使用痛點, 幫助水龍頭品牌提升水龍頭設計外觀人性化、時尚化. 現在, 國內外對水龍頭重金屬析出量要求趨於嚴格, 一展閥芯開發出一系列直聯免燙閥芯, 例如: 水龍頭主體不是水 (孤立的水龍頭金屬重度沉澱), 同時此供水龍頭工廠加工組裝, 那是, 簡便. 也符合美國. NSF毒性測試標準.
在水上安全性能方面, 易站spool要考慮到用戶的痛點, 比如洗澡水忽冷忽熱怎麼辦? 對於這個問題, Yizhan spool in 2004 開展技術研究並解決. 這 “壓力平衡閥” 億展研發的閥芯可以保證用戶在沐浴過程中遇到多個水龍頭同時打開的情況, 水流不會因為水壓的變化而感到 “洗澡水” 冷或熱, 不會受涼或被燙傷. 水龍頭里突然停水, 壓力平衡閥將在一秒之間停止運行, 以免人體被燙傷.
仁泰衛浴總經理王明
仁泰衛浴只做傾盆大雨, 而且只做浴室櫃面盆傾盆大雨. 仁泰位於台州, Zhejiang Province, 受產地影響, 主要部件是水下裝置. 整個衛生系統, 水下裝置非常微不足道, 目前尚無國家標準, 僅有行業標準. 行業標準還不是很全面, 進入門檻也很低. 據我了解, 台州路橋區註冊企業達多家 800, 三個不小的研討會.
做下水道產品, 人們說創新, 我的想法是找到痛點、解決痛點. 下水道因為沒有國家標準, 所以標準不一樣, 產品的痛點需要企業自己去發現. 例如, 安裝痛點, 消費者使用痛點. 現在市場上最大的痛點之一就是熱水器的安裝麻煩, 每個都需要打玻璃膠. 現在仁泰找到解決方案, 沒有玻璃膠, 無原材料膠帶, 擰緊不漏水.
下水道產品的一大特點是利潤附加值很低, 但企業投入成本巨大. 台州工廠連續三年產能飽和, 今年仁泰在南安投資了新工廠, 福建, 日生產能力為 20,000 單位. 仁泰現在專注於國內市場，只做OEM, 與超過 100 品牌, 現在越來越多的高端品牌尋求合作. 一直, 仁泰以貼近群眾、了解群眾需求為導向. 我們希望我們生產的每一件產品都能發揮最大的價值. 當消費者使用它時, 非常舒適，使用壽命長, 而不是半途而廢去改變一個.
Yu Zhenrong, 廚衛信息總裁
衛浴行業, 很多小企業, 小類別, 利基代表, 有很多精英, 很多人才, 他們非常體貼, 熱情的, 有才華的.
我們做這件事就是要開個頭, 傳播他們的寶貴思想, 想法和才華, 只是一個頭, 明年, 5 幾年後, 10 幾年後, 甚至 100 年, 我們仍然做這件事, 為了把這件事做得更好!
在今天上午的論壇上, 很多人表示需要先生的支持. Yu Zhenrong, 我很誠實地說我們會全力支持. 我們搞這個活動是為了支持大家, 我們也會支持很多沒有來參加會議的人, 將支持更多類別, 我們希望中國製造做大做強!
隱形冠軍主題曲, 重申, 有 3 概念.
第一的, 找到冠軍並幫助冠軍. 以後他們就不再隱形了, 但是星星, 眾所周知, 預計, 正在影響著行業的發展和進步, 是基準.
找到每個細分市場的老大, 比如萊博登衛浴, Yizhan spool, 是行業頂尖企業之一.
王剛說, 台州做的不止 800 下水道, 整個中國 1600 那裡? 電路低閾值, 沒有標準, 企業太多, 會有很多產品問題, 比如問題, 企業管理問題乃至工商, 消費者問題. 瓷磚行業有棒子產品, 這個領域的寡頭就是金剛, 金剛的標準足夠高，使得這個行業的門檻也足夠高，後面的企業必須達到他的標準才能生存, 或者進來賠錢.
第二, 我們要找到細分領域最頂尖的製造企業, 他的產品做得最好, 他的規模不一定是最大的. 衛浴行業非常需要最大的企業, 但也非常需要最優秀的企業. 特大龍頭, 確實是一流的, 這也會對行業的發展進度產生非常好的影響.
第三, 不僅要找到最大最好的, 還要找一線企業. 達到企業細分品類的高標準.
我們希望通過挖掘廚衛行業的企業品牌, 我們可以共同推動中國製造的進步.
我們要做好企業品牌有兩個問題, 是做內部品牌還是外部品牌, 是做製造還是營銷? 我個人的建議是做製造, 營銷是拉動銷量的一種方式, 營銷是方法和手段, 不是我們今天的目的, 我們要做好中國製造.
