什麼是消費升級? 中國水龍頭品牌該如何升級?

近兩年, “消費升級” 成為了網絡上的熱門話題, 而不少水龍頭品牌希望與消費升級聯繫在一起, 就好像誰掌握了鑰匙 “消費升級” 將會成功. 在今年的政府工作報告中, 總理再次提到消費升級和品質消費. 所以, 什麼是消費升級? 對於中國水龍頭品牌來說, 如何升級?

什麼是消費升級? 中國水龍頭品牌該如何升級? (圖片來自網絡)

消費主義不是由價格定義的

10 幾年前, 隨便買個老式鑄鐵水龍頭, 現在也隨便想要一個不銹鋼雙溫雙控, 價格超過 5 比以前高幾倍. 所以有人認為消費升級就是消費者買了越來越貴的東西!

實際上, 消費升級不是由價格決定的. 消費升級, 除了消費者的購買力, 更重要的是, 將會帶來消費者知識的提高, 不再盲目追隨奢侈品牌或貪買廉價低價劣質產品. 而不是盲目追隨奢侈品牌或者買便宜貨, 低質量的產品, 他們會追求性價比高且貼近自己個性的品牌, 態度和生活方式.

消費升級, 中國水龍頭品牌如何升級?

1, 從 ” 銷售 ” 到 ” 經驗 “

水龍頭行業的獨特性使得客戶對產品的體驗更加重要. 如果顧客來店購買花灑, 你一直在和他談論銅鑄造閥體, 360 ° 水下旋轉, 大頂噴射均勻, 而不是直接帶他去看產品, 讓他觸摸, 然後打開花灑讓他感受一下水流流暢快捷實用.

2, 性價比

價格競爭, 這 “牛皮癬” 零售模式創新! 所以當談到性價比時, 更多人只會看到 “價格”, 便宜就是划算. 實際上, 性價比的關鍵是 “比較”. 性能和價格比較, 性價比是核心.

那麼在消費升級的今天, 品牌品質升級非常重要, 以便它能夠負擔得起它的價格, 進而不斷擴大品牌影響力.

3, 消費主義

如果品牌還在訴諸產品功能、滿足消費者 “慾望”, 他們可能需要改變想法.

消費升級下, 人們的消費觀念發生了質的變化. 就算買了很貴的東西, 是為了表達我的價值主張. 但另一方面, 是否有可能引導消費者認同你產品的價值主張?

最簡單的例子就是能買得起六七千的iPhone, 而是在路邊用幾塊錢的手機殼, 但手機殼不僅是手機的臉面，更是用戶的臉面. 這樣消費者才能更容易接受購買到好的手機殼.

消費觀念升級, 讓消費者知道他們的消費不是用來滿足日常需要的, 需要把手中的人民幣真正值錢地花掉. 購買的東西不僅是必需品，而且與你的生活直接相關, 事業甚至你的審美.