多菲尼卫浴总经理程明华: 按通道接收, Digging Gold In County Market

原版林小雄厨房卫生间资料

七月 20, 2021 中国建筑博览会 (广州) 于广州琶洲成功开业 – 广交会展馆. 这是6月疫情波动后广州首个大型展会. 多菲尼卫浴在大厅重磅呈现 11.3, B区, 并带来了智能浴室柜等卫浴新品, 淋浴房和智能马桶, 受到了消费者的广泛好评.

为了深入挖掘多芬尼卫浴的品牌实力, 厨房 & 卫浴资讯记者林晓雄在展会现场对多菲尼卫浴总经理程明华进行采访.

打造分销渠道知名品牌

“今年前三个月, 多菲尼 (Dofiny) 更多的是品牌, 通道重新调整定位。” 程明华告知厨卫信息记者.

▲多芬尼卫浴总经理程明华 (左边) 厨卫资讯记者 林晓雄 (正确的)

时代在变, 市场也在发生变化, 而且竞争依然激烈. 在 2021, 多菲尼浴室需要 “打造流通渠道知名品牌” 作为新的品牌定位, 并将渠道市场作为重要的市场定位, 然后进行微调.

程明华透露，渠道创新的要点在于，多菲尼卫浴目前将市场定位在县级四五级市场. 县级社区, 五金店也是未来多菲尼卫浴销售最重要的渠道.

关于市场布局, 多菲尼占领了南方, 西南及东部地区, 作为今年最重要的发展领域. 是在华北地区的原始深耕, 深基坑开挖. 实现渠道市场下沉，打造网络布局 “一县一店、一镇一强”.

去年, 李克强总理在第127届广交会云开幕式上勉励惠达卫浴总裁王彦庆, 现在我们正在促进消费，促进消费升级. 如果像陶瓷这样的传统产业做得好的话, 照常, 你可以挖出金矿. 希望大家抓住新型城镇化建设老旧小区改造这块 “大蛋糕”, 利用国家政策促进出口转内销机会. 希望你们不断提高品质和品种，更好地满足千家万户的需求.

今天, 卫浴行业的过去 “一般的” 情况分为不同的消费者动态, 孕育着许多新的机遇. 正如发改委此前发布的, 国家将加快老旧小区改造. 在 2021, 53,000 新的装修工程开始了, 有条件可与建筑节能改造同步. 现在, 该国拥有超过 4 城市老旧小区改造万亿市场 5.28 乡村振兴万亿元消费品市场.

从现有卫浴行业来看, 深入四五市场的品牌并不多. 多菲尼卫浴正是看到了这个机会, 未来重点关注第四、第五市场, 实现渠道市场下沉. 更重要的是, 它需要的网络布局 “一县一店, 一镇一强” 辐射周边市场，不断提高品牌占有率和市场影响力.

焕发形象

伴随着网络时代的小镇青年, 以及新中产阶层纷纷崛起, 消费者对卫浴空间的需求逐渐走向理想化形态, 希望通过高品质改善家居环境, 高价值, 高标准的浴室设施.

多菲尼卫浴正是洞悉新生代年轻消费者的崛起, 以及智能卫浴需求快速增长的市场趋势和消费者需求的变化, 所以在 2021, VI、SI整体升级提升. 这将使品牌年轻化，打造全新的多菲尼卫浴品牌形象，通过新渠道呈现给新消费者.

Cheng Minghua said, 多芬尼卫浴依托惠达卫浴集团, 已构建完整的产品体系, 营销体系和服务体系. 已形成专业研发团队 & 研发团队和国内领先的高效智能自动化生产线. 在传统卫浴产品上做好, 在罚款的基础上, 它还正在将产品链延伸至智能马桶, 浴室柜.

面对 “聪明的”, “国潮”, 成为卫浴行业新的增长拐点. 多菲尼卫浴重塑产品设计美学, 这也是多菲尼卫浴近年来在打磨和设计过程中的一个突破. 旨在满足不同消费群体, 创造更高品质, 更高的价值, 更具性价比的产品.

不谋划大局的人, 不足以规划场地. 在消费升级背景下，年轻一代成为消费主力后, 多芬尼卫浴抓住内外双循环, 老城区改造和乡村振兴机遇加快渠道下沉步伐渗透县域四五级市场. 致力于为更多城市、更多客户提供多菲尼卫浴产品和服务.

▲多菲尼卫浴总经理程明华 (中间)

Huang Xianjie, 厨房运营总监 & 浴室信息 (左边) Lin Xiaoxiong, 厨房记者 & 浴室信息 (正确的)

未来三年, 多芬尼卫浴将超越 “新的” 到新图像, 新情报, 新渠道, 营销新姿态, 在新轨道上实现新发展. 这是值得关注和期待的事情.