美国水龙头市场你了解多少?

1. 客户结构: 1. 进入美国大型超市一般是由几家大公司经营, 例如 HOMEDEPOT, 洛斯, 聚丙烯, ETC。, 国内采购量大, 但对工厂的要求也极其严格, 尤其是在第一次合作之前. 检查, 工厂检查, 产品开发, 甚至一些认证着陆, ETC。, 对于没有规模的工厂来说一般很难消费. 除了成本之外, 有大量的人力物力, 并且时间将超过半年. 没有非常了解美国市场的专业团队的工厂. 一开始最好不要直接跟他们合作, 不然工厂要交很多学费, 他们的要求相当严厉, 就连业内知名的旅达、成林. 也时常发生.

(我曾经在一家公司做过一个项目 2007. 初期开发和认证花费了近300W. 花了半年多的时间. 四种产品. 当然, 他这次定位的产品销往全球. 国家和地区认证, 有些通水材料还要求通用。)

当然, 一旦合作成功, 订单不用担心, 而且也是很有计划性的, 但价格对你来说也算致命的, 还可以大大提升工厂形象，加强工厂内部管理.

所以, 国内一些工厂通过第三方间接与其合作.

2. DIY市场, 这部分市场被认为非常活跃, 国内大部分企业也是这么做的, 包括很多外贸公司. 这些客户主要是小批发, 专卖店, 终端零售, 和网上销售. 一般来说, 工厂需有美国认证, 其中大部分都是大家熟知的UPC认证. 而且在美国也有很多中国人这样做, 尤其是在加利福尼亚州.

这部分市场的价格要求相对宽松. 首先是质量稳定. 如果没有好的工厂合作, 我宁愿不这样做, 否则会出现很多并发症.

3. 少数工厂在美国设立销售公司做ODM或OBM, 主要针对DIY市场. 同时, 他们可以直接联系一些超市，做一些售后服务. 然而, 这就要求工厂有条件，专攻北美市场. .

2. 产品类型: 除少数OBM外, 以品种齐全的产品销往市场, 其余大部分是从单一品种购买的, 主要是面盆和厨房水龙头, 浴缸/淋浴龙头以壁挂式为主，压力平衡式龙头为主. 此类水龙头在国内购买量相对较少. 此类水龙头的品质要求更高的可靠性和专业性. 由于安装方式多样且专业性高, 每个人都应该小心! 众所周知, 美国公民的维权意识很强.

美国市场的水龙头尺寸普遍较大, 尤其是厨房水龙头. 做这方面水槽的都知道规格比较大, 所以在做之前你必须弄清楚尺寸. 很多顾客不理解. , 包括安装部分的尺寸参数.

1. 从类型来看: 厨房水龙头主要是可拆卸的. 在DIY市场, 水龙头以单孔和加高单孔为主, 八英寸分体双手柄. 用于工程和酒店, 单手柄4″ 双孔双手柄居多为4个″ 双孔, 相对便宜.

2. 从表面颜色来看: BN色为主色调, 关于 60%, CP色大概是 20%, ORB等特殊颜色大约 20%. 他们之中, 现在大公司一般都要求BN色做PVD.

3. 一些细节: 1. 下订单前, 您必须选择专门针对美国市场的制造商. 即使客户提供定制样品, 特别是如果企业本身没有北美市场的经验, 否则, 你必须比收到订单之前做更多的售后工作.

2. 对于产品, 除了外部尺寸和规格外, 安装部位的尺寸和安装结构/方法也需要确认, 否则你们的产品很漂亮，质量也很好, 但是安装很不方便很麻烦很辛苦. 客户会说你的产品质量有问题, 特别是如果您习惯了欧洲市场. 商家对这方面关注度并不高. 大部分都是标准化的, 工厂会处理的. 在美国, 专业安装人员非常昂贵, 而且安装人员的评价也很重要. 安装人员的评价很大程度上可以决定购买者的意图.

3. 质量 **, 价格第二: 确保质量和可靠性是第一选择, 进而优化产品配置、控制成本. **熟悉标准并遵循标准要求是有好处的. 尤其是在DIY市场, 大多数客户都是非专业人士，只知道自己有UPC认证. 然而, 即使中国的一些工厂有UPC, 他们只能根据客户需求委托第三方来做. 他们不熟悉标准要求, 所以他们必须自己做生意.