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董事长是个很忙的人, 而且也是一个非常高尚的人. 你应该珍惜这个机会, 多和他交流，多向他学习。” 日前, 厨卫资讯创始人余振荣老师领衔, 厨卫信息化运营总监 黄贤杰, 厨卫资讯主编施阳艳, 陶瓷信息运营总监于月明一行四人驱车从佛山来到华艺卫浴, 并专访华意卫浴董事长冯松展.
△厨卫资讯创始人于振荣 (左数第二个)
Huayi Sanitary Ware Chairman Feng Songzhan (右数第二个)
厨卫信息化运营总监 黄贤杰 (右起第一个)
Yu Yueming, 陶瓷信息运营总监 (左起第一个)
华艺卫浴是中国卫浴标杆企业之一, 被众多本土企业奉为典范. 全面进军国内市场 2011 打造民族品牌. 经过几年的稳健发展, 华艺卫浴在国内市场逐渐进入行业前列.
作为一家立足出口和内销两个市场的企业, 近两年承受中美贸易战和全球疫情影响的压力巨大. 这不仅是对企业抗压能力的考验，更是对企业家卓越领导力的考验. 面对当前全球经济形势, 华艺卫浴研发出 “三年三倍” 战略, 实施成效显着. 据华艺卫浴官方消息, 上半年, 国内营销任务完成率达到 110%. 与去年同期相比，这是三位数的增长率 2019, 出口市场增幅超过 10%.
华意卫浴在国内外市场持续增长的原因是什么, 华意卫浴对当前行业形势的判断是怎样的? 带着这些疑问, 厨卫资讯线专访华意卫浴董事长冯松展, 寻找答案.
做实业要稳扎稳打
厨卫资讯创始人于振荣老师有一句话精彩, 温州特色形象概括, 泉州, 江门三大五金卫浴产区 – “居住”, “拼写”, “稳定的”. “稳定的”. 温州五金卫浴产品及温州小商品. 一开始, 成本低. 低价占领市场, 缺乏品牌意识. 曾经有一段时间，货品可以卖到相当大的批发市场. 由于出口退税政策, 出口产品已接近批量化、规模化生产. 温州涌现一批外贸型企业. 这就是温州企业的灵活性所在. 泉州卫浴企业集中南安, 销往国内市场. 拥有庞大的销售队伍和强大的国内销售网络, 重视品牌. 它的魅力在于，即使面对经济低迷, 南安卫浴行业仍孤军奋战. 不但没有减速, 又加大投入加快发展步伐.
△厨卫资讯创始人于振荣 (左边) Huayi bathroom chairman Feng Songzhan (正确的)
江门称谓 “稳定的” 特点是和泉州奋斗型企业. 江门是比较典型的制造型企业. 华艺卫浴是江门卫浴最具代表性的企业 “最稳定的发展”.
于振荣老师与冯松展的对话从三大产区的特点开始. 先生. 于说: “在华艺卫浴的影响下, 江门卫浴产区特色鲜明. 企业用料真材实料，经营稳健. 其高质量发展领先于行业一步。” Feng Songzhan modestly said, “稳定的, 意味着企业发展缓慢, 但做实业并不快。” 他以陶瓷为例, 并且企业的生产能力是固定的，设备和人员相同. 不可能从生产 200,000 立即设置为 300,000 套. 华艺卫浴增加卫生陶瓷生产线后, 他更明白做实业不能操之过急.
这 “稳步发展” 华艺卫浴与于振荣老师倡导 “经营企业就是跑马拉松” 与观点一致.
“有很多100年的, 200-年欧美企业. 他们对每年的销售增长感到满意 2%-3%. 除非上市公司并购, 这些公司将拥有超过 50% 短期内每年增长。” 听到这些话, 内心震惊. 冯松展认为，办企业要精细，稳健发展最重要.
然而, 他也坦言，现在市场变化太快，商业模式也在变化。. 现在有些品牌轻资产重品牌模式. 公司加大产品开发和品牌推广力度. 生产, 然而, 依赖其他标签制造商.
拓宽内销渠道，提高出口阻力
2021 是华意卫浴开展“一带一路”建设的开局之年 “三年三倍” 战略. 在全球疫情仍在持续蔓延的情况下, 相比 2019 实现三位数增长, 出口市场增幅超过 10%. 冯松展指出: “华艺卫浴上半年实现国内市场打开大门. 这得益于华艺卫浴求变的精神。” 据悉，今年上半年, 华艺卫浴实施新增长模式 “多足行走”. 大力拓展家装渠道, 工程渠道, 分销渠道, 零售渠道.
华艺的改变还体现在终端门店. 年轻人, 终端卖场时尚的设计风格与智能化相匹配, 青春卫浴产品. 这让品牌形象焕然一新, 品牌风格也大大提升. 据悉，超过 300 全国专卖店华艺卫浴焕新品牌形象 新舒适卫浴生活倡导者.
据冯松展览, 上半年华艺卫浴品牌投资策略也发生重大转变. 这一变化影响最显着的是华艺卫浴网布局总数超过 100 新城市. 进一步拓展国内市场网点.
在出口方面, 美国. 对中国商品加征关税政策并未影响中国出口. 中国海关总署公布的贸易数据显示，今年上半年, 中美双边贸易总额约为 2.21 万亿元, 其中出口增长 31.7% 进口增长了 43.9%. 冯松展表示华意卫浴出口美国也很正常, 且不受关税政策影响, 增长率也超过l 10%.
并购国外公司Comap, 计划进军组装卫浴市场
出口, 国内市场持续增长, 因此华艺卫浴加快扩张速度. According to Feng Songzhan, 华艺卫浴十月 14, 2020, 完成收购 100% 外国企业Comap的股权 (江门) 管道加热设备有限公司. 同年11月, 华意卫浴团队入驻科迈普接手运营.
这并非华意卫浴第一次收购外资企业. 早在七月份 2004, 华艺卫浴收购外资企业开平吉星卫浴实业有限公司. 这进一步扩大了其生产能力和研发能力&D实力，提升华艺卫浴品牌的市场竞争力.
除扩大原有产品产能外, 冯松展也敏锐地洞察到了中国组装卫浴市场的巨大潜力. 政策和市场是经济两大驱动力, 一旦两者合并, 将会有巨大的容量. 现在, 国家大力推动装配式建筑发展. 全国 “十三五规划” 装配式建筑行动计划要求装配式建筑考虑在内 15% 新建筑的 2020. 新联排别墅必须配备齐全, 浴室必须设计为防水 20 年.
作为中国市场即将崛起的行业, 装配式卫浴解决了诸多核心痛点. 标准化, 大型整体卫浴相比传统卫浴生产线有了巨大的进步. 与传统卫生空间建造方式相比, 装配式卫浴采用工业化生产、干法施工方法. 这样可以有效解决目前卫浴空间现场施工施工周期长的问题, 高能耗, 污染, 无质量保证且易泄漏等痛点.
此外, 组装好的浴室空间在工厂组装成组件，然后运送到消费者家中. 快速安装, 最快的 4 小时可完成. 冯松展表示，疫情发生后 2020, 然后是火神山医院和雷神山医院的建设过程, 装配式浴室的作用非常突出. 他们受到市场的广泛认可.
据广东省建筑材料工业协会装配式建筑分会介绍, 装配式房屋整体卫生间装修费用约为 18-20,000 人民币, 其造价与传统浴室接近. 对于整个类别的公司, 使用自有品牌洁具成本可降低 10%-20%. 凭借规模优势, 未来整体卫浴成本仍有较大下降空间. 这更加增强了市场竞争力.
冯松展认为，未来三到五年, 装配式卫浴市场 “股利” 会更加明显. 冯松展为何对中国组装卫浴市场如此有信心? 原来，华艺卫浴一直在向国外客户供应组装式卫浴配件. According to Feng Songzhan introduction, 华艺卫浴已收购超过 200 英亩土地, 拟建装配式卫浴产业园.
看好中国卫浴装修市场
谈话中, 冯松展敏锐的洞察力令人印象深刻. 谈话中他还提到了一个有趣的话题. 他说，西班牙新建房屋的数量, 意大利, 与其他西方国家相比，一年的时间对于佛山一座城市来说还不够, 但对水龙头的需求却丝毫不逊色于佛山. 为什么会出现这样的情况? 原来西方国家租房盛行. 租客入住第一件事就是装修卫生间. 美国也有类似情况, 而卫生间装修的周期是三年更换一次.
冯松展指出，现在市场瞬息万变, 随着中国卫浴市场的革新一切皆有可能. 如果中国有五分之一的房市改造, 这 “股利” 非常大. 他说, 例如, 如果佛山装修市场达到这样的比例, 市场规模将会很大. 中国卫浴装修市场不是梦.
根据厨卫信息分析, 中国服饰市场或将从政策引导中放开. 今年的 “关于全面推进城市旧区改造工作的指导意见” 指出在 2020, 镇旧区改造新建工程已 39,000, 其中涉及近 7 百万居民. Huang Yan, 住房和建设部副部长, 指出在 2020 计划启动旧城区改造 39,000, 几乎是其中的两倍 2019. 这 “意见” 要求到年底 “14第五个五年计划” 时期, 结合全国各地实际情况, 力争年底前基本完成城镇老旧街区改造 2000 需要翻新.
根据住建部前期调查结果, 有近 170,000 以前建的老街区 2000, 涉及亿万居民， 42 万户. 根据夏雷的计算, 恒大研究院常务副院长, 估计至少 4.54 按照基本建设三大内容，投资万亿元全面推进老旧小区改造, 老旧小区改造升级.
△ Huayi bathroom chairman Feng Songzhan (中心), 厨卫资讯创始人于振荣 (右数第二个), 厨卫信息化运营总监 黄贤杰 (正确的一个) 厨卫资讯主编施阳艳 (留下一个), 陶瓷信息运营总监余月明 (左数第二个)
立足长远, 中国卫浴装修市场 “股利” 一定会来. 中国卫浴发展空间还是很大. 冯松展非常看好卫浴行业, 他认为这是为了提高人们的生活水平, 提高人民群众的行业幸福感, 也是卫浴企业发展的新机遇.
