Huida Bathroom Yin Kang: 卫浴行业进入平台期, 开始寻找第二条增长曲线

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当前卫浴行业正从区块同质化市场向成组异质化市场发展. 头部企业市场占有率和市场集中度持续上升, 部分行业黑马以其特色产品冲刺细分市场.

“改革开放以来, 制造业经历了高歌猛进、前沿拓展的坎坷发展时代, 并在各个领域形成了各自的头部企业。” 接受《厨房新闻》独家专访, 惠达卫浴执行总裁尹康指出行业进化的关键.

尹康认为，当前卫浴行业已进入第二个发展阶段. 相对进入平台期, 企业开始寻找第二条增长曲线.

“逃生, 这 39 年, 惠达一直专注卫浴行业. 我们认为卫生空间还远未彻底, 行业仍相对分散. 而且在渠道上也更加多元化, 仍处于变革之中”, 尹康强调. 任何仍处于变革之中的行业, 对于处于这个赛道的企业来说就是有机会. 只要转型升级跟上, 公司发展仍被看好.

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相同的值, 创建经销商联盟

卫浴零售正处于重要战略机遇期. 它既是 “红海” 也是 “蓝色的海”, 各品牌零售渠道布局加大. 新零售时代的竞争, 归根结底, 是在 “更快发现用户需求” 和 “更好地满足客户需求” 关于比赛.

截至 2020, 境内惠达卫浴经销店数量已超 2,000, 强大的销售渠道为惠达品牌发展提供了强劲动力. “价值观一致” 是惠达选择经销商最基本、最重要的标准. 与其他品牌相比, 惠达卫浴并不认为投资只是 “招聘于”, 投资更多地应该是一个相互选择的过程. 基于价值观融合的联盟, 这种关系是最牢固的.

同时, 以投资为基础, 惠达卫浴坚信，稳定的生意大于投资. 支持政策, 惠达卫浴每年举办多次培训活动，帮助经销商经营. 在品牌宣传上, 惠达升级全新品牌形象. 签约中国女排, 入选央视大品牌, 给经销商足够的信心. 在店面布局上, 纷纷在帮助经销商更新店铺形象, 让新惠达呈现在城市的每一个角落.

除了价值观和企业管理理念的认可, 经销商的加盟动力也来自于对惠达卫浴产品力的信心.

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深挖行业潜力, 瞄准阳台新生态

为了维持增长, 企业必须进行产品和商业模式的创新, 过程, 和服务创新, 以便更好地整合.

作为室内品类的延伸和空间的升级, 阳台空间成为惠达新赛道瞄准目标. 尹康指出: “我们还有原创阳台柜品类, 但这次加大了对这一领域的投入. 阳台空间因其自身的定制和本地化服务而被小企业主导. 所以在大规模制造的出现, 这些企业很难解决定制化与本地化服务之间的矛盾。”

由于阳台柜行业门槛低, 客户单位价值较小, 并且存在混杂等问题, 定制速度慢, 整个阳台柜行业成本居高不下, 人造石立柱盆加工不环保、污染严重等突出问题. 其中最关键的正是场景化的创新突破. 对此, 尹康说, 基于对客户需求的深刻理解, 惠达SMC组装定制阳台柜革命性创新解决方案, 可以快速实现并交付.

装配式内饰技术是一项战略 “新武器” 惠达卫浴攻坚市场. 这为惠达实现定制阳台柜组装规模化提供了强有力的后台支撑.

与规模较小的竞争厂商相比, 大型组织拥有更多资源, 更多人才, 并进入更广阔的市场.

惠达阳台柜面盆采用高分子航天SMC材料. 它们是通过压铸的高压和高温成型的. 它们无毒、无味, 整个生产过程环保高效. 它们被模制成一体. 只需要 8 分钟制作一个盆. 台盆易于现场切割和角度切割，可快速定制尺寸. 柜子是组装好的, 模块化结构. 它们由竹木纤维板制成，可产生负离子，环保, 易于加工的铝制橱柜框架. 安装可以在 5 一个人几分钟的时间。他们无惧阳光照射, 耐高温, 无毒, 无味, 不黄变等特性. 深受广大客户和消费者的青睐.

企业创新只是硬币的一方面, 落地创新是硬币的另一面. 逃生, 产品创新不仅仅局限于概念性新产品的不断推出, 但会有创新技术实现产品的市场转型. “今年, 惠达卫浴多项产品荣获德国IF, 红点设计奖. 我们希望产品除了满足多元化方向的需求, 还要满足眼前需求的方向标准”, 尹康说.