Proveedor de fábrica de grifos iVIGA
Cocina original & Cocina de medios convencionales de la industria del baño & Información del baño
El 27 de mayo durante la 2021 Cocina de Shangai & Espectáculo de baño, organizado por Cocina & Información del baño, MUJER, Laibodún, Yianju, Escanear interactivo, Sede de cerámica de China 丨 China Rock, Los nuevos materiales muestran que la base de adquisiciones respalda la [Cocina & Oficina de observación de baños] celebrada con éxito en el stand de FRAE. El evento fue organizado por Yu Yueming., fundador de cocina & Información del baño, Yu Zhenrong, El presidente de la FRAE, Zhang Haifeng., Huang Zhipeng, director de marketing de Laibodun, Li Qi, presidente de Yianju, sobre una serie de temas como el diseño de productos y la importancia de la tecnología para la marca, colisión de ideas y intercambio de conocimientos..
Yu Zhenrong (centro), fundador de Kitchen Watch; Zhang Haifeng (segundo desde la izquierda), presidente de FRAE; Huang Zhipeng (primero desde la derecha), director de marketing de Laibodun; Li Qi (segundo desde la derecha), presidente de yianju; Yu Yu Yue Ming (primero desde la izquierda), Reloj de cocina
Cocina & La Oficina de Observación del Baño atrae a un gran número de visitantes al recinto ferial
Esto es después del 2019 Cocina de Shangai & Espectáculo de baño, Cocina & Bath Information vuelve a colaborar con FRAE y Laibodun. El evento estuvo lleno de gente que pasaba a sacar sus celulares para tomar fotografías..
yu yueming, anfitrión de cocina & Oficina de observación de baños:
Para marcas, ¿Cuál es la conexión entre diseño y tecnología??
¿Cómo ven las marcas las actualizaciones de los consumidores?, como personalización de alta gama, tendencias nacionales y otras nuevas tendencias?
La causa fundamental de la homogeneidad puede provenir del sistema de la cadena de suministro., ¿Cómo pueden las marcas cambiar esta situación??
Si te sitúas en la perspectiva del lado del servicio, ¿Cómo puede el servicio potenciar la marca de artículos sanitarios y superar el cuello de botella??
Presidente de la FRAE, Zhang Haifeng:
Se aceleró la iteración del grupo principal de consumidores, La marca necesita prestar más atención a las necesidades de la nueva generación de grupos de consumidores..
Rechazar la homogeneización, rechazar la competencia maliciosa de precios bajos, responsable de los consumidores.
La importancia del diseño y la tecnología del producto para la marca., ya sea diseño, o tecnología, su aplicación se reducirá a la experiencia del consumidor. La actualización del consumidor se basa en los consumidores.’ mejora de la experiencia y calidad de vida, Por eso estamos más interesados en satisfacer sus necesidades en términos de diseño de productos y aplicación de tecnología.. Como estos trabajos pertenecen al contenido central de la construcción de marca., Así que cuanto más se importen estos contenidos, mejor será la aceptación del mercado, más será aceptada nuestra marca. Esto será de mayor valor para la propia fábrica., a los distribuidores, e incluso a los consumidores.
Ya hemos empezado a prestar atención a los cambios en el mercado de consumo antes. 2020, cuándo se formará el primer grupo de personas posteriores a los 90 30 años y se habrán desplazado gradualmente hacia el centro del mercado de consumo. Todos los proveedores de productos y servicios definen nuestros productos y servicios con ellos como la corriente principal del consumidor., y brindarles la experiencia de consumo que necesitan.
Después del 2020 epidemia, Hay múltiples factores que se superponen y hacen que este proceso se acelere.. Este es el trasfondo general y la premisa que no tenemos forma de evitar en este momento..
Y la tendencia popular de alta costura en estos dos años., También necesitamos encontrar el grupo de consumidores correspondiente.. Ahora la demanda de productos por parte de los consumidores., de las cuales las necesidades funcionales han sido las más fáciles de resolver la demanda. Más allá de las necesidades funcionales, Es más por el producto desencadenado por las necesidades psicológicas.. Los consumidores necesitan más personalización, más comprensión, y puede interactuar más profundamente con los usuarios del producto.. Los productos pueden satisfacer las necesidades de la nueva generación de consumidores en todos los aspectos de la demanda..
para la marca, en la actualización del consumidor, más se ve obligado por los cambios en el mercado. Algunas son la previsión de hacer algo de pavimento., algunos se llaman en retrospectiva más tarde. Pero también hay quienes desconocen la lenta eliminación de este mercado.. Nosotros como marca, en esto se debe hacer un trabajo preliminar, pero también obviamente siento que la velocidad de iteración del consumidor se está acelerando, la experiencia del consumidor en profundidad. El diseño y la tecnología en el futuro estarán en todos los niveles de la interpretación de la vida hogareña de manera inteligente.. Aquí hacemos un llamado a todos los pares y a todas las marcas a centrarse en nuestros años posteriores a los 90., post-95 y post-00s para proporcionarles las escenas de vida y las necesidades que necesitan..
Pero la actual homogeneización entre pares, la competencia entre marcas, productos y servicios desencadenados por la homogeneización. De hecho, Hay factores activos y factores pasivos en su interior..
El factor activo se debe a que antes de ingresar a la industria no consideró claramente el posicionamiento, demanda, que se debe hacer, lo que no se debe hacer, hasta que punto. Una serie de cuestiones no se han pensado del todo tras hacer una elección activa. que hace el mercado, el precio de los productos competidores es cuánto, directamente por debajo de la competencia por más de diez puntos para apoderarse del mercado. Similar a esto, debido a la competencia feroz provocada por la homogeneización, lo que resulta en el desarrollo de toda la industria no tiene impulso, sin impulso.
Pero también hay una demanda pasiva, Estamos en China que tiene un enorme mercado de consumo., y la estratificación vertical es muy poderosa. Consumo doméstico, que van desde 10,000 yuanes a 10,000,000 yuan, el espacio es muy grande.
La estratificación horizontal también es muy poderosa.. Las mismas necesidades funcionales de un producto., algunos consumidores necesitan, algunos ven como productos inútiles. Entonces la competencia pasiva homogénea lleva a que nuestros consumidores sean muy ciegos a la hora de comprar productos..
Creo que esta homogeneización, La industria debería tomar la iniciativa de buscar formas de resolver este problema.. En primer lugar, debemos reconocer nuestro mercado, reconocer nuestra propia asociación con el mercado, quien esta sirviendo. Encuentre esa clase que debe ser atendida y brinde servicios para ellos., ya es bastante largo y muy buen desarrollo.
Hay un eslogan publicitario muy clásico. “Miedo a inflamarse, beber Wang Laoji”. Cuando encuentre el grupo de consumidores objetivo adecuado, después de hacer profundo, ancho, fuerte, preciso y fino, tendrá un impacto radiante, y luego influir en otras clases. Entonces, la solución central de la homogeneización es la marca misma.. Para nuestra cadena de suministro y nuestros clientes, A menudo dependen de la marca para orientarse como consumidores.. Por lo tanto, como marca, como fabricante, resolver este problema es un deber, hay una responsabilidad ineludible. Debería tener este papel para resolver el problema de la homogeneidad..
Todos los obstáculos provienen de la falta de percepción de las tendencias futuras., por lo que encontrará cuellos de botella. La percepción poco clara de su propio posicionamiento y los planes y estrategias poco claros son los que crean tales cuellos de botella.. Y hay determinación, pero la acción no es fuerte, no decisivo, también producirá cuellos de botella.
La solución al cuello de botella es muy sencilla, eso es, las tres preguntas se pueden aclarar. la primera pregunta, quien soy yo? Descubre tu propia posición. la segunda pregunta, de donde vengo? que tengo? ¿Dónde están mis recursos?? ¿Dónde está mi punto de poder?. Estas son las tres preguntas filosóficas clásicas.
Una vez aclaradas las tres cuestiones, todos los cuellos de botella serán resueltos. Todos los compañeros para resolver estos tres problemas., sin duda será cada vez mejor.
Huang Zhipeng, director de marketing de baños de Laibodun.
La tecnología le da al diseño que en esta era debe tener la apariencia
A un nivel superior, El diseño y la tecnología son el tema de los tiempos.. En menor medida, el diseño es constante, pero la tecnología es el tema de los tiempos. Hoy en día, La vida es acelerada y constantemente se generan nuevas demandas., en el que la tecnología da un significado eterno a los productos y empuja a las marcas a desarrollar más productos de calidad. Como post-80, se ha convertido en la ola trasera, ahora es la era dominada por el pensamiento de la generación Z. Debemos tener una profunda experiencia común en la vida., La tecnología seguramente será el tema principal del diseño.. La esencia del diseño es resolver problemas.. Ya sea un problema de producto o un problema de vida. La conexión entre tecnología y diseño es que la tecnología le da al diseño lo que debería ser en esta era..
La reciente tendencia de la alta costura y los nuevos productos nacionales., En realidad, En última instancia, refleja la esencia central de una mayor identificación del pueblo chino con el país., Más confianza en las marcas nacionales y la cultura nacional.. Entre ellos, los nuevos productos nacionales representan el reconocimiento de los productos nacionales. Laibodun también tiene mayores requisitos para su propia estrategia de marca y dirección de marketing..
En el mercado chino, El boca a boca es importante.. Cuando el boca a boca está formando una nueva tendencia, si no echa raíces y hace bueno el producto, estas tendencias no tendrán nada que ver con la marca. Para servir bien al mercado, incluyendo captar las nuevas tendencias, el concepto de nuevos productos nacionales, la marca ha planteado mayores exigencias.
La imitación siempre ha existido., También existen otras industrias en el volumen., como evitar? O como marca, cómo controlar bien el problema. Desde el lado de la demanda, La teoría de Maslow divide las necesidades en necesidades fisiológicas, necesidades de seguridad, necesidades sociales, Respetar las necesidades y las necesidades de autorrealización.. La teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow nos ilumina, por un lado, comprender cómo podemos seguir autorrealizándonos. Por otro lado, nos permite comprender mejor a los demás y animarlos mejor.
Todos los productos, diseños, Los servicios y las marcas se hacen en base a las necesidades humanas.. El posicionamiento de la marca también es el mismo.. Los consumidores compran productos., Sólo valoran el precio y no les importa la función.. O valoran el precio y también valoran la función., o tener mayores necesidades. En realidad, estas necesidades están estrechamente relacionadas con el posicionamiento de la marca..
La homogeneización del mercado es inevitable, la existencia del fenómeno de homogeneización. De hecho, son las empresas individuales las que no quieren pensar, simplemente para aprender de los exitosos, para ellos es correcto. Pero ignora una cuestión esencial, Todo el posicionamiento y diseño del producto debe coincidir con los recursos propios y la estrategia de mercado de la empresa.. No hay problema en conocer las ventajas de otras marcas.. Pero si copias un producto, Encontrarás que no es adecuado para el medio ambiente y las cosas que hagas serán muy diferentes.. como marca, cómo revertir la homogeneidad y el posicionamiento de la marca es un tema muy importante? Las empresas excelentes deberían presentarse para guiar mejor la industria y hacer que funcione mejor.. El razonamiento es similar a qué tipo de persona quieres ser y qué tipo de altura quiere alcanzar una marca.. El posicionamiento de marca sirve para qué tipo de grupos de clientes son precisos., y es imposible ganar dinero con todos los niveles de consumidores.
El posicionamiento de la marca determina el diseño del producto., estrategia de marketing y todos los estándares que giran en torno a este objetivo. No hay forma de impedir que otros imiten y aprendan.. Pero siempre y cuando seas firme en tus propios objetivos y servicios a los grupos de consumidores, los productos y servicios funcionan bien. Otros no pueden imitar la connotación de la empresa y la marca..
Cómo eliminar la homogeneización de las empresas excelentes? Lo más importante es insistir en la innovación. Cuanto mayor sea la innovación, cuanto más pueda responder a la demanda actual de los consumidores que cambia rápidamente. Mientras se realice el desarrollo del producto., adherirse a sus propias ventajas. Otros sólo pueden imitar, pero no puedo superarte.
Tanto las personas como las empresas se enfrentarán a obstáculos. Desde el punto de vista personal, encontrar cuellos de botella es un problema de su propia capacidad, o encontré un problema. El desarrollo de empresas hasta el cuello de botella es muy intuitivo., eso es, el desarrollo de las empresas encontró problemas. El cuello de botella es encontrar problemas., entonces como solucionarlo? Personalmente, Estoy de acuerdo con la opinión del presidente Yu Zhenrong de que tanto las empresas como los individuos deberían calmarse y pensar detenidamente.. Haz un balance de las cartas que tienes en la mano y piensa claramente en lo que quieres hacer para superar este cuello de botella.. no puedo ciegamente, ansiosamente, avance del problema unidireccional.
Ahora muchas marcas también están experimentando obstáculos en su crecimiento., como solucionarlo? Por ejemplo, muchas marcas ahora están creciendo. En el proceso de promoción del mercado., el tráfico de la marca es limitado, cómo atravesar el cuello de botella del tráfico? Personalmente, Creo que debemos comprender la trayectoria del tráfico actual.. Tráfico de dominio privado ahora popular, tráfico de vídeo, tráfico del canal, Puedes elegir una pista de tráfico para trabajar.. Realmente hay que revisar y elegir una buena pista para arar profundamente.. Y tiene el propósito de arar profundamente, dirigido a resolver el problema.
Cada marca y crecimiento empresarial hasta cierto nivel encontrará problemas de cuellos de botella.. Este aspecto también puede recordar que la empresa se ha desarrollado a cierta escala.. Ya sea la escala o la influencia corporativa, al cuello de botella del crecimiento.
Por otro lado, También recuerda a las empresas que el próximo será un proceso de transición muy difícil.. Quiere avanzar, debe ser innovador. Por lo tanto, como marca, Desde el principio hasta el final se debe establecer una buena imagen., buen servicio a los consumidores, lucha de por vida por este objetivo. Creo que este cuello de botella pronto pasará.
Yu Zhenrong, fundador de información de cocina:
Tanto el diseño como la tecnología son el principal motor de promoción de la marca.
Tanto el diseño como la tecnología son el principal motor para mejorar la marca. El diseño es resolver el problema del valor nominal del producto., que es un problema de techo. Y la tecnología está para solucionar el problema de los trabajadores., calidad del producto, es un problema de fondo. En otras palabras, El diseño es la solución al problema de la belleza china., mientras que la tecnología es la solución al problema de la fabricación china. El diseño jugará un papel cada vez más importante en el futuro., pero la tecnología es un resultado final. Si una empresa no tiene ese resultado final, no hablemos de hacer una marca. El funcionamiento de esta empresa se convertirá en un problema., Los productos de TA en el mercado también se convertirán en un problema.
En términos de resolver el problema de la actualización del consumidor., debemos trabajar en tres aspectos: diseño, servicio, y cognición.
Primero, el diseño no tiene límite superior. No podemos solidificar nuestro pensamiento, No podemos pensar que todos sean así., yo también soy así. Bastante, Necesitamos expresar nuestra personalidad desde diferentes perspectivas y satisfaciendo diferentes necesidades..
Segundo, servicio sin limite, eso es, el servicio debe ser lo último. Para que el consumidor esté más libre de problemas., el mayor esfuerzo, pero también el más satisfecho.
Tercero, El aspecto cognitivo requerirá publicidad constante y repetición constante.. Los medios occidentales tratarán al lector como a un tonto., como una persona muy olvidadiza. Lo que se informó ayer se reformulará hoy cuando se informe nuevamente el contenido.. Porque los consumidores son olvidadizos, necesitamos repetirnos una y otra vez. De hecho, Ya existen muchas historias de éxito en nuestra industria de las que vale la pena aprender y reflexionar..
Y con la mejora de la productividad y la madurez del progreso tecnológico, La tendencia a la homogeneización es irreversible.. Incluso si ahora estás temporalmente por delante, sus compañeros pronto se pondrán al día. Para empresas, será cada vez más difícil. Necesidad de tener la iniciativa de mejorar conscientemente sus productos constantemente para sobresalir en la industria.. De lo contrario, serán superados por sus compañeros.
Además, en términos de superar los obstáculos al crecimiento, Creo que diferentes empresas tienen diferentes cuellos de botella.. el mismo negocio, en diferentes etapas tendrán diferentes cuellos de botella. Pero las empresas de artículos sanitarios tienen un cuello de botella común., eso es, El problema de posicionamiento y ajuste de posicionamiento.. Porque en el sector sanitario intervienen un número particularmente grande de industrias., como la industria cerámica, industria de muebles para el hogar, industria ferretera, industria electrica, industria del plastico, e incluso la industria del vidrio. Estos años, El auge de los baños inteligentes., haciendo que nuestro posicionamiento necesite ser ajustado constantemente. La empresa que no hizo lo inteligente, ahora hazlo inteligente. hacer lo inteligente, la proporción también está aumentando.
El problema de ajuste de posicionamiento se genera constantemente., en el pasado hay una parte de la empresa en el ajuste de posicionamiento para mejorar los aspectos de hacer un mejor trabajo. En primer lugar, de una sola categoría a toda la categoría, como huida, Flecha, Ey. De la cerámica al baño completo, como jomoo, desde un ajuste de baño de hardware para todo el baño, lo están haciendo con mucho éxito. Pero ahora se enfrenta a un nuevo problema de ajuste de posicionamiento..
El problema es que no adaptamos todo el baño a toda la casa, no ajustar a toda la instalación, entonces esta es una prueba de negocios. Si no va a expandirse, su pastel podría ser tomado por otros para dividirlo. si el se expande, habrá un aumento en el corto plazo. Aprovecha los recursos de su propio canal., pero luego le faltará columna vertebral. Creo que las empresas de artículos sanitarios deberían poder resistir la tentación de comprender adecuadamente lo que pueden hacer., qué mejorar y ampliar. Se puede ampliar, cual es el tema mas critico.
Li Qi, presidente de yianju.
El futuro formará un triángulo de hierro de marcas, canales y proveedores de servicios, Trabajaremos juntos para superar el cuello de botella de las ventas.
El diseño es amplio.. Incluso incluye diseño sobre la aplicación de tecnología de alta tecnología e Internet.. Para que el diseño pueda ser desde las humanidades, experiencia inteligente, estética, y otros aspectos, El sentido de valor de la marca se refleja..
En términos de actualización del consumidor, Creo que la calidad de los productos en la industria sanitaria ahora básicamente no es un problema.. Esta es una base. Lo más importante es poder satisfacer la creciente demanda de los consumidores por cierta experiencia y cultura.. Esta es la búsqueda de la experiencia de mejorar la felicidad.. Hemos observado que en el diseño de los productos de la marca, Estamos cada vez más centrados en la interacción entre las personas y las cosas.. Por ejemplo, en nuestro sencillo proceso de lavado de manos, El producto puede diseñarse para adaptarse a cada ciclo de lavado de manos.. Lo primero que puedes hacer es comunicarte, enjuague un poco de agua, y luego vuelve inmediatamente a un poco de jabón, y luego lavado por inducción. Esta experiencia tiene tanto un sentido de tecnología como una muy buena experiencia de consumidor humanista.. Esta es la mejora en la interacción entre personas y cosas..
Por otro lado, en la función se puede experimentar la felicidad de la vida, la expectativa de una vida mejor. Por ejemplo, los productos FRAE. En este momento, durante la manifestación, Pudimos hacer que el cuarto de baño fuera hermoso y brumoso para lograr un disfrute visual..
Además, en el espacio de baño completo FRAE, hay un atractivo personal. Por ejemplo, es mi exigencia de que la vida sea natural o noble? A través del producto, el concepto de su propia encarnación holística. Así, el futuro del espacio del baño se parecerá cada vez más a un espacio de ocio.. Al lograr la partición húmeda y seca, las personas pueden permanecer en el baño durante mucho tiempo. Si es belleza, lectura o relajación, me siento demasiado feliz.
Además del problema de la homogeneización de las características y la calidad del producto., Me gustaría hablar sobre cómo solucionar el problema de la homogeneización de los servicios.? También contamos con homogeneización de experiencia en el terminal de servicios.. Especialmente la marca debe estar en este ámbito para crear su propia ecología diferenciada..
Ahora personalización inteligente completa, El servicio se vuelve cada vez más complejo., Productos especialmente inteligentes y productos personalizados.. Su entrega es superior al producto único anterior y al producto estándar único., la complejidad del grado de cambio ha cambiado mucho. Nuestros propietarios de marcas resuelven la última milla de los servicios de experiencia del consumidor.. Esto tendrá un papel importante a la hora de mejorar la reputación de la marca..
Al mismo tiempo, el servicio también puede impulsar a la marca a ampliar su cuota de mercado.. Las marcas esperan expandirse omnicanal, incluidos los canales emergentes para los jóvenes. Por ejemplo, Algunas plataformas de la cadena de suministro dentro y fuera de línea., algunas plataformas en vivo. Si confiamos completamente en la capacidad de servicio de los distribuidores en el pasado, Será difícil satisfacer la demanda de las marcas de expansión de canales diversificados..
Yianju es una plataforma para integrar servicios en la industria pan-home. Esto es específicamente para ayudar a los propietarios de marcas en el proceso de ampliar la inteligencia del baño y el espacio personalizado.. En proceso de ampliación de canales diversificados, para lograr una mejor inversión. Este “negocio” no representa a los distribuidores tradicionales, Puede desarrollar cada vez más en línea y fuera de línea una variedad de canales diversificados.. Es por parte de proveedores de servicios profesionales proporcionar a las marcas temperatura, diferenciación, para reflejar la reputación de marca de los servicios de terceros.
El cuello de botella común al que se enfrentan más de 1400 expositores es definitivamente el crecimiento de las ventas.. Porque el futuro del mercado es una bolsa de valores, El nuevo mercado es cada vez más grande.. Todo el mundo piensa en formas de absorber el tráfico., tantas marcas comenzaron a desarrollar constantemente nuevos productos, esperando obtener tráfico de la categoría. También hay algunas marcas que esperan ampliar N canales para conseguir tráfico.. Pero solo hay un propósito, que es romper el cuello de botella del crecimiento. Justo ahora Sr.. El punto de Yu Zhenrong es muy bueno., Cada marca debe aprovechar el posicionamiento central de su propia marca en este momento y centrarse en su competencia principal.. Ampliar de forma ordenada y factible, captar a los clientes objetivo principales. Tome los canales principales y hágalo más profundo y detallado. Subdivisión de productos, la subdivisión de canales. Esto puede ser en la era de las acciones para realmente superar el cuello de botella del crecimiento..
Pero en el futuro, cómo ayudar a las marcas a superar el cuello de botella de las ventas con servicios, también es un tema importante. Los profesionales hacen cosas profesionales., La marca debe hacer un buen trabajo de investigación y desarrollo., diseño, productos. El concesionario es el canal de ventas., el flujo de entrada se amplió constantemente. Y el futuro con la profundidad del cambio diversificado, definitivamente habrá un papel. Este es un proveedor de servicios profesionales..
De este modo, el futuro formará una marca, canal, y proveedor de servicios del triángulo de hierro. Yianju cree que la sabiduría del hogar sirve a la comunidad ecológica, Espero que a través de nuestros servicios confiables, Para que la marca no sea difícil de reclutar negocios., incluso el estudio, Los canales de Internet para mejorar el hogar., a pesar del reclutamiento. También, permitir que los distribuidores no tengan dificultades para ampliar los canales y productos. Nuestros distribuidores pueden ampliar algunas categorías., moderar el aumento de la entrada de tráfico para atraer tráfico. También podemos aumentar moderadamente algunos canales para ampliar los canales para los propietarios de nuestras marcas..
