ચાઇનીઝ ફૉસેટ બ્રાન્ડ્સના ગૌણ વેચાણને પ્રોત્સાહન આપવા માટે પુનરાવર્તિત ગ્રાહકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો

હવે ફક્ત નવા ગ્રાહકોને શોધવા માટે ઘણા નળના સાહસો છે, મૂળ જૂના ગ્રાહક તાલીમને અવગણીને, પરિણામે સમયાંતરે જૂના ગ્રાહકોની ખોટ થાય છે. હકીકતમાં, ગૌણ વેચાણની કિંમત નવા વેચાણની કિંમત કરતાં ઘણી ઓછી છે, માર્કેટિંગ સિદ્ધાંતો અનુસાર, નવા ગ્રાહકને વિકસાવવાની કિંમત છે 2-6 હાલના ગ્રાહકને જાળવવાના ખર્ચ કરતાં ગણો, અને રીચહેડ અને સુથરના સિદ્ધાંતે પણ દરેક માટે તે સૂચવ્યું હતું 5% ગ્રાહક મંથનમાં ઘટાડો, દ્વારા નફો વધશે 25%-85%. આ અમારા નળના વેચાણ માટે પણ સાચું છે. બીજું વેચાણ કરવું એ વેચવાની ખૂબ જ સારી અને આશાસ્પદ રીત છે.

નળ એન્ટરપ્રાઇઝ માટે જૂના ગ્રાહકનું મહત્વ

નિયમિત ગ્રાહકનું મહત્વ તેની ખરીદી કરવાનું ચાલુ રાખવાની અને વ્યવસાયને નફાકારક રાખવાની ક્ષમતામાં રહેલું છે.. તે પછી ખાસ કરીને નળના ફ્રેન્ચાઇઝ ડીલરો માટે તેમના નિયમિત ગ્રાહકોની ગૌણ જરૂરિયાતોને ટેપ કરવી મહત્વપૂર્ણ છે., અથવા તેમના હાલના ગ્રાહકોનું મૂલ્ય કેવી રીતે વધારવું. વિશ્વનો સૌથી અઘરો સેલ્સમેન કહેવાય છે કે તે તેની તમામ પ્રોડક્ટ એક જ વ્યક્તિને વેચી શકે છે. તે મહત્તમ મૂલ્યને વધારવા વિશે છે જે ગ્રાહક પાસેથી મેળવી શકાય છે. કારણ કે નળ એ મોટી-ટિકિટની વસ્તુઓ છે જેનો ઉપયોગ ગ્રાહકો દ્વારા ખરીદ્યા પછી વર્ષો સુધી કરવામાં આવે છે, હાલના ગ્રાહકને બીજા વેચાણની સુવિધા આપવી તે વધુ પડકારજનક છે. નવા વેચાણની સુવિધા માટે જૂના ગ્રાહકોના કુટુંબીજનો અને મિત્રોમાંથી વેચાણકર્તાઓ વિકાસ કરી શકે છે.

નળની ખરીદીમાં સામાન્ય જૂના ગ્રાહકોએ લાંબા સમય પહેલા સારો સંબંધ સ્થાપિત કર્યો હતો, જ્યાં સુધી તેની પાસે ક્ષમતા છે, આપણે સહકારને વધુ વિસ્તારવા અથવા ગાઢ બનાવવાના માર્ગો શોધવા જોઈએ. ખાસ કરીને જૂના ગ્રાહકોની કેટલીક વિશાળ સંભાવનાઓ, દવા માટે છે, તાત્કાલિક પરિણામો પ્રાપ્ત કરવા માટે, મોડેલ માર્કેટ સેટ કરવા અને ઉત્તમ ગ્રાહક રોલ મોડલ બનાવવા માટે.

જૂના ગ્રાહકોનું બીજું વેચાણ સામાન્ય રીતે બે પ્રકારના હોય છે. એક તો જૂના ગ્રાહકો પોતે જ માંગ કરે છે, જ્યારે તમારે નવા નળ ખરીદવાની જરૂર હોય ત્યારે કેટલાક ગ્રાહકો પાસે રસોડુંની નવી સજાવટ અથવા નવા ઘરનું નવીનીકરણ હોઈ શકે છે; અન્ય ગ્રાહક પોતે ખૂબ સ્પષ્ટ ખરીદી હેતુ અને માંગ નથી, પરંતુ અમારા વ્યક્તિલક્ષી માર્ગદર્શનમાં, ખરીદી વર્તન પેદા કરે છે.

પ્રવાહી વહેવાનો હરકોઈ જાતનો નળ સાહસોએ ગ્રાહક પર ધ્યાન આપવું જોઈએ “ફરિયાદો”!

ગ્રાહકનું મૂલ્ય રાખો “ફરિયાદ” અને તેને વેચાણની તકમાં ફેરવો. આ એક પ્રકારનું વિશિષ્ટ વેચાણ સાધનો છે, ફરિયાદો એ લિંકની સમસ્યા સૌથી વધુ જોવા મળે છે, સમસ્યાનું નિરાકરણ પણ અમારા પરિબળોની ગ્રાહકની છાપને સૌથી વધુ અસર કરે તેવી શક્યતા છે. તેથી સારવાર કરો “ફરિયાદો”, જૂના ગ્રાહકો માટે વેચાણ તકનીક પણ છે. ખાસ કરીને રસોડાના ઉપકરણો જેમ કે નળ સાથે, વધુ કે ઓછા હંમેશા સમસ્યાઓનો સામનો કરવો પડે છે, તેથી વેચાણ પછીની આ સમસ્યાઓનો સામનો કેવી રીતે કરવો તે પણ ગૌણ વેચાણની બીજી રીત છે.

નવા ગ્રાહકની ભરતી કરવી એ હાલના ગ્રાહકને જાળવી રાખવા કરતાં ઘણી વાર વધુ મુશ્કેલ હોય છે, તેથી નળ કંપનીઓએ હાલના ગ્રાહકોની જાળવણી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે. માત્ર નક્કર જૂના ગ્રાહકો પર ધ્યાન આપવાના આધાર હેઠળ, કંપની મોટી અને મોટી બની શકે છે. અન્યથા, તે જ સમયે નવા ગ્રાહકોના વિકાસમાં, પણ જૂના ગ્રાહકો એક નંબર નુકશાન, નુકસાન કરતાં વધુ નથી.