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원래 Wang Yao 주방 및 욕실 정보
최근에는, 국민생활수준이 크게 향상되면서, 개념 “맞춤화” 주택 개조 시장을 휩쓸기 시작했습니다.. 집 전체 맞춤화, 캐비닛 사용자 정의, 옷장 맞춤화 등 새로운 단어가 사람들의 시야에 나타나기 시작했습니다.. 욕실 시장은 또한 전체 욕실 바람의 맞춤화를 시작했습니다., 마케팅 혁명이 조용히 다가오고 있다.
욕실 산업 발전의 흐름을 제어하고 욕실 전체 맞춤화 추세에 따른 마케팅 모델을 이해하기 위해, 왕 야오, 키친 기자 & 목욕 정보, 동펑그룹 본사 마케팅 연수회장을 방문하여 연수회 주강사와 인터뷰를 가졌습니다. – 한준, 산지투 대표이사, 그리고 우리를 위한 완벽한 욕실 맞춤화의 물결 속에서 그에게 마케팅 전략을 공개하게 해주세요..
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01.
전체 욕실 맞춤화가 욕실 업계의 주류 트렌드가 된 이유
“이르면 2015, 이미 욕실 전체를 맞춤화하기 시작한 위생 브랜드가 많습니다.. 이제 전체 욕실 맞춤화가 욕실 산업의 주류 트렌드가 되었습니다., 오페인처럼, 화살, 동펑, 아오스만, Gold 등 대부분의 브랜드는 전체 욕실 맞춤 제작을 하고 있습니다., 점점 더 많이 맞춤설정하세요.. 일부는 욕실 전체 공간의 일부를 맞춤화할 수 있습니다., 일부는 사용자 정의됩니다.” 동펑그룹 본사에서 2시간 동안 마케팅 교육을 받은 것만으로도 한준은 조금도 피곤하지 않았다., 매우 참을성 있게 기자에게 욕실 전체 맞춤화의 배경과 현황을 소개했습니다..
전체 욕실 맞춤화에 대해 이야기하면 욕실 업계의 주류 트렌드가 되었습니다., 한준이는 곰곰히 생각해 봤는데, 말했다: “전체 욕실 사용자 정의가 주류 시장 추세가 된 이유, 다음 다섯 가지로 요약할 수 있다. 첫째, 포스트90년대와 포스트90년대로 대표되는 새로운 소비층의 부상이다.-00에스, 이는 완전한 욕실 맞춤형 개발로 이어졌습니다.. 90와 게시물-00욕실에 대한 소비자의 요구는 기능적 요구일 뿐만 아니라, 뿐만 아니라 감정적인, 현장 수요. 과거에, 욕실의 제품은 표준화된 구성입니다., 기능의 요구 사항만 충족할 수 있습니다.. 즉, 화장실에는 화장실의 기능이 있습니다, 욕실 캐비닛에는 욕실 캐비닛의 기능이 있습니다., 전체 욕실 공간은 단순한 기능적 패치워크입니다.. 그리고 완전한 욕실 맞춤화, 는 장면에 관한 것입니다.. 예를 들어, 미혼 여성과 자녀가 있는 기혼 여성, 그들의 요구는 동일하지 않습니다. 아이가 있는 유부녀는 피부관리를 해드립니다, 아름다움, 욕실 공간 시나리오 내에서 어린아이를 돌보는 것도 고려됩니다.. 싱글 여성, 반면에, 욕실 공간이 미적으로 만족스러운지 여부만 고려할 수 있습니다.. 이번에는 전체 욕실 사용자 정의가 욕실 공간 시나리오에 대한 다양한 사람들의 요구를 충족할 수 있습니다..
두 번째는 소비자의 소비수준이다., 완벽한 욕실 맞춤화 개발을 촉진하는 구매력. 과거에, 소비자는 표준화된 위생용품 전체 세트를 구매하는 경향이 있습니다.. 그리고 대부분의 욕실 브랜드는 다음과 같은 가격대로 표준 욕실 전체 제품 세트를 판매합니다. 5,000 에게 6,000 원, 이익은 줄어들 수 있다. 그리고 소비자 업그레이드로, 오늘날의 소비자는 욕실 공간 장식에 대한 자신만의 아이디어와 요구 사항이 많습니다.. 이러한 맥락에서, 우리는 침실 공간을 두었습니다, 욕실 공간에 적용되는 몇 가지 아이디어와 방법의 거실 공간 사용자 정의. 예를 들어, 대형 수납장이 있는 욕실 캐비닛, 그리고 화장품 보관 서랍도 있어요, 그래서 제품의 부가가치를 높이기 위해 변장합니다.. 그리고 브랜드 제품은 단지 비용만 지불하면 되는 표준화된 욕실 제품군에서 업그레이드됩니다. 5,000 위안이 필요한 전체 욕실 사용자 정의 공간 10,000 원. 이런 식으로, 동일한 고객층에서, 판매자의 BOM 가치가 더 커졌습니다., 해당 출력 값도 더 큽니다..
세 번째 포인트, 이제 소비자의 디자인 중심 사고가 더욱 강해지고 있기 때문입니다., 제품이 단순히 표준화된 배치를 수행하는 경우, 소비자는 공간 디자인에 대한 자신의 개인화된 요구를 충족할 수 없습니다.. 욕실 전체 맞춤화 시대, 욕실은 많은 디자인을 할 수 있습니다, 맞춤화를 해라. 디자인에는 차별화가 있어야 한다, 디자인 차별화는 현대 소비자의 추구입니다., 따라서 디자인에 대한 소비자의 지배적인 수요는 전체 욕실 맞춤화 개발을 촉진합니다..
네번째 포인트는 홈퍼니싱 산업 전체가 피할 수 없는 트렌드가 되었다는 점입니다.. 이런 추세에, 전체 설치의 일부 공간인 욕실, 집 전체의 공간과 조화를 이루는 것입니다. 표준화된 욕실 패키지는 집 전체 스타일과 완벽하게 조화를 이룰 수 없습니다., 욕실 전체 맞춤화는 집 전체 맞춤화 장면과 통합될 수 있습니다.. 이른바 풀욕실 커스터마이징이라고도 할 수 있다., 또한 집 전체 맞춤화에 속합니다.. 사실은, 전체 욕실 사용자 정의는 실제로 집 전체 사용자 정의 구성 요소의 일부입니다., 그것은 전체 가정 장식 환경과 매우 일치해야 합니다.. 이것이 네 번째 영향 요인이다., 하지만 전체 욕실 맞춤화에 많은 브랜드가 참여하는 것도 매우 중요한 이유입니다..
다섯번째 포인트, 모든 욕실 브랜드는 자신만의 차별화를 찾고 있기 때문입니다.. 이제 일부 브랜드의 라벨을 떼어보면 알 수 있습니다., 이 제품이 어느 브랜드에 속하는지 식별하기 어렵습니다.. 오늘날 위생 시장의 심각한 균질화로 인해, 많은 브랜드가 자신만의 차별화된 제품에 속하지 않습니다.. 하지만 사용자 정의 필드를 입력한 후, 제품이 다른 스타일 조합이 되었습니다.. 브랜드 내부의 다양한 스타일 조합은 서서히 자신만의 차별화된 유전자를 형성할 수 있습니다.. 그러므로, 전체 욕실 맞춤화는 미래의 각 욕실 브랜드에 대한 시장 차별화를 창출하는 중요한 수단입니다.. 분화 유전자 뒤에 브랜드가 존재하는 경우, 라벨이 찢어져도 어느 브랜드 제품인지 알 수 있어요. 요약하면, 이 다섯 가지 이유는 완벽한 욕실 맞춤화 방향으로 위생 브랜드를 개발하는 근본적인 원동력이 됩니다.”
02.
욕실 전체 맞춤화를 위한 시나리오 기반 마케팅 방법
Sanzhitu 공유 장식 플랫폼의 창립자로서, 한준은 경영에 능숙할 뿐만 아니라, 하지만 아주 잘한다 “장면 마케팅” (한준은 베스트셀러 작가다. “장면 마케팅”). 후에 “맞춤화” 홈퍼니싱 및 홈 데코레이션 시장의 키워드가 되었습니다., 씬 마케팅 시대가 조용히 도래했다. 브랜드가 소비자와 어울리는 커뮤니케이션 현장을 어떻게 구축하느냐가 성공적인 마케팅의 전제.
한준이가 말했다., 전체 욕실 맞춤화를 배경으로 욕실 시장의 주류 트렌드가 되었습니다., 일을 잘하다 현장 마케팅이나 디자인, 다음 5가지 분야에서 노력해야 합니다..
첫 번째, 브랜드는 제품 구축 시스템을 중심으로 현장에 맞는 전체적인 전략을 수립해야 합니다., 그건, 제품을 구동하는 장면과 함께, 현장을 주도하는 제품보다는. 예를 들어, Dongpeng 전체 홈 부문 총책임자 Luo Yong, Dongpeng이 다양한 스타일의 제품을 디자인했다고 언급했습니다., 새로운 중국 스타일과 같은, 스칸디나비아 스타일, Dongpeng 전체는 이러한 사고 방식으로 현장 중심의 유용한 제품이었습니다.. 욕실 브랜드는 제품을 디자인하기 전에 먼저 사고의 현장을 구축해야 한다, 스칸디나비아 스타일 등 씬의, 원목을 기반으로 한 단순한 선의 사용. 제품 디자인에는 이러한 요소가 있어야 합니다.. 제품이 장면의 디자인에 통합되도록 하세요., 현장 마케팅 및 디자인의 첫 번째 단계입니다..
두번째, 전체 욕실 장면의 디자인은 전체 장식 장면과 일치해야 합니다.. 전체 욕실 장면은 집 전체 장식 장면의 일부이기 때문에, 전체 집 장면의 레이아웃과 완벽하게 통합될 수 있으며 생존을 위한 전체 욕실 장면의 기초입니다.. 욕실 브랜드가 전체 욕실 현장에서 좋은 역할을 할 수 있도록, 우리는 일부 장식 회사와 인터페이스를 해야 합니다, 디자인 에이전시. 자체 브랜드의 전체 욕실 장면 디자인을 장식 회사의 장면 디자인 케이스에 넣습니다., 현장 마케팅의 더 나은 효과를 갖기 위해.
제삼, 전체 욕실 장면에는 모두 디자인 요소 소스가 있어야 합니다.. 브랜드는 장면을 디자인할 때 디자인 소스와 디자인 요소를 명시해야 합니다., 전체 욕실 장면이 어떤 사람들을 위해 디자인되었는지 명확하게 설명하세요., 어떤 감정을 표현하고 싶은지, 그리고 그들이 전하고 싶은 삶의 경험은 무엇인지. 그래야만 소비자가 제품을 더 잘 이해하고 제품을 구매하려는 욕구를 가질 수 있습니다..
네번째, 제품의 레이아웃이 완료되어야합니다. 제품은 욕실 장면과 일치해야 합니다., 하지만 제품의 레이아웃이 더 중요합니다. 배치 방법이 다양하기 때문에, 다양한 장면을 연출할 수 있습니다. 이제 대도시의 화장실은 상대적으로 작습니다.. 욕실 레이아웃을 합리화하는 방법은 욕실 전체 맞춤화를 원하는 디자이너에게 더 높은 요구 사항입니다., 그리고 그들에게 더 많은 도전을 안겨줍니다. 욕실 배관 숨겨진 디자인, 욕실용품 및 기타 기능시설이 욕실에 있도록, 배수 시스템이나 바닥 난방 가스 시스템과 같은, 이것은 전체 욕실 맞춤 내부에서 고려해야 할 사항입니다..
제오, 전체 욕실 맞춤화의 가치. 소비자 인식이 우리의 궁극적인 목표이기 때문입니다., 제품 설계부터 전체 산업 체인 서비스 지원 시스템을 구축하기 위해서만, 마케팅에, 배달까지, 전체 욕실 사용자 정의 작업을 잘 수행하기 위해. 이러한 서비스 지원 시스템에서는, 배달 서비스가 가장 중요해요. 맞춤형 제품을 설치해야 하기 때문에, 회사에서는 디자인 할 수 없습니다. 매우 아름답습니다., 하지만 실제로 소비자의 집은 완전히 달라졌습니다.. 그러므로, 회사의 소스부터 소비자의 손에 이르기까지 완전한 가치 사슬의 형성은 전체 욕실 맞춤화 장면의 완벽한 구축을 위한 전제 조건입니다..
추세를 따르세요, 추세를 따르다. 풀욕실 커스터마이징의 물결 속에서만 장면 마케팅의 신비를 파악하다, 더 많은 발전 기회를 제공하기 위해.
