Dostawca fabryczny iVIGA Tap
1. Struktura klientów: 1. Wejście do dużych supermarketów w Stanach Zjednoczonych jest zazwyczaj obsługiwane przez kilka dużych firm, takie jak HOMEDEPOT, LOWES, PP, itp., z dużą ilością zakupów krajowych, ale wymagania stawiane fabrykom są również niezwykle rygorystyczne, szczególnie przed pierwszą współpracą. Inspekcje, inspekcje fabryczne, rozwój produktu, a nawet niektóre lądowania certyfikacyjne, itp., są na ogół trudne do spożycia w przypadku fabryk bez skali. Oprócz kosztów, jest dużo siły roboczej i zasobów materialnych, a czas będzie dłuższy niż pół roku. Fabryki, które nie posiadają profesjonalnego zespołu, który dobrze zna rynek amerykański. Lepiej na początku nie współpracować z nimi bezpośrednio, w przeciwnym razie fabryka będzie musiała płacić wysokie czesne, a ich roszczenia są dość poważne, nawet dobrze znani w branży Luda i Chenglin. Od czasu do czasu też się to zdarza.
(Kiedyś pracowałem nad projektem w firmie w 2007. Wstępny rozwój i certyfikacja pochłonęły prawie 300 W. Zajęło to ponad pół roku. Cztery produkty. Oczywiście, produkty, które tym razem wystawił, są sprzedawane na całym świecie. Certyfikacja krajowa i regionalna, niektóre materiały przepuszczające wodę również muszą być uniwersalne.)
Oczywiście, gdy współpraca zakończy się sukcesem, zamówienie nie budzi niepokoju, i jest to również bardzo zaplanowane, ale cena jest również uważana za zabójczą dla ciebie, może również znacznie poprawić wizerunek fabryki i usprawnić wewnętrzne zarządzanie fabryką.
Dlatego, część krajowych fabryk współpracuje z nimi pośrednio poprzez strony trzecie.
2. Rynek DIY, ta część rynku uważana jest za wyjątkowo aktywną, i robi to także większość krajowych firm, w tym wiele firm handlu zagranicznego. Klienci ci to głównie małe hurtownie, sklepy specjalistyczne, sprzedaż detaliczna terminali, i sprzedaż internetową. Ogólnie, fabryki muszą posiadać amerykański certyfikat, a większość z nich to dobrze znany certyfikat UPC. A w Stanach Zjednoczonych robi to wielu Chińczyków, szczególnie w Kalifornii.
Wymagania cenowe w tej części rynku są stosunkowo luźne. Pierwszą z nich jest stabilna jakość. Jeśli nie ma dobrej współpracy fabrycznej, Wolałbym tego nie robić, w przeciwnym razie będzie wiele komplikacji.
3. Niewielka liczba fabryk utworzyła w Stanach Zjednoczonych spółki handlowe zajmujące się ODM lub OBM, głównie na rynek DIY. W tym samym czasie, mogą bezpośrednio skontaktować się z niektórymi supermarketami i świadczyć usługi posprzedażowe. Jednakże, wymaga to od fabryki posiadania warunków i specjalizacji na rynku północnoamerykańskim. .
2. Rodzaj produktu: Z wyjątkiem niewielkiej liczby OBM, które sprzedawane są na rynek z pełną gamą produktów, większość pozostałych kupowana jest z jednej odmiany, głównie umywalki i baterie kuchenne, a baterie wannowe/prysznicowe są głównie montowane na ścianie. Głównymi typami baterii są baterie równoważące ciśnienie. Ten typ kranu jest stosunkowo rzadziej kupowany w Chinach. Jakość tego typu baterii wymaga większej niezawodności i profesjonalizmu. Ze względu na różnorodne metody montażu i wysoki profesjonalizm, każdy powinien zachować ostrożność! Jak wszyscy wiedzą, świadomość obywateli amerykańskich w zakresie ochrony praw jest bardzo silna.
Baterie na rynku amerykańskim są zazwyczaj większe, zwłaszcza baterie kuchenne. Każdy, kto produkuje zlewozmywaki w tym obszarze, wie, że specyfikacje są stosunkowo duże, więc zanim to zrobisz, musisz określić rozmiar. Wielu klientów tego nie rozumie. , W tym parametry wielkości części instalacyjnej.
1. Pod względem typów: baterie kuchenne są głównie wyjmowane. Na rynku DIY, krany są głównie jednootworowe i podwyższone jednootworowe, ośmiocalowe dzielone podwójne uchwyty. Dla inżynierii i hoteli, pojedynczy uchwyt 4″ Podwójne otwory i podwójne uchwyty to przeważnie 4″ podwójne dziury, które są stosunkowo niedrogie.
2. Z punktu widzenia koloru powierzchni: Kolor BN jest kolorem głównym, o 60%, Kolor CP jest około 20%, Chodzi o ORB i inne specjalne kolory 20%. Pomiędzy nimi, Kolor BN jest obecnie powszechnie wymagany przez duże firmy w przypadku PVD.
3. Kilka szczegółów: 1. Przed złożeniem zamówienia, musisz wybrać producenta specjalizującego się na rynku amerykańskim. Nawet jeśli klient dostarczy niestandardowe próbki, zwłaszcza jeśli sama firma nie ma doświadczenia na rynku północnoamerykańskim, W przeciwnym razie, musisz wykonać więcej pracy posprzedażowej niż przed otrzymaniem zamówienia.
2. Dla produktu, oprócz wymiarów zewnętrznych i specyfikacji, należy również potwierdzić rozmiar części instalacyjnej oraz strukturę/metodę instalacji, w przeciwnym razie Twoje produkty są bardzo piękne, a jakość jest również bardzo dobra, ale instalacja jest bardzo niewygodna i uciążliwa. Jest bardzo trudna. Klienci powiedzą, że jakość Twojego produktu jest problemem, zwłaszcza jeśli jesteś przyzwyczajony do rynku europejskiego. Biznesowi nie poświęca się zbyt wiele uwagi w tym zakresie. Większość z nich ma charakter standaryzowany, i fabryka się tym zajmie. W Stanach Zjednoczonych, profesjonalni instalatorzy są bardzo kosztowni, a ocena instalatorów jest również bardzo ważna. Ocena instalatorów może w dużej mierze określić intencje nabywcy.
3. Jakość **, cena druga: zapewnienie jakości i niezawodności jest pierwszym wyborem, a następnie optymalizację konfiguracji produktu i kontrolę kosztów. **Warto zapoznać się z normą i stosować się do jej wymagań. Szczególnie na rynku DIY, większość klientów to nieprofesjonaliści i wiedzą jedynie, że posiadają certyfikat UPC. Jednakże, nawet jeśli niektóre fabryki w Chinach mają UPC, mogą jedynie powierzyć wykonanie tego osobie trzeciej według potrzeb klienta. Nie znają wymagań standardowych, więc muszą robić interesy samodzielnie.
