Fornecedor de fábrica de torneiras iVIGA
Cozinha original & Cozinha de mídia convencional da indústria de banho & Informações sobre banho
No dia 27 de maio durante o 2021 Cozinha de Xangai & Show de banho, hospedado por Cozinha & Informações sobre banho, MULHER, Libodun, Yianju, Digitalização interativa, Sede da cerâmica na China 丨 China Rock, novos materiais mostram que a base de compras apoia o [Cozinha & Gabinete de Observação de Banhos] realizado com sucesso no estande da FRAE. O evento foi organizado por Yu Yueming, fundador da Cozinha & Informações sobre banho, Yu Zhenrong, Presidente da FRAE, Zhang Haifeng, Diretor de marketing da Laibodun, Huang Zhipeng, Presidente da Yianju, Li Qi, sobre uma série de tópicos, como o design de produtos e a importância da tecnologia para a colisão de ideias da marca e o compartilhamento de sabedoria.
Yu Zhenrong (centro), fundador da Kitchen Watch; Zhang Hai Feng (segundo da esquerda), presidente da FRAE; Huang Zhipeng (primeiro da direita), diretor de marketing da Laibodun; Li Qi (segundo da direita), presidente da Yianju; Yu Yu Yueming (primeiro da esquerda), Relógio de cozinha
Cozinha & Gabinete de Observação de Banheiros atrai um grande número de visitantes ao local de exposição
Isto é depois do 2019 Cozinha de Xangai & Show de banho, Cozinha & A Bath Information mais uma vez deu as mãos à FRAE e à Laibodun. o evento estava lotado de pessoas parando para pegar seus celulares para tirar fotos.
Yu Yueming, anfitrião da cozinha & Gabinete de Observação de Banhos:
Para marcas, qual é a conexão entre design e tecnologia?
Como as marcas veem as atualizações do consumidor, como personalização de alta qualidade, tendências nacionais e outras novas tendências?
A causa raiz da homogeneidade pode vir do sistema da cadeia de abastecimento, como as marcas podem mudar esta situação?
Se você estiver na perspectiva do lado do serviço, como o serviço pode capacitar a marca de louças sanitárias e romper o gargalo?
Presidente da FRAE, Zhang Haifeng:
Iteração do grupo principal de consumidores acelerada, a marca precisa prestar mais atenção às necessidades da nova geração de grupos de consumidores.
Rejeitar homogeneização, rejeitar a concorrência maliciosa de preços baixos, responsável pelos consumidores.
A importância do design e da tecnologia do produto para a marca, seja projeto, ou tecnologia, sua aplicação se resumirá à experiência do consumidor. A atualização do consumidor é baseada nos consumidores’ melhoria da experiência e qualidade de vida, por isso estamos mais interessados em atender às suas necessidades em termos de design de produtos e aplicação de tecnologia. Como esse trabalho, pertencemos ao conteúdo central da construção da marca, então quanto mais esses conteúdos são importados, melhor será a aceitação do mercado, mais nossa marca será aceita. Isso será de maior valor para a própria fábrica, para os distribuidores, e até mesmo para os consumidores.
Já começamos a ficar atentos às mudanças no mercado consumidor antes 2020, quando o primeiro grupo de pessoas pós-90 será 30 anos e terão gradualmente se deslocado para o centro do mercado consumidor. Todos os fornecedores de produtos e serviços definem nossos produtos e serviços como o principal consumidor, e dar-lhes a experiência de consumo de que precisam.
Depois do 2020 epidemia, existem vários fatores que se sobrepõem e fazem com que esse processo se acelere. Este é o pano de fundo geral e a premissa que não temos como evitar no momento.
E a tendência popular da alta moda nestes dois anos, também precisamos encontrar o grupo de consumidores correspondente. Agora, a demanda do consumidor por produtos, dos quais as necessidades funcionais foram as mais fáceis de resolver a demanda. Além das necessidades funcionais, é mais pelo produto desencadeado pelas necessidades psicológicas. Os consumidores precisam de informações mais personalizadas, mais compreensão, e pode interagir mais profundamente com os usuários do produto. Os produtos podem atender às necessidades da nova geração de consumidores em todos os aspectos da demanda.
Para a marca, na atualização do consumidor, mais é forçado pelas mudanças no mercado. Alguns são a previsão de fazer algum pavimento, alguns são retrospectivos chamados mais tarde. Mas também há quem não tenha consciência da lenta eliminação deste mercado. Nós como marca, neste devido a fazer algum trabalho preliminar, mas também obviamente sentimos que a velocidade da iteração do consumidor está acelerando, a experiência do consumidor em profundidade. Design e tecnologia no futuro estarão em todos os níveis da vida doméstica, interpretação de inteligência. Aqui apelamos a todos os pares e a todas as marcas para que se concentrem no nosso pós-anos 90, pós-95 e pós-00s para fornecer-lhes as cenas de vida e as necessidades de que precisam.
Mas a atual homogeneização entre pares, a competição entre marcas, produtos e serviços desencadeados pela homogeneização. Na verdade, existem fatores ativos e fatores passivos dentro.
O fator ativo se deve ao fato de que antes de entrar no setor não considerava com clareza o posicionamento, demanda, o que deveria ser feito, o que não deve ser feito, até que ponto. Uma série de questões não foram totalmente pensadas após uma escolha ativa. O que o mercado faz, o preço dos produtos concorrentes é quanto, diretamente abaixo da concorrência em mais de dez pontos para conquistar o mercado. Semelhante a isso, devido à competição feroz provocada pela homogeneização, resultando no desenvolvimento de toda a indústria não tem impulso, sem impulso.
Mas há também uma demanda passiva, estamos na China que tem um enorme mercado consumidor, e a estratificação vertical é muito poderosa. Consumo doméstico, variando de 10,000 yuan para 10,000,000 yuan, o espaço é muito grande.
A estratificação horizontal também é muito poderosa. As mesmas necessidades funcionais de um produto, alguns consumidores precisam, alguns vêem como produtos inúteis. Portanto, a concorrência passiva e homogênea leva nossos consumidores a ficarem muito cegos na hora de comprar produtos.
Eu acho que essa homogeneização, a indústria deve tomar a iniciativa de se apresentar para encontrar maneiras de resolver este problema. Em primeiro lugar, devemos reconhecer nosso mercado, reconhecer nossa própria associação com o mercado, quem está servindo. Encontre aquela classe que deve ser atendida e forneça serviços para ela, já é tempo suficiente e um desenvolvimento muito bom.
Existe um slogan publicitário muito clássico “Medo de ficar inflamado, beber Wang Laoji”. Quando você encontra o grupo de consumidores-alvo certo, depois de fazer profundo, largo, forte, preciso e fino, terá um impacto radiante, e então influenciar outras classes. Portanto, a solução central da homogeneização é a própria marca. Para nossa cadeia de suprimentos e clientes, muitas vezes dependem da marca para orientação do consumidor. Portanto, como uma marca, como fabricante, resolver este problema é um dever, há uma responsabilidade inevitável. Deveria ter esse papel para resolver o problema da homogeneidade.
Todos os gargalos vêm da falta de noção das tendências futuras, então ele encontrará gargalos. A percepção pouco clara do seu próprio posicionamento e planos e estratégias pouco claros são o que cria tais gargalos. E há determinação, mas a ação não é forte, não decisivo, também produzirá gargalos.
A solução para o gargalo é muito simples, aquilo é, as três questões podem ser esclarecidas. A primeira pergunta, quem sou eu? Descubra sua própria posição. A segunda pergunta, de onde eu venho? O que eu tenho? Onde estão meus recursos? Onde está meu power point. Estas são as três questões filosóficas clássicas.
Depois que as três questões forem esclarecidas, todos os gargalos serão resolvidos. Todos os pares para descobrir essas três questões, certamente será cada vez melhor.
Diretor de marketing do banheiro Laibodun, Huang Zhipeng.
A tecnologia dá ao design nesta época que deveria ter a aparência
Para um nível superior, design e tecnologia é o tema da vez. Em menor grau, o design é constante, mas a tecnologia é o tema dos tempos. Hoje em dia, a vida é acelerada e novas demandas são geradas constantemente, em que a tecnologia dá significado eterno aos produtos e leva as marcas a desenvolver produtos de mais qualidade. Como um pós-anos 80, tornou-se a onda de volta, agora é a era dominada pelo pensamento da geração Z. Devemos ter uma profunda experiência comum na vida, a tecnologia certamente será o tema principal do design. A essência do design é resolver problemas. Quer seja um problema de produto ou um problema de aspecto de vida. A conexão entre tecnologia e design é que a tecnologia dá ao design o que deveria ser nesta era.
A tendência recente da alta moda e dos novos produtos nacionais, na verdade, em última análise, reflete a essência central da maior identificação do povo chinês com o país, mais confiante nas marcas nacionais e na cultura nacional. Entre eles, os novos produtos nacionais representam o reconhecimento dos produtos nacionais. Laibodun também tem requisitos mais elevados para sua própria estratégia de marca e direção de marketing.
No mercado chinês, boca a boca é importante. Quando o boca a boca está formando uma nova tendência, se não criar raízes e tornar o produto bom, essas tendências não terão nada a ver com a marca. Para atender bem o mercado, incluindo compreender as novas tendências, o conceito de novos produtos nacionais, a marca levantou requisitos mais elevados.
A imitação sempre existiu, outras indústrias também existem no volume, como evitar? Ou como uma marca, como controlar bem o problema. Do lado da demanda, A teoria de Maslow divide as necessidades em necessidades fisiológicas, necessidades de segurança, necessidades sociais, necessidades de respeito e necessidades de autorrealização. A teoria da hierarquia das necessidades de Maslow nos esclarece, por um lado, para entender como podemos nos autoatualizar ainda mais. Por outro lado, permite-nos compreender melhor os outros e encorajá-los melhor.
Todos os produtos, projetos, serviços e marcas são feitos com base nas necessidades humanas. O posicionamento da marca também é o mesmo. Os consumidores compram produtos, eles só valorizam o preço e não se importam com a função. Ou valorizam o preço e também valorizam a função, ou tem necessidades maiores. Na verdade, essas necessidades estão intimamente relacionadas ao posicionamento da marca.
A homogeneização do mercado é inevitável, a existência do fenômeno de homogeneização. Na verdade, são as empresas individuais que não querem pensar, simplesmente para aprender com os bem-sucedidos, para eles está certo. Mas ignore uma questão essencial, todo o posicionamento e design do produto deve corresponder aos recursos próprios da empresa e à estratégia de mercado. Não há problema em conhecer as vantagens de outras marcas. Mas se você copiar um produto, você descobrirá que não é adequado para o meio ambiente e as coisas que você fará serão muito diferentes. Como uma marca, como reverter a homogeneidade e o posicionamento da marca é uma questão muito importante? Excelentes empresas deveriam se apresentar para orientar melhor a indústria e fazê-la ter um desempenho melhor. O raciocínio é semelhante ao tipo de pessoa que você deseja ser e a que altura uma marca deseja atingir. O posicionamento da marca atende a que tipo de grupos de clientes são precisos, e é impossível ganhar dinheiro com todos os níveis de consumidores.
O posicionamento da marca determina o design do produto, estratégia de marketing e todos os padrões que giram em torno desse objetivo. Não há como impedir que outros imitem e aprendam. Mas contanto que você esteja firme em seus próprios objetivos e nos serviços dos grupos de consumidores, os produtos e serviços vão bem. Outros não conseguem imitar a conotação da empresa e da marca.
Como eliminar a homogeneização de empreendimentos excelentes? O mais importante é insistir na inovação. Quanto maior a inovação, mais poderá responder à actual procura dos consumidores em rápida mudança. Desde que o desenvolvimento do produto seja feito, aderir às suas próprias vantagens. Outros só podem imitar, mas não posso superar você.
Tanto indivíduos como empresas encontrarão gargalos. Do ponto de vista pessoal, encontrar gargalos é um problema de sua própria capacidade, ou encontrou um problema. O desenvolvimento das empresas até o gargalo é muito intuitivo, aquilo é, o desenvolvimento das empresas encontrou problemas. Gargalo é encontrar problemas, então como resolver isso? Pessoalmente, Concordo com a opinião do Presidente Yu Zhenrong de que tanto as empresas como os indivíduos devem acalmar-se e pensar cuidadosamente. Faça um balanço das cartas que tem na mão e pense com clareza sobre o que você quer fazer para romper esse gargalo. Não posso cegamente, ansiosamente, descoberta de problema unidirecional.
Agora, muitas marcas também enfrentam gargalos de crescimento, como resolver isso? Por exemplo, muitas marcas estão crescendo agora. No processo de promoção de mercado, o tráfego da marca é limitado, como passar pelo gargalo do trânsito? Pessoalmente, Acho que devemos entender a atual rota do tráfego. Agora tráfego de domínio privado popular, tráfego de vídeo, tráfego do canal, você pode escolher uma faixa de tráfego para trabalhar. Deve realmente revisar e escolher uma boa pista para arar profundamente. E é proposital para arar profundamente, direcionado para resolver o problema.
Cada crescimento de marca e negócio até um determinado nível encontrará problemas de gargalo. Este aspecto também pode lembrar que a empresa se desenvolveu até uma certa escala. Seja a escala ou a influência corporativa, para o gargalo do crescimento.
Por outro lado, também lembra às empresas que o próximo processo de transição será muito difícil. Quer avançar, deve ser inovador. Portanto, como uma marca, do início ao fim deve estabelecer uma boa imagem, bom atendimento aos consumidores, luta ao longo da vida por esse objetivo. Acredito que esse gargalo vai passar em breve.
Yu Zhenrong, fundador da Kitchen Information:
Tanto o design como a tecnologia são a principal força motriz para a promoção da marca
Tanto o design como a tecnologia são a principal força motriz para melhorar a marca. Design é resolver o problema do valor nominal do produto, que é um problema de teto. E a tecnologia é para resolver o problema dos trabalhadores, qualidade do produto, é um problema de fundo. Em outras palavras, design é a solução para o problema da beleza chinesa, enquanto a tecnologia é a solução para o problema da manufatura chinesa. O design desempenhará um papel cada vez maior no futuro, mas a tecnologia é o resultado final. Se uma empresa não tiver esse resultado final, não vamos falar sobre fazer uma marca. A operação deste empreendimento se tornará um problema, Os produtos da TA no mercado também se tornarão um problema.
Em termos de resolver o problema da modernização do consumidor, devemos trabalhar em três aspectos: projeto, serviço, e cognição.
Primeiro, o design não tem limite superior. Não podemos solidificar nosso pensamento, não podemos pensar que todo mundo é assim, Eu também sou assim. Em vez de, precisamos expressar nossa personalidade a partir de diferentes perspectivas e atendendo a diferentes necessidades.
Segundo, serviço sem limite, aquilo é, o serviço deve ser o máximo. Para tornar o consumidor o mais livre de problemas, o maior esforço, mas também o mais satisfeito.
Terceiro, o aspecto cognitivo exigirá publicidade constante e repetição constante. A mídia ocidental tratará o leitor como um tolo, como uma pessoa muito esquecida. O que foi relatado ontem será reafirmado hoje, quando o conteúdo for relatado novamente. Porque os consumidores são esquecidos, precisamos nos repetir uma e outra vez. Na verdade, já existem muitas histórias de sucesso em nosso setor que valem a pena aprender e refletir.
E com a melhoria da produtividade e a maturidade do progresso tecnológico, a tendência de homogeneização é irreversível. Mesmo se você estiver temporariamente à frente, colegas logo alcançarão. Para empresas, será cada vez mais difícil. Precisam ter a iniciativa de melhorar conscientemente seus produtos constantemente para se destacarem no setor. De outra forma, eles serão ultrapassados por seus pares.
Além disso, em termos de romper os gargalos de crescimento, Acho que empresas diferentes têm gargalos diferentes. O mesmo negócio, em estágios diferentes terão gargalos diferentes. Mas as empresas de louças sanitárias têm um gargalo comum, aquilo é, o problema de posicionamento e ajuste de posicionamento. Porque a indústria sanitária envolve um número particularmente grande de indústrias, como a indústria cerâmica, indústria de móveis para casa, indústria de ferragens, indústria elétrica, indústria de plástico, e até mesmo a indústria do vidro. Esses anos, a ascensão dos banheiros inteligentes, fazendo com que nosso posicionamento precise ser constantemente ajustado. A empresa que não fez algo inteligente, agora faça inteligente. Faça o inteligente, a proporção também está aumentando.
O problema de ajuste de posicionamento é gerado constantemente, no passado há uma parte da empresa no ajuste de posicionamento para melhorar os aspectos de fazer um trabalho melhor. Em primeiro lugar, de uma única categoria para toda a categoria, como Huida, Seta, Ei. Da cerâmica ao banheiro inteiro, como Jomoo, de um ajuste de banheiro de hardware para todo o banheiro, estão fazendo muito sucesso. Mas agora enfrenta um novo problema de ajuste de posicionamento.
O problema é que não adaptamos o banheiro inteiro para toda a casa, não se ajuste a toda a instalação, então este é um teste de negócios. Se ele não for expandir, seu bolo pode ser levado por outros para dividir. Se ele expandir, haverá um aumento no curto prazo. Ele aproveita seus próprios recursos de canal, mas depois faltará uma espinha dorsal. Penso que as empresas de louças sanitárias deveriam ser capazes de resistir à tentação de compreender adequadamente o que podem fazer, o que melhorar e expandir. Pode ser expandido, qual é a questão mais crítica.
Li Qi, presidente da Yianju.
O futuro formará um triângulo de ferro de marcas, canais e provedores de serviços, trabalharemos juntos para romper o gargalo de vendas
O design é amplo. Inclui ainda design sobre a aplicação de tecnologia de alta tecnologia e internet. Para que o design possa ser das humanidades, experiência inteligente, estética, e outros aspectos, o senso de valor da marca é refletido.
Em termos de atualização do consumidor, Acho que a qualidade dos produtos da indústria sanitária agora basicamente não é problema. Esta é uma base. O mais importante é conseguir atender à crescente demanda dos consumidores por alguma experiência e cultura. Esta é a busca pela experiência de atualização da felicidade. Observamos que no design dos produtos da marca, estamos cada vez mais focados na interação entre pessoas e coisas. Por exemplo, em nosso processo simples de lavar as mãos, o produto pode ser projetado para caber em todos os anéis de lavagem das mãos. A primeira coisa que você pode fazer é entrar em contato, lave um pouco de água, e depois volte imediatamente para um pouco de sabonete, e depois descarga por indução. Esta experiência tem um senso de tecnologia e uma experiência de consumo humanística muito boa. Este é o upgrade na interação entre pessoas e coisas.
Por outro lado, na função pode experimentar a felicidade da vida, a expectativa de uma vida melhor. Por exemplo, os produtos FRAE. Agora mesmo, durante a manifestação, conseguimos deixar o banheiro bonito e nebuloso para obter prazer visual.
Além disso, no espaço da FRAE casa de banho completa, há um apelo pessoal. Por exemplo, minha exigência é que a vida seja natural ou nobre? Através do produto, o conceito de sua própria personificação holística. Assim, o futuro do espaço de banho será cada vez mais como um espaço de lazer. Ao conseguir partição úmida e seca, as pessoas podem ficar muito tempo no banheiro. Quer seja beleza, leitura ou relaxamento, Eu me sinto muito feliz.
Além do problema da homogeneização das características e qualidade do produto, Gostaria de falar sobre como resolver o problema da homogeneização dos serviços? Também temos homogeneização de experiência no terminal de atendimento. Principalmente a marca deve estar nesta área para criar sua própria ecologia diferenciada.
Agora personalização totalmente inteligente, serviço se torna cada vez mais complexo, produtos especialmente inteligentes e produtos personalizados. Sua entrega é superior ao produto único anterior e ao produto padrão único, a complexidade do grau de mudança mudou muito. Nossos proprietários de marcas resolvem a última etapa dos serviços de experiência do consumidor. Isso terá um papel importante na melhoria da reputação da marca.
Ao mesmo tempo, o serviço também pode impulsionar a marca na expansão da participação de mercado. Marcas esperam expandir omnicanal, incluindo os canais emergentes para os jovens. Por exemplo, algumas plataformas da cadeia de suprimentos on-line e off-line, algumas plataformas ao vivo. Se confiarmos totalmente na capacidade de serviço dos revendedores no passado, será difícil atender à demanda das marcas por expansão diversificada de canais.
Yianju é uma plataforma para integração de serviços na indústria pan-doméstica. Isto é especificamente para ajudar os proprietários de marcas no processo de expansão de toda a inteligência do banheiro e espaço personalizado. No processo de expansão de canais diversificados, para conseguir um melhor investimento. Esse “negócios” não representa os revendedores tradicionais, pode desenvolver cada vez mais uma variedade de canais diversificados online e offline. Cabe aos prestadores de serviços profissionais fornecer às marcas temperatura, diferenciação, para refletir a reputação da marca dos serviços de terceiros.
O gargalo comum encontrado por mais de 1400 expositores é definitivamente o crescimento das vendas. Porque o futuro do mercado é um mercado de ações, o novo mercado está ficando cada vez maior. Todo mundo está pensando em maneiras de absorver o tráfego, tantas marcas começaram a desenvolver constantemente novos produtos, na esperança de obter tráfego da categoria. Existem também algumas marcas que esperam ampliar N canais para obter tráfego. Mas há apenas um propósito, que é romper o gargalo do crescimento. Agora mesmo, Sr.. O argumento de Yu Zhenrong é muito bom, cada marca deve aproveitar o posicionamento central de sua própria marca neste momento e focar em sua competência principal. Ampliar de forma ordenada e viável, capturar os principais clientes-alvo. Pegue os canais principais e faça algo mais profundo e detalhado. Subdivisão de produtos, a subdivisão de canais. Isto pode ser na era das ações para realmente romper o gargalo do crescimento.
Mas no futuro, como ajudar marcas a romper o gargalo de vendas com serviços, também é um tema importante. Profissionais fazem coisas profissionais, a marca é fazer um bom trabalho de pesquisa e desenvolvimento, projeto, produtos. O revendedor é o canal de vendas, o fluxo de entrada se ampliou constantemente. E o futuro com a profundidade da mudança diversificada, definitivamente haverá um papel. Este é um provedor de serviços profissional.
Desta maneira, o futuro formará uma marca, canal, e prestador de serviços do triângulo de ferro. Yianju acredita que a sabedoria doméstica presta serviços à comunidade ecológica, Espero que através dos nossos serviços confiáveis, para que a marca não seja difícil de recrutar negócios, até mesmo o estúdio, os canais de melhoria da casa na Internet, apesar do recrutamento. Também, deixe os revendedores não terem dificuldade em expandir os canais e produtos. Nossos revendedores podem expandir algumas categorias, moderar o aumento na entrada de tráfego para atrair tráfego. Também podemos aumentar moderadamente alguns canais para ampliar os canais para os proprietários de nossas marcas.
