Поставщик фабрики кранов iVIGA
Оригинальная Кухня & Банная индустрия Мейнстрим Медиа Кухня & Информация о ванне
27 мая во время 2021 Шанхайская кухня & Банное шоу, организовано Kitchen & Информация о ванне, ЖЕНЩИНА, Лаибодун, Янджу, Интерактивное сканирование, Китайская штаб-квартира керамики 丨 China Rock, новые материалы показывают базу закупок, поддерживают [Кухня & Бюро наблюдения за Батом] успешно прошла на стенде FRAE. Мероприятие провел Юй Юэмин., основатель кухни & Информация о ванне, Ю Чжэнжун, Председатель FRAE Чжан Хайфэн, Директор по маркетингу Laibodun Хуан Чжипенг, Председатель Yianju Ли Ци, по ряду тем, таких как дизайн продуктов и значение технологий для бренда, столкновение идей и обмен мудростью..
Ю Чжэнжун (центр), основатель Kitchen Watch; Чжан Хайфэн (второй слева), председатель ФРАЭ; Хуан Чжипенг (первый справа), директор по маркетингу Laibodun; Ли Ци (второй справа), председатель Янджу; Ю Ю Юэмин (первый слева), Кухонные часы
Кухня & Бюро наблюдения за ванной комнатой привлекает на выставочную площадку большое количество посетителей
Это после того, как 2019 Шанхайская кухня & Банное шоу, Кухня & Bath Information вновь объединила усилия с FRAE и Laibodun. мероприятие было переполнено людьми, которые приходили, чтобы достать свои мобильные телефоны и сфотографироваться..
Ю Юэмин, хозяин кухни & Бюро наблюдения за Батом:
Для брендов, какая связь между дизайном и технологией?
Как бренды оценивают потребительские обновления, например, высококачественная настройка, национальные тенденции и другие новые тенденции?
Основная причина однородности может исходить из системы цепочки поставок., как бренды могут изменить эту ситуацию?
Если вы стоите с точки зрения сервисной стороны, как сервис может расширить возможности бренда сантехники и преодолеть узкое место?
Председатель FRAE Чжан Хайфэн:
Ускорена итерация основной потребительской группы, бренду необходимо уделять больше внимания потребностям нового поколения потребительских групп.
Отклонить гомогенизацию, отказаться от злонамеренной конкуренции с низкими ценами, ответственность за потребителей.
Значение дизайна и технологий продукта для бренда, ли дизайн, или технология, его применение будет сводиться к потребительскому опыту. Модернизация потребителей основана на потребителях’ улучшение жизненного опыта и качества, поэтому мы больше заинтересованы в удовлетворении их потребностей с точки зрения дизайна продукции и применения технологий.. В этой работе мы относимся к самому основному содержанию построения бренда., поэтому чем больше это содержимое импортируется, тем лучше признание рынка, тем больше наш бренд будет принят. Это будет иметь большую ценность для самого завода., дистрибьюторам, и даже потребителям.
Мы уже начали обращать внимание на изменения на потребительском рынке еще до 2020, когда появится первая группа людей после 90-х 30 лет, и они постепенно переместятся в центр потребительского рынка.. Все поставщики продуктов и услуг определяют наши продукты и услуги как потребительский мейнстрим., и дайте им необходимый потребительский опыт.
После 2020 эпидемия, существует множество факторов, которые перекрываются и ускоряют этот процесс.. Это общий фон и предпосылка, которой в данный момент нам не избежать..
И популярный тренд высокой моды за эти два года, нам также необходимо найти соответствующую группу потребителей. Сейчас потребительский спрос на продукцию, из которых функциональные потребности легче всего удовлетворить спросу. За пределами функциональных потребностей, больше продукт, вызванный психологическими потребностями. Потребителям необходимо более персонализированное, больше понимания, и может более глубоко взаимодействовать с пользователями продукта. Продукты могут удовлетворить потребности нового поколения потребителей во всех аспектах спроса..
Для бренда, в потребительской модернизации, больше обусловлено изменениями на рынке. Некоторые из них предусмотрительны, чтобы сделать тротуар, некоторые из них названы позже. Но есть и те, кто не подозревает о медленном уничтожении этого рынка.. Мы как бренд, в связи с этим нужно провести некоторую предварительную работу, но также очевидно, что скорость потребительских итераций увеличивается., потребительский опыт в глубине. Дизайн и технологии будущего будут на всех уровнях домашней жизни, интерпретация интеллектуальных технологий.. Здесь мы призываем всех коллег и все бренды сосредоточиться на нашей ситуации после 90-х., пост-95-е и пост-00s, чтобы предоставить им жизненные сцены и потребности, которые им нужны.
Но нынешняя гомогенизация среди сверстников, конкуренция между брендами, продукты и услуги, вызванные гомогенизацией. Фактически, внутри есть активные факторы и пассивные факторы.
Активный фактор обусловлен тем, что перед входом в отрасль четко не продумалось позиционирование., требовать, что нужно сделать, чего не следует делать, в какой степени. Ряд вопросов не был до конца продуман после активного выбора. Что делает рынок, сколько стоит конкурирующая продукция, непосредственно ниже конкурентов более чем на десять пунктов, чтобы захватить рынок. Похоже на это, из-за жестокой конкуренции, вызванной гомогенизацией, в результате развитие всей отрасли не имеет динамики, нет импульса.
Но есть и пассивный спрос., мы находимся в Китае, который имеет огромный потребительский рынок, и вертикальная стратификация очень мощная. Домашнее потребление, начиная от 10,000 юаней к 10,000,000 юань, пространство очень большое.
Горизонтальная стратификация также очень сильна.. Те же функциональные потребности продукта, некоторым потребителям нужно, некоторые считают бесполезными продукты. Таким образом, пассивная однородная конкуренция приводит к тому, что наши потребители становятся очень слепыми при покупке продуктов..
Я думаю, что это гомогенизация, отрасль должна взять на себя инициативу и найти пути решения этой проблемы.. Прежде всего, мы должны признать наш рынок, признать нашу собственную связь с рынком, кто служит. Найдите тот класс, который должен обслуживаться, и предоставьте ему услуги., это уже достаточно давно и очень хорошее развитие.
Есть очень классический рекламный слоган “Боюсь воспалиться, выпить Ван Лаоцзи”. Когда вы найдете правильную целевую группу потребителей, после глубокого, широкий, сильный, точный и тонкий, это будет иметь потрясающий эффект, а затем влиять на другие классы. Таким образом, основным решением гомогенизации является сам бренд.. Для нашей цепочки поставок и клиентов, они часто зависят от бренда и руководства потребителями. Поэтому, как бренд, как производитель, решить эту проблему - обязанность, существует неизбежная ответственность. Он должен иметь эту роль для решения проблемы однородности..
Все узкие места возникают из-за отсутствия чувства будущих тенденций., поэтому он столкнется с узкими местами. Неясное восприятие собственного позиционирования и неясные планы и стратегии создают такие узкие места.. И есть решимость, но действие не сильное, не решающий, также создаст узкие места.
Решение узкого места очень простое, то есть, три вопроса можно уточнить. Первый вопрос, кто я? Определите свою собственную позицию. Второй вопрос, откуда я родом? Что у меня есть? Где мои ресурсы? Где моя точка питания. Это классические три философских вопроса..
Как только все три вопроса будут прояснены, все узкие места будут решены. Всем сверстникам разобраться в этих трёх вопросах, конечно будет лучше и лучше.
Директор по маркетингу ванных комнат Laibodun Хуан Чжипенг.
Технологии придают дизайну в эту эпоху должен быть внешний вид
На более высокий уровень, дизайн и технологии – это тема времени. В меньшей степени, дизайн постоянный, но технологии - это тема времени. Настоящее время, жизнь быстротечна и постоянно возникают новые требования, в котором технологии придают продуктам вечное значение и подталкивают бренды к разработке более качественной продукции.. Как после 80-х, стала обратной волной, сейчас эпоха, в которой доминирует мышление поколения Z. У нас должен быть глубокий общий жизненный опыт, технологии обязательно станут основной темой дизайна. Сущность дизайна – решение проблем. Будь то проблема с продуктом или проблема жизненного аспекта. Связь между технологией и дизайном заключается в том, что технологии делают дизайн таким, каким он должен быть в эту эпоху..
Последние тенденции высокой моды и новых национальных товаров, фактически, в конечном итоге отражает основную суть большей идентификации китайцев со страной, более уверенны в национальных брендах и национальной культуре. Среди них, новые национальные продукты представляют собой признание национальных продуктов. Laibodun также предъявляет более высокие требования к собственной стратегии бренда и маркетинговому направлению..
На китайском рынке, сарафанное радио важно. Когда сарафанное радио формирует новую тенденцию, если оно не приживется и не сделает продукт хорошим, эти тенденции не будут иметь никакого отношения к бренду. Хорошо обслуживать рынок, включая понимание новых тенденций, концепция новых национальных продуктов, бренд выдвинул более высокие требования.
Имитация существовала всегда, другие отрасли также существуют в объеме, как избежать? Или как бренд, как хорошо контролировать проблему. Со стороны спроса, Теория Маслоу делит потребности на физиологические потребности., потребности безопасности, социальные потребности, потребности в уважении и потребности в самореализации. Теория иерархии потребностей Маслоу просветляет нас, с одной стороны, понять, как мы можем дальше самореализоваться. С другой стороны, это позволяет нам лучше понимать других и лучше их поощрять.
Все продукты, дизайн, услуги и бренды создаются на основе потребностей человека. Позиционирование бренда тоже такое же.. Потребители покупают продукты, они ценят только цену и не заботятся о функции. Или они ценят цену, а также ценят функцию, или иметь более высокие потребности. Эти потребности на самом деле тесно связаны с позиционированием бренда..
Гомогенизация рынка неизбежна, существование явления гомогенизации. Фактически, это отдельные компании не хотят думать, просто учиться на успешных, для них это правильно. Но игнорируйте существенный вопрос, все позиционирование и дизайн продукта должны соответствовать собственным ресурсам предприятия и рыночной стратегии.. Нет проблем узнать преимущества других брендов. Но если вы копируете продукт, вы обнаружите, что это не подходит для окружающей среды, и ваши действия будут совсем другими.. Как бренд, как обратить вспять однородность и позиционирование бренда – очень важный вопрос? Отличные компании должны выступить вперед, чтобы лучше управлять отраслью и способствовать ее улучшению.. Рассуждения аналогичны тому, каким человеком вы хотите быть и какой высоты хочет достичь бренд.. Позиционирование бренда учитывает, какие группы клиентов являются точными., и невозможно заработать деньги на всех уровнях потребителей.
Позиционирование бренда определяет дизайн продукта, маркетинговая стратегия и все стандарты, которые связаны с этой целью. Невозможно помешать другим подражать и учиться. Но пока вы тверды в своих целях и услугах групп потребителей, продукты и услуги преуспевают. Другие не могут имитировать смысл компании и бренда..
Как устранить гомогенизацию отличных предприятий? Самое главное — настаивать на инновациях. Чем больше инноваций, тем больше он сможет реагировать на текущий быстро меняющийся потребительский спрос. Пока разработка продукта завершена, придерживаться своих преимуществ. Другие могут только подражать, но не могу превзойти тебя.
Как частные лица, так и предприятия сталкиваются с узкими местами. С личной точки зрения, встреча с узкими местами — это проблема их собственных возможностей, или столкнулся с проблемой. Развитие предприятий до узкого места очень интуитивно понятно., то есть, развитие предприятий столкнулось с проблемами. Узкое место – столкнуться с проблемами, так как это решить? Лично, Я согласен с мнением президента Юй Чжэньжуна о том, что и предприятия, и частные лица должны успокоиться и тщательно подумать.. Подведите итоги карт на руках и ясно подумайте, что вы хотите сделать, чтобы преодолеть это узкое место.. Нельзя вслепую, с тревогой, односторонний прорыв в проблеме.
Теперь многие бренды также испытывают узкие места роста., как это решить? Например, многие бренды сейчас растут. В процессе продвижения на рынок, трафик бренда ограничен, как преодолеть пробку на дорогах? Лично, Я думаю, мы должны понять текущую траекторию движения. Сейчас популярен частный доменный трафик, видео трафик, трафик канала, вы можете выбрать дорожку для работы. Надо обязательно пересмотреть и выбрать хорошую трассу для глубокой вспашки. И предназначен для глубокой вспашки, нацелен на решение проблемы.
Рост каждого бренда и бизнеса до определенного уровня сталкивается с проблемами «узких мест».. Этот аспект также может напоминать, что предприятие достигло определенного масштаба.. Будь то масштаб или корпоративное влияние, узкое место роста.
С другой стороны, это также напоминает предприятиям, что следующим будет очень трудный переходный процесс. Хотите совершить прорыв, должен быть инновационным. Поэтому, как бренд, от начала и до конца должен создать хороший имидж, хорошее обслуживание потребителей, всю жизнь борюсь за эту цель. Я верю, что это узкое место скоро пройдет.
Ю Чжэнжун, основатель Kitchen Information:
И дизайн, и технологии являются основной движущей силой продвижения бренда.
И дизайн, и технологии являются основной движущей силой улучшения бренда.. Дизайн – это решение проблемы номинальной стоимости продукта., это проблема с потолком. И технология должна решить проблему рабочих, качество продукции, это основная проблема. Другими словами, дизайн – решение проблемы китайской красоты, в то время как технологии – это решение проблемы китайского производства. В будущем дизайн будет играть все большую роль., но технология - это практический результат. Если у компании нет такой прибыли, давайте не будем говорить о создании бренда. Работа этого предприятия станет проблемой, Продукция ТА на рынке также станет проблемой.
В плане решения проблемы модернизации потребителей, нам следует работать над тремя аспектами: дизайн, услуга, и познание.
Первый, конструкция не имеет верхнего предела. Мы не можем укрепить наше мышление, мы не можем думать, что все такие, я тоже такой. Скорее, нам нужно выражать свою личность с разных точек зрения и удовлетворяя разные потребности..
Второй, сервис без ограничений, то есть, сервис должен быть максимальным. Сделать потребителя максимально безотказным, наибольшее усилие, но и самый довольный.
Третий, познавательный аспект потребует постоянной огласки и постоянного повторения. Западные СМИ будут относиться к читателю как к дураку, как очень забывчивый человек. То, что было сообщено вчера, будет подтверждено сегодня, когда о контенте будет сообщено снова.. Потому что потребители забывчивы, нам нужно повторять себя снова и снова. Фактически, в нашей отрасли уже есть много таких историй успеха, над которыми стоит поучиться и над которыми стоит задуматься..
А с повышением производительности и зрелостью технического прогресса, тенденция гомогенизации необратима. Даже если ты сейчас временно впереди, сверстники скоро догонят. Для компаний, будет все труднее. Необходимо иметь инициативу, чтобы сознательно постоянно совершенствовать свою продукцию, чтобы преуспеть в отрасли.. В противном случае, их обгонят сверстники.
Кроме того, с точки зрения преодоления узких мест роста, Я думаю, что у разных компаний разные узкие места.. Тот же бизнес, на разных этапах будут разные узкие места. Но у производителей сантехники есть общее узкое место., то есть, проблема с позиционированием и регулировкой позиционирования. Потому что санитарная промышленность включает в себя особенно большое количество отраслей, например, керамическая промышленность, промышленность товаров для дома, аппаратная промышленность, электротехническая промышленность, пластмассовая промышленность, и даже стекольная промышленность. Эти годы, появление умных туалетов, поэтому наше позиционирование необходимо постоянно корректировать. Компания, которая не занималась интеллектуальными, теперь делай умно. Делайте разумные, доля также увеличивается.
Постоянно возникает проблема с регулировкой позиционирования., в прошлом часть предприятия участвовала в корректировке позиционирования, чтобы улучшить аспекты выполнения лучшей работы. Прежде всего, из одной категории в целую категорию, такие как Хуида, Стрелка, Привет. От керамики до всей ванной комнаты, такой как Джому, от фурнитуры для ванной комнаты, регулировка для всей ванной комнаты, делают очень успешно. Но теперь возникла новая проблема с корректировкой позиционирования..
Проблема в том, что мы не подгоняем всю ванную комнату под весь дом., не настраивайте всю установку, так что это проверка бизнеса. Если он не пойдет расширяться, его торт может быть забран другими, чтобы разделить его. Если он расширится, в краткосрочной перспективе произойдет увеличение. Он использует собственные ресурсы канала., но позже ему не хватит позвоночника. Я думаю, что производители сантехники должны быть в состоянии противостоять искушению правильно понять, что они могут сделать., что улучшить и расширить. Может быть расширен, что является более важным вопросом.
Ли Ци, председатель Янджу.
Будущее сформирует железный треугольник брендов, каналы и поставщики услуг, мы будем работать вместе, чтобы преодолеть узкое место продаж
Дизайн широкий. Он даже включает в себя дизайн, посвященный прикладным технологиям высоких технологий и Интернету.. Чтобы дизайн мог быть из гуманитарных наук, интеллектуальный опыт, эстетика, и другие аспекты, отражается чувство ценности бренда.
С точки зрения потребительской модернизации, Я думаю, что с качеством продукции сантехнической отрасли сейчас в принципе проблем нет.. Это фундамент. Самое главное – суметь удовлетворить растущий спрос потребителей на определенный опыт и культуру.. Это стремление к обновлению счастья.. Мы заметили, что в дизайне продукции бренда, мы все больше фокусируемся на взаимодействии между людьми и вещами. Например, в нашем простом процессе мытья рук, продукт может быть спроектирован так, чтобы подходить к каждому кольцу ручной стирки. Первое, что вы можете сделать, это обратиться, смыть немного воды, и тут же вернёмся к небольшому мылу, а затем индукционная промывка. Этот опыт сочетает в себе как технологичность, так и очень хороший гуманистический потребительский опыт.. Это апгрейд во взаимодействии людей и вещей..
С другой стороны, в функции можно испытать счастье жизни, ожидание лучшей жизни. Например, продукция ФРАЭ. Прямо сейчас, во время демонстрации, нам удалось сделать душевую одновременно красивой и туманной, чтобы добиться визуального удовольствия.
Кроме того, в пространстве FRAE с полноценной ванной комнатой, есть личное обращение. Например, я требую, чтобы жизнь была естественной или благородной? Через продукт, концепция собственного целостного воплощения. Таким образом, будущее пространство ванной комнаты будет все больше и больше походить на пространство для отдыха.. Путем достижения влажного и сухого разделения, люди могут оставаться в ванной комнате долгое время. Будь то красота, чтение или отдых, Я чувствую себя слишком счастливым.
Помимо проблемы гомогенизации свойств и качества продукции, Я хотел бы поговорить о том, как решить проблему гомогенизации услуг.? У нас также есть гомогенизация опыта работы в сервисном терминале.. Особенно бренду необходимо быть в этой сфере, чтобы создать свою дифференцированную экологию..
Теперь полноценная интеллектуальная настройка, обслуживание становится все более сложным, особенно интеллектуальные продукты и продукты на заказ. Его доставка, чем прошлый одиночный продукт и один стандартный продукт, сложность степени изменения сильно изменилась. Владельцы наших брендов решают последнюю милю услуг по улучшению потребительского опыта. Это сыграет важную роль в повышении репутации бренда..
В то же время сервис также может способствовать расширению доли бренда на рынке.. Бренды надеются расширить омниканальность, включая новые каналы для молодежи. Например, некоторые платформы цепочки поставок онлайн и офлайн, несколько живых платформ. Если в прошлом мы полностью полагались на сервисные возможности дилеров, будет сложно удовлетворить спрос брендов на диверсифицированное расширение каналов продаж..
Yianju — это платформа для интеграции услуг в сфере бытовой техники.. Это сделано специально для того, чтобы помочь владельцам брендов в процессе расширения всего пространства ванной комнаты и индивидуального пространства.. В процессе расширения диверсифицированных каналов, для достижения лучших инвестиций. Этот “бизнес” не представляет традиционных дилеров, может развивать все больше и больше онлайн и офлайн различных разнообразных каналов. Профессиональные поставщики услуг обеспечивают бренды температурой., дифференциация, для отражения репутации бренда сторонних сервисов.
Общее узкое место, с которым сталкиваются более 1400 экспонентов – это, безусловно, рост продаж. Потому что будущее рынка – это фондовый рынок, новый рынок становится все больше и больше. Все думают о том, как поглотить трафик, поэтому многие бренды начали постоянно разрабатывать новые продукты, надеясь получить трафик из категории. Есть также некоторые бренды, которые надеются расширить N каналов для получения трафика.. Но есть только одна цель, целью которого является преодоление узкого места роста. Только что господин. Точка зрения Юй Чжэньжун очень хороша, В настоящее время каждый бренд должен ухватить основное позиционирование своего бренда и сосредоточиться на своей основной компетенции.. Расширять упорядоченным и осуществимым образом, привлечь основных целевых клиентов. Возьмите основные каналы и делайте глубже и детальнее. Подразделение продукции, разделение каналов. Это может быть эпоха акций, которая действительно сможет преодолеть узкое место роста..
Но в будущем, как помочь брендам преодолеть узкое место продаж с помощью услуг, это тоже важная тема. Профессионалы делают профессиональные вещи, бренд должен хорошо провести исследования и разработки, дизайн, продукты. Дилер – канал продаж, поток въездов постоянно расширялся. И будущее с глубиной разнообразных изменений, обязательно будет роль. Это профессиональный поставщик услуг.
Таким образом, будущее сформирует бренд, канал, и поставщик услуг железного треугольника. Янджу считает, что домашняя мудрость приносит пользу экологическому сообществу., Я надеюсь, что благодаря нашим надежным услугам, так что бренду не составит труда набрать бизнес, даже студия, Интернет-каналы по благоустройству дома, несмотря на набор. Также, пусть у дилеров не возникнет проблем с расширением каналов и продуктов. Наши дилеры могут расширить некоторые категории, умерить увеличение пропускной способности для привлечения трафика. Мы также можем умеренно увеличить некоторые каналы, чтобы расширить каналы для владельцев наших брендов..
