iVIGA Ketok Panyadia Pabrik
Ayeuna aya seueur perusahaan keran ukur pikeun ngajalajah palanggan énggal, ignoring latihan customer heubeul aslina, hasilna leungitna konsumén heubeul ti jaman ka jaman. Kanyataanna, biaya jualan sekundér leuwih handap tina biaya jualan anyar, nurutkeun prinsip pamasaran, biaya ngembangkeun customer anyar nyaeta 2-6 kali biaya ngajaga hiji nasabah aya, jeung téori Reichhead na Suther malah ngusulkeun yén pikeun unggal 5% ngurangan di churn customer, kauntungan bakal nambahan ku 25%-85%. Ieu ogé leres pikeun penjualan keran urang. Ngadamel penjualan kadua mangrupikeun cara anu saé sareng ngajangjikeun pikeun ngajual.
Pentingna konsumén heubeul pikeun perusahaan keran
Pentingna palanggan biasa aya dina kamampuanna pikeun terus ngahasilkeun pameseran sareng ngajaga bisnis nguntungkeun. Teras penting pisan pikeun padagang waralaba keran pikeun ngetok kana kabutuhan sekundér para nasabah biasa, atawa kumaha carana ngamaksimalkeun nilai konsumén maranéhna aya. Penjual anu pangkuatna di dunya nyarios tiasa ngajual sadaya produkna ka jalma anu sami. Ieu ngeunaan maximizing nilai maksimum nu bisa sasari ti nasabah. Kusabab faucets mangrupakeun barang badag-tikét anu ilaharna dipaké ku pamakéna pikeun taun sanggeus beuli, éta leuwih nangtang a mempermudah hiji diobral kadua ka customer aya. Salespeople bisa ngamekarkeun ti kulawarga jeung babaturan konsumén heubeul pikeun mempermudah jualan anyar.
konsumén heubeul umum dina meuli faucets lila pisan ngadegkeun hubungan alus, salami anjeunna gaduh poténsi, urang kudu neangan cara pikeun leuwih ngalegaan atawa deepen gawé babarengan. Utamana sababaraha poténsi badag konsumén heubeul, nyaéta narkoba, pikeun ngahontal hasil anu langsung, pikeun nyetél pasar modél sareng nyiptakeun panutan pelanggan anu saé.
Penjualan kadua konsumén heubeul umumna dua jenis. Salah sahijina nyaéta pamenta para nasabah lami, sababaraha konsumén bisa boga hiasan dapur anyar atawa renovasi imah anyar mun anjeun kudu meuli faucets anyar; Sejen nyaeta nasabah sorangan teu pisan jelas niat meuli jeung paménta, tapi dina hidayah subjektif urang, ngahasilkeun kabiasaan beuli.
Perusahaan keran kedah nengetan palanggan “keluhan”!
Nilai konsumén “keluhan” jeung ngahurungkeun kana kasempetan jualan. Ieu mangrupikeun jinis alat penjualan khusus, keluhan anu paling kapanggih masalah link, ngarengsekeun masalah oge paling dipikaresep mangaruhan gambaran customer ngeunaan faktor urang. Jadi ngubaran “keluhan”, oge téhnik jualan keur konsumén heubeul. Utamana jeung parabot dapur kayaning faucets, kurang leuwih sok ngalaman masalah, jadi kumaha carana nungkulan masalah sanggeus-jualan ieu oge cara sejen tina jualan sekundér.
Recruiting konsumén anyar téh mindeng leuwih hese tibatan nahan nu geus aya, jadi pausahaan keran kudu difokuskeun pangropéa konsumén aya. Ngan dina premis tina nengetan konsumén heubeul padet, pausahaan bisa meunang badag sarta leuwih badag. Upami teu kitu, dina ngembangkeun konsumén anyar dina waktos anu sareng, tapi ogé leungitna sababaraha konsumén heubeul, teu leuwih ti rugi.
