iVIGA Ketok Panyadia Pabrik
Aslina Wang Yao Dapur jeung Émbaran Mandi
Dina taun-taun ayeuna, kalayan paningkatan anu signifikan tina standar hirup nasional, konsép tina “kustomisasi” mimiti nyapu pasar perbaikan imah. Kustomisasi sadayana bumi, kustomisasi kabinét, kustomisasi pacilingan jeung kecap seger séjén mimiti muncul dina visi jalma. Pasar mandi ogé geus ushered di kustomisasi tina sakabeh angin kamar mandi, revolusi pamasaran anu quietly datang.
Dina raraga ngadalikeun pulsa tina ngembangkeun industri mandi jeung ngarti model pamasaran handapeun trend kustomisasi mandi pinuh, Wang Yao, wartawan Dapur & Émbaran mandi, datang ka loka pasamoan latihan pamasaran di markas Dongpeng Grup sarta diwawancara dosen utama rapat latihan – Han Jun, CEO Sanzhitu, sarta ngantep manehna nembongkeun strategi marketing handapeun gelombang kustomisasi mandi pinuh pikeun urang.
▲Pertama kali kuring nempo produk anyar, Kuring bisa meunangkeun produk anyar.
01.
Naha kustomisasi kamar mandi pinuh parantos janten tren utama dina industri kamar mandi
“Mimiti 2015, geus aya loba merek Saniter mimiti ngalakukeun kustomisasi mandi pinuh. Ayeuna kustomisasi kamar mandi pinuh parantos janten trend mainstream industri kamar mandi, kawas Oppein, Panah, Dongpeng, Aosman, Emas jeung saterusna lolobana merek ngalakonan kustomisasi kamar mandi pinuh, ngan ngaropéa beuki saeutik. Sababaraha bisa jadi ngaropéa bagian tina sakabéh spasi tina kamar mandi, sababaraha nu ngaropéa.” Ngan pikeun markas Grup Dongpeng pikeun latihan pamasaran dua jam-panjang Han Jun teu boga kacapean saeutik., sabar pisan ka wartawan ngawanohkeun latar tukang sarta status tina kustomisasi mandi pinuh.
Lamun ngobrol ngeunaan kustomisasi kamar mandi pinuh geus jadi trend mainstream industri mandi, Han Jun dipikir-pikir sacara saksama, cisa: “Kustomisasi kamar mandi pinuh parantos janten tren pasar utama alesanana, bisa diringkeskeun jadi lima titik ieu di handap. Titik kahiji nyaéta kebangkitan grup konsumen anyar digambarkeun ku pos-90an jeung pos-00s, anu parantos nyababkeun pamekaran kustomisasi kamar mandi pinuh. 90s jeung pos-00s paménta pikeun mandi henteu ngan hiji paménta hanca, tapi ogé émosional, pamandangan paménta. Di tempo anu kalangkung, produk di kamar mandi anu konfigurasi standar, sarta ngan bisa minuhan kaperluan fungsi. Éta, jamban boga fungsi jamban, kabinét kamar mandi ngagaduhan fungsi kabinét kamar mandi, sakabéh rohangan mandi mangrupakeun patchwork hanca basajan. Sareng kustomisasi kamar mandi pinuh, nyaeta ngeunaan adegan jeung. Salaku conto, awéwé tunggal jeung awéwé nikah jeung barudak, kaperluan maranéhanana henteu sarua. Awéwé anu nikah sareng murangkalih bakal janten perawatan kulit, kageulisan, sarta perawatan barudak leutik dianggap dina skenario spasi kamar mandi. Awéwé lajang, di sisi anu sanésna, ukur bisa mertimbangkeun naha rohangan kamar mandi téh aesthetically pleasing. Waktos ieu adat kamar mandi pinuh tiasa nyumponan kabutuhan jalma anu béda pikeun skenario rohangan kamar mandi.
Titik kadua nyaéta tingkat konsumsi konsumen, kakuatan purchasing pikeun ngamajukeun ngembangkeun kustomisasi mandi pinuh. Di tempo anu kalangkung, konsumén condong meuli set pinuh standarisasi produk Saniter. Jeung paling merek mandi ngalakukeun kamar mandi baku set pinuh ku produk dina titik harga 5,000 ka 6,000 yuan, kauntungan tiasa kirang. Sareng sareng pamutahiran konsumen, Konsumén ayeuna bakal gaduh seueur ide sareng kabutuhan pikeun ngahias kamar mandi. Dina kontéks ieu, urang nempatkeun rohangan pangkeng, kustomisasi ruang tamu sababaraha gagasan jeung métode dilarapkeun ka spasi kamar mandi. Salaku conto, kabinét kamar mandi sareng kabinét neundeun ageung, tambah laci gudang kosmetik, jadi nyamur pikeun ngaronjatkeun nilai tambah produk. Sareng produk merek ditingkatkeun tina suite kamar mandi standar anu ngan ukur hargana 5,000 yuan ka rohangan kustomisasi mandi pinuh nu merlukeun 10,000 yuan. Kucara kieu, handapeun basa customer sarua, tagihanana padagang ngeunaan nilai barang geus jadi leuwih badag, nilai kaluaran pakait oge leuwih badag.
Titik katilu, sabab ayeuna pamikiran desain-dipingpin konsumen urang beuki kuat, lamun produk ngan saukur ngalakukeun panempatan standardized, pamakéna teu bisa minuhan kaperluan pribadi maranéhanana pikeun desain spasi. Dina jaman kustomisasi kamar mandi pinuh, kamar mandi bisa ngalakukeun loba desain, ngalakukeun kustomisasi. Desain pasti gaduh diferensiasi, sareng diferensiasi desain mangrupikeun ngungudag konsumen ayeuna, jadi paménta dominan konsumén pikeun desain ogé promotes ngembangkeun kustomisasi mandi pinuh.
Titik kaopat nyaéta yén sakabéh industri perabot bumi parantos janten tren anu teu tiasa dihindari. Dina trend ieu, kamar mandi salaku spasi parsial sakabeh instalasi, nyaeta pikeun cocog spasi sakabeh imah. Paket kamar mandi anu standar henteu tiasa cocog sareng gaya bumi sadayana, sareng kustomisasi kamar mandi sadayana tiasa dihijikeun sareng pamandangan kustomisasi bumi sadayana. Ogé bisa disebutkeun yen nu disebut kustomisasi mandi pinuh, ogé milik sakabeh kustomisasi imah. Kanyataanna, sakabeh kustomisasi mandi sabenerna mangrupa bagian tina sakabeh komponén kustomisasi imah, kudu kacida konsisten jeung sakabeh lingkungan hiasan imah. Ieu mangrupikeun faktor pangaruh anu kaopat, tapi ogé seueur merek kana kustomisasi kamar mandi mangrupikeun alesan anu penting pisan.
Poin kalima, sabab unggal merek mandi keur pilari diferensiasi sorangan. Ayeuna urang tiasa mendakan éta upami anjeun ngarobih labél sababaraha merek, hese pikeun ngaidentipikasi merek anu mana produk ieu milik. Kusabab homogenisasi serius pasar Saniter ayeuna, loba merek teu milik produk differentiated sorangan. Tapi sanggeus asup kana widang adat, produk geus jadi kombinasi gaya béda. Dina kombinasi gaya béda jero brand lalaunan bisa ngabentuk gén differentiated sorangan. Ku kituna, kustomisasi mandi pinuh mangrupa sarana penting pikeun nyieun diferensiasi pasar pikeun tiap brand mandi hareup. Nalika merek aya sanggeus gén diferensiasi, sanajan labélna torn off urang bisa ngabejaan nu brand produk. Ringkesanana, lima alesan ieu mangrupakeun dorongan dasar pikeun ngembangkeun merek Saniter dina arah kustomisasi mandi pinuh.”
02.
Kumaha carana ngalakukeun pamasaran dumasar-skenario pikeun kustomisasi mandi pinuh
Salaku pangadeg Sanzhitu platform hiasan dibagikeun, Han Jun henteu ngan ukur pinter dina manajemén bisnis, tapi ogé pohara alus dina “pamasaran pamandangan” (Han Jun nyaéta panulis buku anu paling laris “Pamasaran pamandangan”). Sanggeus “kustomisasi” parantos janten kecap konci pasar perabot bumi sareng hiasan bumi, jaman pamasaran pamandangan geus anjog quietly. Kumaha merek netepkeun pamandangan komunikasi anu cocog sareng konsumen mangrupikeun premis pamasaran anu suksés.
ceuk Han Jun, dina latar tukang kustomisasi kamar mandi pinuh parantos janten trend mainstream pasar kamar mandi, pikeun ngalakukeun pamasaran adegan pakasaban alus atawa desain, Anjeun kudu nyieun usaha dina lima wewengkon handap.
Mimitina, brand kudu ngadegkeun sakabeh strategi pikeun adegan jeung sistem wangunan produk berorientasi, éta, kalawan adegan pikeun ngajalankeun produk, tinimbang produk pikeun ngajalankeun adegan. Salaku conto, Dongpeng sakabeh divisi imah umum manajer Luo Yong, disebutkeun yén Dongpeng dirancang gaya béda produk, kayaning gaya Cina anyar, Gaya Skandinavia, Dongpeng sakabeh geus mangpaat pamandangan disetir produk misalna hiji mode pamikiran. Merk kamar mandi kudu ngadegkeun adegan pamikiran saméméh ngarancang produk, kayaning gaya Skandinavia adegan, pamakéan garis basajan dumasar kana kai aslina. Éta desain produk kedah gaduh elemen ieu. Hayu produk pikeun ngahijikeun kana desain adegan, nyaéta léngkah munggaran dina pamasaran pamandangan sareng desain.
Kadua, desain sakabeh pamandangan kamar mandi kudu loyog jeung pamandangan hiasan sakabéh. Kusabab sakabeh pamandangan kamar mandi mangrupa bagian tina sakabeh pamandangan hiasan imah, bisa sampurna terpadu jeung tata perenah sakabeh imah pamandangan mangrupa dasar sakabeh mandi pamandangan salamet. Sangkan brand mandi pikeun ngalakukeun pakasaban alus di sakabeh pamandangan mandi, urang kudu panganteur jeung sababaraha pausahaan hiasan, agénsi desain. Sakabéh desain pamandangan kamar mandi merek sorangan kana kasus desain pamandangan perusahaan hiasan, ku kituna boga pangaruh hadé tina pamasaran pamandangan.
Katilu, sagala adegan mandi pinuh kudu sumber elemen desain. Merek kedah nunjukkeun sumber desain sareng elemen desain nalika ngarancang adegan, sarta ngajelaskeun jelas jenis jalma sakabeh mandi pamandangan dirancang pikeun, jenis emosi maranéhna rék nganyatakeun, jeung pangalaman hirup naon nu hayang ditepikeun. Ngan ku cara kieu konsumen tiasa langkung ngartos produk sareng gaduh kahayang mésér produk.
Kaopat, perenah produk kudu dipigawé. Produk kedah saluyu sareng pamandangan kamar mandi, tapi perenah produk leuwih penting. Kusabab cara panempatan anu béda, bisa nyieun adegan béda. Ayeuna kamar mandi di kota badag relatif leutik. Kumaha rasionalisasi tata perenah kamar mandi mangrupikeun sarat anu langkung luhur pikeun desainer kustomisasi kamar mandi pinuh, sarta brings langkung tantangan pikeun aranjeunna. Desain disumputkeun piping kamar mandi, ku kituna produk kamar mandi jeung fasilitas fungsi séjén di kamar mandi, sapertos sistem drainase atanapi sistem pemanasan lantai pikeun cocog, ieu téh kudu mertimbangkeun jero kamar mandi pinuh custom.
Kalima, nilai kustomisasi mandi pinuh pikeun disadap. Kusabab pangakuan konsumen mangrupikeun tujuan pamungkas urang, ngan pikeun ngadegkeun sistem rojongan jasa ranté industri pinuh tina desain produk, kana pamasaran, pikeun pangiriman, Dina raraga ngalakukeun pakasaban hade kustomisasi mandi pinuh. Dina sistem rojongan jasa sapertos, jasa pangiriman anu pangpentingna. Kusabab produk custom kudu dipasang, teu bisa dirancang dina parusahaan geulis pisan, tapi bener ka imah konsumen urang geus jadi lengkep beda. Ku kituna, formasi ranté nilai lengkep tina sumber perusahaan ka panangan konsumen mangrupikeun prasyarat pikeun pangwangunan sampurna pamandangan kustomisasi kamar mandi pinuh..
Turutan tren, nuturkeun trend. Ngan dina gelombang kustomisasi kamar mandi pinuh pikeun nangkep misteri pamasaran pamandangan, supados langkung seueur kasempetan pikeun pangwangunan.
