Beobachtung｜Ist die gegenseitige Beteiligung von Sanitärmarken und kundenspezifischen Marken für das ganze Haus ein Crossover oder eine Lücke?

Grenzüberschreitend ist ein sehr beliebtes und modisches Wort.

Aber wie kommt man über die Grenze?

Das Meer und den Himmel zu überqueren ist gut, in den Abgrund zu fallen ist nicht gut.

Derzeit auf dem Markt.

Badezimmermarken sind an der individuellen Gestaltung des gesamten Hauses beteiligt.

Ganzhaus-Sondermarken beschäftigen sich mit der Herstellung von Sanitärartikeln.

Handelt es sich um eine grenzüberschreitende oder unüberwindbare Kluft?

Heute werden wir zusammenkommen, um die Ist-Situation zu analysieren.

 

Die Kategorie Badezimmer gehörte schon immer zu einer kaum beachteten Branchenkategorie. Mit der allmählichen Verbesserung des Lebensstandards der Menschen begannen jedoch immer mehr Menschen, dem Badezimmer Aufmerksamkeit zu schenken, sodass auch die Entwicklung der Badezimmerindustrie mit der Zeit geht.

Besonders in der Badezimmermöbelbranche fühlt es sich an wie eine Modenschau. Jedes Jahr gibt es unterschiedliche Stile und Stile von Badezimmerschränken auf dem Markt, und eine Vielzahl neuer Materialien wurde für Badezimmerschrankprodukte verwendet.

Der Stil von Keramik, Duschen und Beschlägen verändert sich zwar nicht wesentlich. Das ist nichts anderes, als dass der Stil immer einfacher und funktionaler wird.

In den letzten Jahren haben viele Badezimmermarken in der Branche das Konzept der Personalisierung des gesamten Hauses vorangetrieben, aber die tatsächliche Marktleistung liegt nur auf dem Niveau von gut aussehend, aber nicht viele Kunden kaufen tatsächlich.

Beginnen wir mit dem Konzept der Anpassung des gesamten Hauses. Genauer gesagt handelt es sich um die Integration aller im Badezimmer verwendeten Produkte für eine ganzheitliche Individualisierung. Für die Marke Badezimmerschränke ergeben sich größere Vorteile, denn mit den Veränderungen im Markt und in der Einstellung der Verbraucher haben sich die Badezimmereinsätze von Keramikarbeitsplatten zu den aktuellen Badezimmerschränken gewandelt. Es verfügt über integrierte Funktionen wie Aufbewahrung, Waschen und Pflegen und sein Erscheinungsbild wird immer hochwertiger. Daher der Verkauf von Badezimmern Produkte werden heute hauptsächlich von Badezimmerschränken angetrieben. Im Allgemeinen entscheiden sich Kunden zunächst für den Stil der Badezimmerschränke, gefolgt von relativ guten Optionen wie Toiletten und Duschen. Der Stil des Badezimmers wird maßgeblich durch den Badezimmerschrank bestimmt.

Daher begannen die Hersteller von Badezimmerschränken auch, mehr Aufbewahrungsschränke herzustellen, um der Toilettenaufbewahrungsfunktion des Verbrauchers gerecht zu werden, darunter Toilettenschränke, Badezimmerschränke aller Art usw. Aber meiner Meinung nach ist dies schließlich nur ein Werbe-Highlight der Marke und kann nicht als praktische Lösung für Verbraucherprobleme genutzt werden.

Im Allgemeinen ist der Markenquadratladen des Musterraums für das maßgeschneiderte Badezimmer des ganzen Hauses groß genug, um weitere maßgeschneiderte Schränke herzustellen, aber was ist das eigentlich? Derzeit ist die Hauptverbrauchergruppe auf dem Markt kein großer Badezimmerbereich. Kaufen Sie daher im begrenzten Raum grundsätzlich fertige Badezimmerprodukte. Bei den meisten handelt es sich um einige nicht standardmäßige Anpassungen von Badezimmerschränken, z. B. das Schneiden von Ecken, versteckte Säulen, das Ändern des versteckten Rohrs des Schrankkörpers, die Formgebung der Arbeitsplatte usw. Diese können bereits die Bedürfnisse der meisten Kunden erfüllen. Wie im Badezimmer, um eine Vielzahl von Dingen zu tun Maßgeschneiderte Schränke sind in der Tat nur eine Pseudonachfrage. Der Anteil der Kunden, die ihr Badezimmer wirklich mit Aufbewahrungsschränken ausstatten, ist sehr gering.

Dann werden einige Leute erwidern. Bei einem großen Haus wie einer Villa ist das Badezimmer sehr groß, daher muss eine Nachfrage danach bestehen.

Dies ist tatsächlich der Fall. Als Marke müssen Sie rückwärts denken. Kann Ihre Produktqualität Kunden dazu bringen, sich für die Villa zu entscheiden? Wenn es kein Problem gibt, dann herzlichen Glückwunsch, Sie haben den ersten Schritt getan. Der zweite Schritt ist, ob Ihre Distributoren solche Kunden finden und bedienen können?

Daher bestimmen die Gesamtfähigkeit der Marke und die Anziehungskraft der Marke die Positionierung Ihres Kundenstamms. Wenn der Kundenstamm Ihrer Marke aus gehobenen Villen- und Hauskunden besteht, muss die Marke lediglich gute Arbeit bei der Markenverpackung leisten, die Produktqualität stabilisieren und versuchen, die Markenattraktivität zu verbessern.

So viel oben gesagt wurde, möchten wir auf das Thema der heutigen ersten Phase zurückkommen: die individuelle Gestaltung des Badezimmers im gesamten Haus. Meiner Meinung nach ist es der Förderung des Konzepts der ganzheitlichen Individualisierung zu verdanken, dass Badezimmermarken begonnen haben, sich mit der Individualisierung des gesamten Hauses zu befassen. Hier werde ich mein Persönliches teilen Ansichten.

Wie wir bereits besprochen haben, ist die vollständige Badezimmeranpassung meiner Meinung nach ein Pseudovorschlag, da dies nicht der Nachfrage der meisten Verbrauchergruppen entspricht und daher der Zuwachs begrenzt ist.

Deshalb möchte die Marke den kleinen Raum des Badezimmers nutzen, um dem Kunden Raum für die individuelle Gestaltung des gesamten Hauses zu verschaffen. Das gehört meiner Meinung nach in die kleine, aber große Kategorie. Was ist das konkrete Ergebnis? Nicht optimistisch.

 

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Lassen Sie uns zunächst die Fabrikseite der Marke analysieren.

Obwohl die Individualisierung des gesamten Hauses offenbar zur großen Heimeinrichtungsbranche gehört, weist die Individualisierung des gesamten Hauses derzeit, sei es in der Fabrik oder im Einzelhandel, einen sehr hohen Grad an Digitalisierung auf.

Um sich an der ganzheitlichen Individualisierung zu beteiligen, muss für die Markenfabrik zunächst professionelles Personal und ein Team vorhanden sein. Wenn man nur die Idee verfolgt, Badezimmerschränke und Sanitärprodukte herzustellen, ist das meiner Meinung nach nicht gut.

Da es sich bei der Individualisierung des gesamten Hauses um das gesamte Projektdenken handelt, ist der Verkauf an Kunden nicht nur der Verkauf fertiger Produkte, sondern auch der Verkauf von Paneelen und ein umfassender Lebensstil und eine Lebensphilosophie, einschließlich der Lösung der Lebensprobleme des Kunden. Zum Beispiel das Stauraumproblem im Wohn- und Schlafzimmer. Dies scheint ein Problem zu sein, das durch einen Schrank gelöst werden kann, aber Sie müssen den Gesamtstil des Hauses, die Vorlieben des Eigentümers, die Lebensgewohnheiten usw. berücksichtigen.

 

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Lassen Sie uns aus der Sicht des Badezimmerhändlers analysieren.

Aus der Sicht der Terminalhändler funktionieren die Badhändler zwar relativ gut, obwohl sie korporatisiert sind, aber es gibt ein Problem, das wir nicht ignorieren können, nämlich dass die meisten Geschäfte der Badhändler Tante-Emma-Läden sind.

Selbst wenn es sich um korporatisierte Händler handelt, ist es schwierig, das Geschäft dazu zu bringen, das ganze Haus von einem kleinen Badezimmerservice zu reinigen.

Denn es muss einen professionellen Designer geben, der das gesamte Projekt durchführt, und das Verkaufspersonal des Terminals muss das Wissen des gesamten Hauses verstehen. Es besteht kein Zweifel, dass es für das Verkaufspersonal viele Schwierigkeiten mit sich bringt. Und auch die Fläche des Ladens muss deutlich vergrößert werden, sonst kann er kein gutes Image abgeben.

Für die vom Unternehmen betriebenen Händler ist es sehr schwierig, hauseigene Personalisierungen umzusetzen, ganz zu schweigen von gewöhnlichen Tante-Emma-Läden. Daher ist die Wahrscheinlichkeit, in der Endhändlerstruktur den Kürzeren zu ziehen, bereits hoch.

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Ein weiterer Punkt ist, dass die Markenstärke der Badmarke ausreicht? Können Sie das ganze Haus solcher Produkte unterstützen, damit Kunden kaufen?

In den Augen der Kunden besteht Ihre Markenpositionierung darin, Sanitärartikel herzustellen. Machen Sie jetzt grenzüberschreitend eine kundenspezifische Anpassung für das ganze Haus, professionell? Wie wäre es mit Service? Wie ist die Qualität?

Ich finde besser eine professionelle Marke, die das macht!

In der heutigen Marktsegmentierung wird die Marke bei den Verbrauchern immer bekannter. Warum eine Marke wählen? Denn die Marke ist eigentlich gleichbedeutend damit, Verbrauchern dabei zu helfen, den Markt erst einmal zu durchleuchten.

Zuvor haben wir die Badezimmermarke im Hinblick auf die Definition der Probleme analysiert, die auftreten können. Lassen Sie uns also noch einmal das Badezimmer des gesamten Hauses im Hinblick auf die Definition der Probleme analysieren, auf die es stoßen wird.

Wie wir bereits sagten, erfolgt die grenzüberschreitende Sanitärkeramik durch Risiko und Spekulation, wobei geringe Kosten im Austausch für hohe Preise entstehen. Wie sollte also nun die Anpassung des gesamten Hauses erfolgen?

 

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Zunächst analysieren wir von der Markenseite.

Für die Marke eines maßgefertigten Hauses kann jetzt im Grunde das ganze Haus nach Maß gefertigt werden, wie Schuhschränke, TV-Schränke, Wandschränke, Balkonschränke, Lagerschränke usw. Die maßgefertigte Marke für das ganze Haus fertigt jetzt auch alle Schränke an, bevor nur die Schrankmarke jetzt damit beginnt, das ganze Haus nach Maß zu machen.

Einige leistungsfähige Marken integrierten neben kundenspezifischen Produkten auch fertige Möbel, fertige Möbel + individuelle Kombinationen für das ganze Haus, um einen besser einheitlichen Stil zu erzielen.

Viele Marken, die früher fertige Möbel herstellten, beginnen nun mit der Individualisierung des gesamten Hauses.

Es gibt auch einige Marken, die das ganze Haus individualisieren und jetzt fertige Möbel in ein komplettes Möbelset integrieren.

Daher ist das Badezimmer der letzte verbleibende Raum bei einer Hausrenovierung.

Warum ist ein kleines Badezimmer so schwer zu bekommen?

Da es sich bei den Badezimmerprodukten um zu viele Branchen und Kategorien handelt, listen wir gemäß der 13-jährigen Erfahrung des Autors in der Badbaustoffbranche grob auf, welche Badezimmerprodukte in welche Kategorien fallen?

Erstens, von der gesamten großen Badezimmerverbindung, die Wasser, Stromkreise und Entwässerung umfasst, drei Hauptaspekte.

Sobald ein Link nicht funktioniert, wirkt sich dies auf die allgemeine Nutzung und das Erlebnis aus.

Als Beispiel nehmen wir den Badezimmerschrank.

Zum Beispiel bemalte Badezimmerschränke.

1. Der Schrankunterricht umfasst Tischlerarbeiten, Staubwischen, Polieren, Malen und andere Arbeiten.
2. Die Arbeitsplatte ist unterteilt in Aufsatzbecken, Unterbaubecken, Aufsatzbecken, integriertes Becken, Keramikbecken, Becken aus mikrokristallinem Stein usw. Das Material im Inneren besteht aus Keramik, Stein, Kunststein usw.
3. Badezimmerschränke erfordern die Verarbeitung von Linsen. Es sieht aus wie ein gewöhnliches Objektiv. Wenn es nicht gut gemacht wird, entstehen schwarze Kanten und andere After-Sales-Services. Und jetzt viele Spiegelschränke oder intelligente Spiegel sowie Leuchten, intelligente Schalter und anderes Zubehör.
4. Wasserhähne und Abflüsse erfordern die Herstellung von Hardware, einschließlich verschiedener Rohrverbindungsstücke.
5. Es gibt auch Abflüsse, die mit dem Beckenabfluss verbunden sind, der zur Kunststoff verarbeitenden Industrie gehört.

Ein Badezimmerschrank beinhaltet die Integration so vieler Branchen und Kategorien. Darüber hinaus ist die Keramikherstellung eine Industrie, die Kapital und Technologie integriert.

Warum gibt es in der Badezimmerkategorie also nicht viele große Badezimmermarken und die aufstrebenden Badezimmermarken sind im Grunde eine einzige professionelle Kategorie? Weil die gesamten Kategorien und Branchen der Badezimmermarkenprodukte zu weit gefasst sind, im Grunde eine bestimmte Branche. Bei Badezimmerschränken handelt es sich um Badezimmerschränke, bei Keramik handelt es sich um Keramik, bei Hardware-Wasserhähnen und Duschen handelt es sich um Hardware-Wasserhähne und Duschen. Eine Vielzahl von Badezimmerzubehörteilen, wie explosionsgeschützte Schläuche, Abflüsse, Eckventile, scheinbar unbedeutende, aber sehr wichtige Zubehörteile, können nach Branchen klassifiziert werden.

Da es Marken und Fabriken gibt, die auf die Herstellung verschiedener Produktkategorien spezialisiert sind, könnte man dann sagen, dass es sich bei der gesamten Hausmarke um eine zentralisierte Beschaffung dieser Qualitätsmarken oder -produkte handelt, nicht wahr?

Dies ist tatsächlich der Fall. Eine zentralisierte Beschaffung ist kein Problem, solange Sie über die entsprechenden Talente und das entsprechende Team verfügen. Für Whole-House-Marken geht es nicht darum, Geld zu investieren und ein Team zur Lösung des Problems zu haben.

 

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Dann tritt das Problem wieder beim Terminal auf.

Gegenwärtig gibt es im Terminal der Custom Stores im ganzen Haus grundsätzlich unterschiedliche Stile von Modellräumen, aber was ist der Kernpunkt der Schaffung dieser Modellräume? Der Kern besteht darin, ihre Hauptproduktkategorie zu verkaufen: maßgefertigte und fertige Möbel.

Obwohl es Musterbadezimmer gibt, ist das Badezimmer oft ein Raum, dem nicht viel Aufmerksamkeit geschenkt wird. Wie groß ist aufgrund des geringen Anteils der Raumanteil im gesamten Haus? Daher müssen die Terminalgeschäfte bei der Planung eines Plans zunächst die große Raumplanung des Kunden berücksichtigen, da es sich dabei um echtes Geld handelt.

Im Grunde genommen wird das Badezimmer oft als Verhandlungsmasse genutzt, nachdem das gesamte Hausprogramm festgelegt ist.

Kunden haben die Psychologie des Verhandelns, wie geht man damit um? Es soll den Kunden ermöglichen, von dem Schnäppchen zu profitieren!

Um die Transaktionsrate sicherzustellen, erstellt das Geschäft in der Regel ein separates Angebot für jede Kategorie, z. B. wie viel der Wohnraum nach Maß + fertige Möbel, wie viel das Schlafzimmer, wie viel die Küche, wie viel das Badezimmer usw.

Kunden kommen in den gesamten Hausanpassungsladen. Bei diesem Einkaufsszenario geht es darum, maßgeschneiderte Produkte zu kaufen. Daher, Sein Schwerpunkt liegt auf maßgefertigten Möbeln und fertigen Möbeln. Der Badezimmerkunde wird im Allgemeinen denken, dass Ihr Geschäft nicht professionell ist, wenn der Preis stimmt. Kaufen Sie dazu einfach das komplette Set. Wenn es nicht geeignet ist, kaufen Sie keine Badezimmerprodukte.

Bei Auftragsverhandlungen mit Kunden verzichten Verkäufer in der Regel auf das Badezimmergeschäft oder erhöhen den Preis für das Badezimmer, um sicherzustellen, dass das Hauptgeschäft abgeschlossen wird. Fügen Sie zum Gesamtpreis für das ganze Haus und die fertigen Möbel beispielsweise 2999 Yuan hinzu, dann ist das Badezimmer für Sie fertig. Manche Toiletten werden einfach gespendet.

Badprodukte werden also zur Hälfte gekauft und zur Hälfte verschenkt, weil ihr Anteil so gering ist. So wie wir Zehntausende Dollar für den Kauf eines Möbelsets ausgeben, gefällt mir Ihr intelligenter Mülleimer für ein paar Hundert Dollar. Ursprünglich wollten Sie diesen Mülleimer verkaufen. Wenn der Kunde es wünscht, wird es dem Kunden grundsätzlich geschenkt, damit Großaufträge reibungslos unterzeichnet werden können und der Kunde davon profitieren kann.

Neben dem Problem des Anteils der Bestellmenge gibt es noch ein weiteres Problem: Professionalität! Aus diesem Grund haben viele Menschen kein Interesse an Toiletten.
Wie bereits erwähnt, sind bei Toiletten drei große technische Probleme zu berücksichtigen: Wasser, Stromkreise und Entwässerung.
Wenn es sich um ein ganzes Haus handelt, handelt es sich lediglich um ein Design- und Installationsproblem und nicht um ein Wasserproblem. Die Installation von Badezimmerprodukten erfordert eine weitere professionelle Installation von Badezimmerprodukten. Für den Händler erhöht eine weitere Abstimmung das Risiko des Kundendienstes. Wenn die anderen Bereiche mit maßgefertigten Produkten und fertigen Möbeln gut sind, die Badezimmerprodukte jedoch Probleme haben, wirkt sich dies auf den Gesamtumsatz aus.
Daher besteht für den Endhändler die Notwendigkeit, immer mehr Ressourcen zu integrieren, und auch das Risiko von Kundendienstproblemen steigt. Da Sanitärprodukte über Wasser und Strom verfügen, wird es zwangsläufig einen Kundendienst geben, was die Servicekosten der Geschäfte erhöht. Daher ist dies der Hauptgrund dafür, dass Ganzhausgeschäfte bei Sanitärartikeln nicht so gut abschneiden.
Das Filialverkaufspersonal möchte diesen Ärger nicht verursachen. Ladenbesitzer halten dieses Problem auch für sehr problematisch, der Preis ist nicht hoch und der Gewinn ist nicht hoch. Könnte genauso gut ihr eigenes Hauptgeschäft machen, guten Kundenservice, vielleicht gibt es eine Empfehlung.
Unter diesen Gesichtspunkten Der Analyse zufolge ist das grenzüberschreitende Badezimmer der gesamten Hausmarke tatsächlich wie Hähnchenrippchen, geschmacklos, weggeworfen.
Durch die obige Analyse.
Badezimmermarken sind an der individuellen Gestaltung des gesamten Hauses beteiligt.
Hauseigene Marken, die sich mit der Herstellung von Sanitärartikeln befassen.
Ist es grenzüberschreitend oder kann die Kluft nicht überwunden werden?
Was ist Ihre Meinung?