Dofiny Sanitary Ware Marketing Director Long Ke: Mehrradantrieb unterstützt die Entwicklung des Terminalmarktes

Originalinformationen zu Küche und Bad von Lin Xiaoxiong

Am 20. Juli 2021 wurde die China Construction Expo (Guangzhou) offiziell eröffnet. Und als Vertreter der Sanitärartikelmarke Dofiny wurde Sanitärartikel in Halle 11.3 der Zone B umfassend präsentiert, was innerhalb und außerhalb der Branche große Aufmerksamkeit erregte.

Um zu verstehen, wie Dufini-Badezimmer auf Kreis- und Gemeindeebene tief in den vierten und fünften Markt vordringen, führte Lin Xiaoxiong, Reporter für Küchen- und Badinformationen, ein Interview mit Long Ke, dem Marketingleiter für Dufini-Badezimmer.

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Kanalsenkung, Intensivbearbeitung

„Unsere Positionierung in diesem Jahr ist das Jahr des Durchbruchs, vor allem in mehreren Dimensionen. Die erste Dimension ist die umfassende Versenkung des Kanals, in der Hoffnung, bis zum Ende eine Vertikale zu erreichen.“ Sagte Long Ke langsam.

Auf dem sich schnell verändernden Markt besteht die einzige Möglichkeit, sich weiter zu verändern, darin, dem Unternehmen eine günstige Position zu ermöglichen, Veränderungen und Innovationen vorzunehmen, um die Marktinitiative zu übernehmen. Im Jahr 2021 nutzt Dofiny Bathroom die Gelegenheit des internen und externen Doppelkreislaufs, der Umgestaltung der städtischen Altstadt und der ländlichen Revitalisierung, um als neue Markenpositionierung „eine bekannte Marke für Vertriebskanäle zu schaffen“. Es dringt in die Märkte der vierten und fünften Ebene auf Kreis- und Gemeindeebene vor und verfeinert dann seine Bemühungen.

▲Long Ke, Marketingleiter von Dofiny Sanitary Ware (Mitte)

Huang Xianjie, Betriebsleiter von Kitchen & Badezimmerinformationen (links)

Der Reporter für Küchen- und Badezimmerinformationen Lin Xiao Xiong (rechts)

Long Ke sagte, dass viele Township-Händler eigentlich die örtlichen Programmauslieferer, aber auch die Zusammenstellung des Pakets für den Haushalt seien. Wenn man es auf den Kanal der Marke reduzieren kann, glaube ich, dass es die Marke an andere Orte verbreiten und dann den zweiten Händler unterstützen und sich schließlich von der Marke zu einem „Händler wollen machen“ entwickelt.

Mittlerweile ist die Fähigkeit zur Online-Informationsdurchdringung stark, der Informationsfluss ist sehr schnell und der Marken-Mundpropaganda-Effekt wird weiter ausgeweitet. Für die schnelle Besetzung des Marktes kommt es darauf an, ob es einen guten Service für diesen Markt gibt. Wenn Sie die Kanäle der Gemeinde wirklich vertikal öffnen können, bedeutet dies wahrscheinlich, dass mehr Märkte abstrahlen.

Nachdem Dofiny im Jahr 2021 drei Büros in Henan, Hebei und Jiangsu neu eröffnet hat, gibt es nun sechs Büros. Dies ist ein wichtiger Schritt auf dem Weg zur landesweiten Verbreitung von Dofiny-Badezimmerkanälen, aber auch eine wichtige Grundlage für die Marktvertiefung von Dofiny-Badezimmern.

In der Ära „Der Kanal ist König, das Terminal zum Gewinnen“ ist es nur, den Markt zu erobern, um das absolute Recht zu haben, zu sprechen. Dofiny-Büros wurden eingerichtet, um die Konzentration von Arbeitskräften, materiellen Ressourcen, Energie- und Finanzressourcen zu erleichtern, um den Kreis- und Gemeindemarkt zu gestalten, aber auch um die Strahlung rund um den Markt zu fördern.

„Unser Kanal ist gesunken, das Team ist gesunken, die Zusammenarbeit mit den Händlern ist gesunken, alles muss sich um den Kunden drehen. Treffen Sie zuerst unsere B-Seite und wechseln Sie dann von der B-Seite zur C-Seite. Das ist es, was wir in den nächsten drei Jahren tun wollen, um langsam aus einem guten Rhythmus herauszukommen.“ Long Ke fügte hinzu.

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Der Mehrradantrieb hilft, die Marktentwicklung zu beenden

Angesichts der veränderten Markenpositionierung sollten auch andere Aspekte angepasst werden. Long Ke sagte: „Wir schaffen einen Durchbruch im Kanal. Long Ke sagte: „Wir schaffen einen Durchbruch im Kanal.“ Long Ke sagte: „Wir erzielen einen Durchbruch im Vertriebskanal. Bei Investitionen und Produkten werden wir ebenfalls einen Durchbruch erzielen. Ursprünglich haben wir uns hauptsächlich auf den Einzelhandel konzentriert, jetzt konzentrieren wir uns auf Vertriebskanäle, also werden wir auch in Bezug auf Investitionen und Produkte Anpassungen vornehmen.“

Der Informationsreporter für Küche und Badezimmer erfuhr, dass in der zweiten Hälfte von Dofiny Bathroom die Entwicklung von 30 neuen Geschäften im Land geplant ist und der Schwerpunkt hauptsächlich auf Zirkulationshändlern liegt. An der Börse werden in der zweiten Jahreshälfte Dofiny-Sanitärartikel, das Image von 50 bis 100 Filialen für neue Upgrades und der inkrementelle Markt für Neuentwicklungen optimiert.  Um „einen Landkreis zu einem Geschäft, eine Stadt zu einer Mauer“ zu machen. Das Image von Dofiny wird in mehr Märkten belassen, mit dem Ziel, die Bekanntheit von Dofiny-Produkten und die Markenbekanntheit schnell zu erhöhen und den Ruf von Dofiny in der Branche zu verbessern.

Angesichts des „intelligenten“ und „nationalen Trends“ ist es zu einem neuen Wachstumswendepunkt in der Badezimmerbranche geworden, für den Dofiny Bathroom die Ästhetik des Produktdesigns neu gestaltet. Ziel ist es, die Elemente des nationalen Trends zu integrieren und anschließend kostengünstigere Produkte zu schaffen.

Long Ke gab bekannt, dass es sich bei Dofiny-Sanitärartikeln hauptsächlich um Hardware-Produkte handelt, um eine Marktabdeckung zu erreichen. Zweitens konzentrieren wir uns auf intelligente Toiletten und Badezimmerschränke, um kostengünstigere, meistverkaufte Produkte und Flow-Type-Produkte zu entwickeln. Es ist erwähnenswert, dass Dofiny Badezimmer in einer neuen Steinplattenfabrik in Betrieb genommen wird. Nach der Inbetriebnahme werden die Badschrankprodukte um Steinplatten erweitert. Schließlich wurde das Dofiny-Badezimmer im Duschraum und die intelligente Toilette erweitert, um einige multifunktionale intelligente Produkte zu schaffen, die als gewinnorientierte Produkte und Image-Produkte dienen.

Nach dieser Anpassung der Markenpositionierung stieg der Umsatz mit Sanitärartikeln von Dofiny im ersten Halbjahr im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 40 %. Die zukünftigen Dofiny-Sanitärartikel werden das Terminal von der Marketingpolitik über die Schaffung von Produktstärke bis hin zu anderen Dimensionen stärken, um die Marktentwicklung des Terminals zu unterstützen und neue Entwicklungen zu erreichen.