Hersteller und Fabrik von iVIGA-Wasserhähnen
Originalinformationen zu Küche und Bad von Wang Yao
Mit der deutlichen Verbesserung des nationalen Lebensstandards begann in den letzten Jahren das Konzept der „Individualisierung“ den Heimwerkermarkt zu erobern. Individualisierung des ganzen Hauses, individuelle Gestaltung von Schränken, individuelle Gestaltung von Schränken und andere neue Begriffe tauchten in der Vision der Menschen auf. Der Badezimmermarkt hat auch die Individualisierung des gesamten Badezimmers eingeläutet, eine Marketingrevolution steht still und leise bevor.
Um den Puls der Entwicklung der Badezimmerindustrie zu kontrollieren und das Marketingmodell unter dem Trend der vollständigen Badezimmeranpassung zu verstehen, hat Wang Yao, ein Reporter von Kitchen & Bath Information kam zum Marketing-Schulungstreffen am Hauptsitz der Dongpeng Group und interviewte den Hauptdozenten des Schulungstreffens – Han Jun, CEO von Sanzhitu – und ließ ihn uns die Marketingstrategie im Rahmen der vollständigen Anpassung des Badezimmers enthüllen.
▲Als ich zum ersten Mal ein neues Produkt sah, konnte ich ein neues Produkt bekommen.
01.
Warum die vollständige Badezimmeranpassung zum Mainstream-Trend in der Badezimmerbranche geworden ist
„Bereits im Jahr 2015 haben viele Sanitärmarken damit begonnen, Badezimmer vollständig individuell anzupassen. Mittlerweile ist die vollständige Badezimmeranpassung zum Mainstream-Trend der Badezimmerbranche geworden, wie Oppein, Arrow, Dongpeng, Aosman, Gold und so weiter. Nur für die Dongpeng Group-Zentrale für eine zweistündige Marketingschulung hatte Han Jun nicht die geringste Müdigkeit, sehr geduldig stellte der Reporter den Hintergrund und den Status der kompletten Badezimmeranpassung vor.
Als Han Jun darüber sprach, dass die vollständige Anpassung des Badezimmers zum Mainstream-Trend der Badezimmerbranche geworden ist, dachte Han Jun sorgfältig darüber nach und sagte: „Die vollständige Anpassung des Badezimmers ist zum Mainstream-Markttrend geworden. Die Gründe hierfür lassen sich wie folgt zusammenfassen: Szenenachfrage. In der Vergangenheit waren die Produkte im Badezimmer standardisiert konfiguriert und konnten nur den Anforderungen der Funktion gerecht werden. Das heißt, die Toilette hat die Funktion einer Toilette, der Badezimmerschrank hat die Funktion eines Badezimmerschranks, der gesamte Badezimmerraum ist ein einfaches funktionales Patchwork. Bei der vollständigen Badezimmeranpassung geht es um die Szene mit. Beispielsweise sind die Bedürfnisse von alleinstehenden Frauen und verheirateten Frauen mit Kindern nicht die gleichen. Bei verheirateten Frauen mit Kindern werden Hautpflege, Schönheit und die Betreuung kleiner Kinder im Badezimmerraumszenario berücksichtigt. Alleinstehende Frauen hingegen dürfen nur darauf achten, ob der Badezimmerraum ästhetisch ansprechend ist. Dieses Mal kann das komplette Badezimmer individuell gestaltet werden, um den Bedürfnissen unterschiedlicher Menschen hinsichtlich des Badezimmerraumszenarios gerecht zu werden.
Der zweite Punkt ist, dass das Konsumniveau und die Kaufkraft des Verbrauchers die Entwicklung einer vollständigen Anpassung des Badezimmers fördern. In der Vergangenheit neigten Verbraucher dazu, ein standardisiertes Komplettset an Hygieneartikeln zu kaufen. Und die meisten Badezimmermarken bieten ein Standard-Badezimmer-Komplettset zu einem Preis von 5.000 bis 6.000 Yuan an, der Gewinn kann geringer ausfallen. Und mit dem Verbraucher-Upgrade werden die Verbraucher von heute viele eigene Ideen und Bedürfnisse für die Dekoration des Badezimmerraums haben. In diesem Zusammenhang stellen wir einige Ideen und Methoden zur Anpassung des Schlafzimmerraums und des Wohnzimmerraums vor, die auf den Badezimmerraum angewendet werden. Zum Beispiel der Badezimmerschrank mit einem großen Aufbewahrungsschrank und einer Kosmetikschublade, also in Verkleidung, um den Mehrwert des Produkts zu steigern. Und die Produkte der Marke werden von einer standardisierten Badezimmersuite, die nur 5.000 Yuan kostet, zu einem komplett individuell gestalteten Badezimmerbereich aufgewertet, der 10.000 Yuan erfordert. Auf diese Weise ist bei gleichem Kundenstamm der Stücklistenwert des Händlers größer geworden, und der entsprechende Produktionswert ist ebenfalls größer.
Der dritte Punkt, denn jetzt wird das designorientierte Denken des Verbrauchers stärker, wenn das Produkt einfach ist Um eine standardisierte Platzierung vorzunehmen, können Verbraucher ihre individuellen Bedürfnisse bei der Raumgestaltung nicht erfüllen. Im Zeitalter der vollständigen Badezimmeranpassung kann das Badezimmer viel gestaltet und individuell gestaltet werden. Design muss zwangsläufig differenziert sein, und Designdifferenzierung ist das Streben der heutigen Verbraucher. Daher fördert die vorherrschende Nachfrage der Verbraucher nach Design auch die Entwicklung einer vollständigen Badezimmeranpassung.
Der vierte Punkt ist, dass die gesamte Einrichtungsbranche zu einem unvermeidlichen Trend geworden ist. Bei diesem Trend soll das Badezimmer als Teilraum der Gesamtinstallation zum Raum des gesamten Hauses passen. Das standardisierte Badezimmerpaket kann nicht perfekt zum Stil des gesamten Hauses passen, und die gesamte Badezimmeranpassung kann in die Anpassungsszene des gesamten Hauses integriert werden. Man kann auch sagen, dass zur Individualisierung des gesamten Hauses auch die sogenannte Komplettbad-Individualisierung gehört. Tatsächlich ist die Anpassung des gesamten Badezimmers Teil der Komponente zur Anpassung des gesamten Hauses und sollte in hohem Maße mit der gesamten Inneneinrichtungsumgebung übereinstimmen. Dies ist der vierte Einflussfaktor, aber auch für viele Marken ist die Personalisierung des gesamten Badezimmers ein sehr wichtiger Grund.
Der fünfte Punkt, denn jede Badmarke sucht ihre eigene Differenzierung. Nun können wir feststellen, dass es schwierig ist, zu erkennen, zu welcher Marke dieses Produkt gehört, wenn man das Etikett einiger Marken abreißt. Aufgrund der starken Homogenisierung des heutigen Sanitärmarktes gehören viele Marken nicht zu ihren eigenen differenzierten Produkten. Aber nach dem Betreten des Benutzerdefiniertes Feld, das Produkt ist zu einer anderen Stilkombination geworden. In unterschiedlichen Stilkombinationen innerhalb der Marke können sich langsam eigene, differenzierte Gene bilden. Daher ist die vollständige Anpassung des Badezimmers ein wichtiges Mittel zur Schaffung einer Marktdifferenzierung für jede zukünftige Badezimmermarke. Wenn die Marke nach dem Differenzierungsgen existiert, können wir auch dann erkennen, um welche Marke es sich bei dem Produkt handelt, selbst wenn das Etikett abgerissen wird. Zusammenfassend stellen diese fünf Gründe den grundlegenden Impuls für die Entwicklung von Sanitärmarken in Richtung ganzheitlicher Badindividualisierung dar.“
02.
So führen Sie szenariobasiertes Marketing für eine vollständige Badezimmeranpassung durch
Als Gründer der gemeinsamen Dekorationsplattform Sanzhitu beherrscht Han Jun nicht nur die Unternehmensführung, sondern ist auch sehr gut im „Szenenmarketing“ (Han Jun ist der Autor des Bestsellers „Szenenmarketing“). Nachdem „Individualisierung“ zum Schlüsselwort des Heimeinrichtungs- und Heimdekorationsmarktes geworden ist, ist in aller Stille die Ära des Szenenmarketings angebrochen. Die Voraussetzung für erfolgreiches Marketing ist die Art und Weise, wie die Marke eine Kommunikationsszene aufbaut, die mit den Verbrauchern übereinstimmt.
Han Jun sagte, vor dem Hintergrund, dass die vollständige Badezimmeranpassung zum Mainstream-Trend des Badezimmermarktes geworden sei, müsse man sich in den folgenden fünf Bereichen anstrengen, um gute Arbeit im Bereich Marketing oder Design zu leisten.
Erstens sollte die Marke ihre gesamte Strategie so festlegen, dass sie sich am Produktaufbausystem orientiert, d. h. dass die Szene das Produkt vorantreibt und nicht das Produkt die Szene vorantreibt. Luo Yong, General Manager der Gesamthausabteilung von Dongpeng, erwähnte beispielsweise, dass Dongpeng verschiedene Produktstile entworfen habe, wie z. Badmarken müssen das etablieren Szene des Denkens vor dem Entwerfen von Produkten, wie zum Beispiel der skandinavische Stil der Szene, die Verwendung einfacher Linien auf der Grundlage des ursprünglichen Holzes. Das Produktdesign sollte diese Elemente enthalten. Lassen Sie das Produkt in das Design der Szene integrieren. Dies ist der erste Schritt im Szenenmarketing und -design.
Zweitens muss das Design der gesamten Badezimmerszene mit der gesamten Dekorationsszene übereinstimmen. Da die gesamte Badezimmerszene Teil der gesamten Hausdekorationsszene ist, kann sie perfekt in das Layout der gesamten Hausszene integriert werden und ist die Grundlage für das Überleben der gesamten Badezimmerszene. Damit die Badezimmermarke in der gesamten Badezimmerszene gute Arbeit leisten kann, müssen wir mit einigen Dekorationsunternehmen und Designagenturen zusammenarbeiten. Das gesamte Badezimmer-Szenendesign ihrer eigenen Marke wird in die Szenendesign-Hüllen des Dekorationsunternehmens integriert, um eine bessere Wirkung des Szenenmarketings zu erzielen.
Drittens sollte die gesamte Badezimmerszene über Designelemente verfügen. Die Marke sollte bei der Gestaltung der Szene die Designquelle und die Designelemente angeben und klar erklären, für welche Art von Menschen die gesamte Badezimmerszene konzipiert ist, welche Emotionen sie ausdrücken und welche Art von Lebenserfahrung sie vermitteln möchten. Nur so können Verbraucher das Produkt besser verstehen und den Wunsch entwickeln, das Produkt zu kaufen.
Viertens sollte das Layout des Produkts erstellt werden. Die Produkte müssen zur Badezimmerszene passen, wichtiger ist jedoch das Layout des Produkts. Aufgrund der unterschiedlichen Platzierungsmöglichkeiten können unterschiedliche Szenen erstellt werden. Mittlerweile ist das Badezimmer in Großstädten relativ klein. Die Rationalisierung der Gestaltung des Badezimmers stellt für Planer einer vollständigen Badezimmeranpassung eine höhere Anforderung dar und stellt sie vor größere Herausforderungen. Das Design der Badezimmerleitungen ist verborgen, so dass Badezimmerprodukte und andere funktionale Einrichtungen im Badezimmer, wie z. B. Entwässerungssysteme oder Fußbodenheizungs-Gassysteme, dazu passen, diese müssen im gesamten Badezimmer individuell berücksichtigt werden.
Fünftens soll der Wert der vollständigen Badezimmeranpassung erschlossen werden. Da die Anerkennung der Verbraucher unser oberstes Ziel ist, besteht unser einziges Ziel darin, ein umfassendes Service-Support-System für die Industriekette vom Produktdesign über das Marketing bis hin zur Lieferung zu etablieren, um bei der individuellen Anpassung des Badezimmers gute Arbeit zu leisten. In einem solchen Serviceunterstützungssystem ist der Lieferservice das Wichtigste. Da kundenspezifische Produkte installiert werden müssen, kann das Design im Unternehmen nicht sehr schön sein, sondern das Zuhause des Verbrauchers ist zu einem völlig anderen geworden. Daher ist die Bildung einer vollständigen Wertschöpfungskette von der Quelle des Unternehmens bis zu den Händen der Verbraucher eine Voraussetzung für den perfekten Aufbau der gesamten Badezimmer-Personalisierungsszene.
Folgen Sie dem Trend, folgen Sie dem Trend. Nur in der Welle der kompletten Badezimmeranpassung, um das Geheimnis des Szenenmarketings zu begreifen, um mehr Entwicklungsmöglichkeiten zu eröffnen.
